【电商策略只和老板有关与企业无关】传统企业老板性格与年龄不同，其电商路径完全不同。昨晚一个做功能内裤的老板，其还年轻热衷互联网圈子，他太太是目前中国最大微商思埠的讲师，我就建议他做微商不做淘宝电商；有个五粮液经销商老板自己连微信都不会用，我建议他找个合伙人做电商自己不要管。有时电商策略只和老板有关与企业无关。

【龚文祥：电商代运营建议】刚才一老友来电说他创业电商代运营了，我直言不讳给他几点建议：1、电商代运营目前已经是一个没落行业，你现在才进入。（上周中国最大的几家代运营公司都被蓝标收购了）；2、现在代运营转型，要么走轻到极致模式（电商教练模式，不下水）；要么走极重模式（纯买货的网络经销模式），没有中间路线可走

【关于线上线下渠道冲突问题】有个核心的表现是关于品牌厂家与其经销商授权的问题，今天发生的母婴电商假货及以前的聚美大风波都与此有关。电商得不到大品牌授权，就找大品牌的经销商拿货，然后品牌方宣布没有得到厂家授权，是假货。即使是电商卖的是真货，品牌方说是未授权是假货会获得舆论一致支持

【市场细分做电商反而更容易赚钱】中国市场太多，任何最小的市场细分做电商反而更容易创业赚钱。昨天吃饭，旁边一个小伙子告诉我，他做国学机，他一个人占了中国国学机市场80%，客单价1500元，每年几千万销售，纯利几百万。他也知道这个太容易模仿，他将赚的钱大部分来注册专利及国学内容保护，谁一做大就用官司让他倒闭，所以至今垄断

【龚文祥：讨论电商现金流】1、宁可做亏钱但能先收到现钱的生意，也不做盈利但回款难的生意。2、现金周转，100万现金周转3次，你就有300万创业现金；2、让现金永远跟着人的屁股后面走（钱不能走在人前面，让团队永远缺钱）；3、现金流的精髓就是收和付的时间差，尽量早收让别人钱，尽量给人钱迟缓一点；

【中国现在还有做的比较大的真正的社会化电商吗？】所谓社会化电商就是以人为中心、以口碑、分享、推荐等为关键词的电商。目前简单直接粗暴为主的微商肯定不是社会化电商、美丽说蘑菇街已经去除社会化电商标签直接卖货了，那就中国一家真正的社会化电商都没有了？

【龚文祥：电商是一把手工程】：1有什么样的老板，就应该匹配什么样的电商策略；2一模一样的企业基础,老板的个性不同如激进还是保守，其电商策略完全不同,甚至相反；3电商最后唯一决策人是老板,他的网感及个性,决定了电商思路；4电商成功的因素口碑营销的名词解释，老板占60%，操盘手负责人占20%，整个电商团队只占20%

【龚文祥：电商预算分配的一般经验】：1、80%市场费用要投入能直接带来订单的ROI高的效果广告

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