有小伙伴会问，商业计划书是很好的梳理商业战略的一种载体，那商业计划书的公司经营战略该如何写呢？我想用黄太吉煎饼的商业计划书，来剖析其中的公司战略，黄太吉的52页商业计划书PPT，在网上可以找到。我梳理了以下的四个方面：

第一，概括性地介绍项目与公司愿景。黄太吉的项目介绍一向短小精悍，从1.0的“打造以煎饼果子为核心的中式时尚快餐连锁品牌”到当时融资阶段3.0的“中国最大的移动互联网单品快餐生产配送平台”。

从这个描述来看，我们可以提炼出好的公司简介的话术：我们什么项目什么性质的公司，为什么样的用户提供了什么痛点的解决方案。

第二，有理有据地充分展示团队实力。简介过后，很多人会直接开始讲详细的项目内容，其实如果你的团队实力够强的话，应该优先介绍自己的团队，可以快速让投资人对你们团队产生信任感。

团队不仅要介绍创始团队，还要介绍现在的组织架构构成，有多少员工，营业收入是多少，增长率是多少，这些都是你们团队实力的体现。

第三，阐明有价值的商业模式。我们为什么这么做，换句话说就是痛点分析，有没有刚需，目标人群是谁，我们提出的方案能解决现有方案的哪些弊端。黄太吉发现餐饮业70%的毛利，被租房、人力、营销等巨大成本淹没，“慢、差、污、杂”是整个外卖餐饮行业痛点。

于是黄太吉提出了他们的优势：一是建设区域化中央厨房，扩大外卖产能；二是从单一地点出发送餐，大幅提高送餐效率；三是占据供应链高额毛利，打造行业最高薪资；四是通过共享经济降低餐饮业边际成本，通过工厂店优化传统门店成本结构，降低中间成本。利润=收入-成本，在提高收入的同时，降低成本，利润自然就会上升，可见，商业模式是可以走得通的。

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