文章之前，我先讲一个故事，故事的主人公就叫他老牛吧。

老牛年轻时家境很好，他的父辈开了一家服装厂，专做出口东欧的服装。

前些年的时候俄罗斯开始灰色清关，他们正好是做这个地区的生意的，所有的货被俄罗斯政府没收了！辛辛苦苦几十年，一朝回到解放前，什么都没有了，连家里的房子都抵债了，唯一剩下的资产就是破破烂烂的厂房和32台缝纫机。

老牛的爸爸就倒下了，但日子还要继续。一无所有的老牛和她老婆就把厂房接过来了，没裁剪师傅，自己裁剪，没车工自己上车。他们当时找了一个当地的淘宝店主帮他们代销，一天能出7-8件衣服，每天能赚200元。生活能保证，夫妻两人也还开心。

但没钱做大，买面料都买不起，后来他们在阿里巴巴上遇到了我，找我买布。我当时家里开着一个小小的面料公司，在阿里巴巴有诚信通商铺。我当时也不忙，看身边的朋友开了淘宝店，自己也开了一个，也不知道卖什么，后来我们就谈好双方面的合作，我卖布给他，他衣服给我来卖。

我当时卖他的衣服压力大，看他们那么的可伶，我虽然做代销，还是投了不少钱开直通车，也是一股信心吧。去年我跟他们合作了150万，他们也还清了债务，贷款买了个房子。

故事结束了，我们目前还在合作。老牛感慨：是淘宝让他们获得了重生。

这算不算淘宝的小而美呢？

下面说我的故事。我是一个淘宝小店的掌柜，1年的时间从一个新店做到今天的五钻店，收入可以保证我和5岁的儿子衣食无忧。今天写的都是自己的经历和经验，希望能给大家带来些帮助。

2011年9月开始开店，货源是选择了代销老牛家的，但产品雷同的店铺太多，价格又不可能有优势，加上新店根本就是无销量，无流量，当时很着急。

人一着急就容易走极端，希望找捷径。当时我找人刷销量，以为刷了销量，有了信誉就会有生意，但杯具的是很快被查封关店。所以大家开的新店一定要能净得下心，沉得住气，不要和我当初一样误入歧途，那只会让你和我的第一个店一样完败。

接下来我用家人的身份证马上开了第2家店，就是现在的这个店铺。当时给自己定下了开店的铁律：无论遇到任何的情况，都不可以刷，哪怕刷一笔，都不可以！实事证明我当初的决定是多么的英明，在我辛勤的努力下，一年的时间内，就把新店做到了5钻。

新店开始一两个月，真有可能一单都没有，这时候又不能刷，那干什么？当然这个时间你也不能闲着，干什么呢？练好内功！武侠小说中，大侠们的内功一练就是几十年，异常的刻苦勤奋。大家想在淘宝这个江湖上成为大侠，也是要付出超出别人数倍的努力的。

据统计，淘宝每新开100家店，有95家会死掉。你要想成为那剩余的5加，那你就得付出比人家多95%的努力！

按照我的经验美工装修软件，练好内功可以从下面几个方面着手：

内功之一：放对类目

不要小看这个类目设置，我吃过亏的。

淘宝类目选择正确与否，直接影响到宝贝的搜索展示。把宝贝多次的修改上下架，只要不违反规则这个是不会影响搜索权重的。新掌柜一定要多练手美工装修软件，像连衣裙，羽绒服之类的很容易，只要细心就不会出错。

但有些商品就不那么容易识别，比如我店里有一款长款防晒衣，它有好几个类目可以放，最先我放在运动户外的旅游用品里，用关键词“防晒衣”去搜索，根本就没有它的影子，因为“防晒衣”这个词是默认在女装类目来收索的，我又把它改在了女装的风衣类目，组合关键词比如“防晒衣 长袖 正品”是可以搜到的，但是大流量的词“防晒衣”一点也搜不到。我又改到短外套的类目，这下就OK了，哪个词都可以搜到了，并且还排名靠前！

类目放错同时会影响直通车的出价的，放在风衣类目的时候，“防晒衣”这个词我要出到3.5才能排到第一、第二页，放到短外套我出1.5就可以排到第一、第二页了。

大家把握不准的话一定要多试几次，终归会有收获的。

内功之二：宝贝属性

大家尽量的按照自己的宝贝如实的填写宝贝的属性，涤棉的面料材质就不要写全棉的，PU皮的就不要写真皮的，写错了会给自己添麻烦。

我有一次买了一个全棉4件套，掌柜的标题和属性都是写的全棉的。等我收到了发现是涤纶的，这个大家不要怀疑，我自己就是卖面料的，断然是不会冤枉他的，店主很快承认了他的过失，答应我退货。来回邮费他自己承担。希望大家不要和这位掌柜一样填错属性，造成不必要的损失。

内功之三：宝贝主图

现在宝贝会有5张主图，第一张是宝贝正面图，第2张是宝贝的背面图，然后3张细节图，大家要按照规则做好，尤其是第一张图，不要有牛皮癣，女装最好是实拍图，不要是杂志图，最好不要拼接。

其实淘宝很多的官方促销活动都对主图有这样的要求的，你做好了，自然给自己多了一份机会。

内功之四：宝贝的详情页

宝贝的详情页一定要做好，这是促成成交的关键。今年的宝贝详情页的描述和快递评价也会被搜索到，以前宝贝的介绍大家多用图片，现在还是建议大家自己写文字，写一些卖点特性及如何保养及清洗等。最好大家能做个尺码推荐，这样顾客就能方便准确的选到自己合适的尺码，少客服的工作量。

上次凤凰的直通车的第一篇文章，就是专门介

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