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如何写公司经营战略,文案从这4个方面着手

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有小伙伴会问,商业计划书是很好的梳理商业战略的一种载体,那商业计划书的公司经营战略该如何写呢?我想用黄太吉煎饼的商业计划书,来剖析其中的公司战略,黄太吉的52页商业计划书PPT,在网上可以找到。我梳理了以下的四个方面:

第一,概括性地介绍项目与公司愿景。黄太吉的项目介绍一向短小精悍,从1.0的“打造以煎饼果子为核心的中式时尚快餐连锁品牌”到当时融资阶段3.0的“中国最大的移动互联网单品快餐生产配送平台”。

从这个描述来看,我们可以提炼出好的公司简介的话术:我们什么项目什么性质的公司,为什么样的用户提供了什么痛点的解决方案。

第二,有理有据地充分展示团队实力。简介过后,很多人会直接开始讲详细的项目内容,其实如果你的团队实力够强的话,应该优先介绍自己的团队,可以快速让投资人对你们团队产生信任感。

团队不仅要介绍创始团队,还要介绍现在的组织架构构成,有多少员工,营业收入是多少,增长率是多少,这些都是你们团队实力的体现。

第三,阐明有价值的商业模式。我们为什么这么做,换句话说就是痛点分析,有没有刚需,目标人群是谁,我们提出的方案能解决现有方案的哪些弊端。黄太吉发现餐饮业70%的毛利,被租房、人力、营销等巨大成本淹没,“慢、差、污、杂”是整个外卖餐饮行业痛点。

于是黄太吉提出了他们的优势:一是建设区域化中央厨房,扩大外卖产能;二是从单一地点出发送餐,大幅提高送餐效率;三是占据供应链高额毛利,打造行业最高薪资;四是通过共享经济降低餐饮业边际成本,通过工厂店优化传统门店成本结构,降低中间成本。利润=收入-成本,在提高收入的同时,降低成本,利润自然就会上升,可见,商业模式是可以走得通的。

第四,梳理了可行的业务流程。我们要怎么做,简单来说就是战略层面的规划,黄太吉和其他外卖平台的模式有什么不一样。于是黄太吉就进行了分析:饿了么和美团外卖的模式连接质量参差不齐的餐厅,他们可以靠项目经理分地区管控,快速的覆盖到一二三线城市的餐厅。黄太吉则是平台连接产品,通过工厂店对半成品的加工,实现餐饮的流程化、标准化、自动化,更主要的是目前平台已成功引进了哪吒、小南国等连锁餐饮入驻。

总之就是告诉了投资人,虽然我们都是做的外卖,但是供应链、分销、配送完全是不一样的打法和模式,前者是平台+餐厅的模式,黄太吉是产品+平台的模式,都很有市场存在,外卖又是一个万亿级的市场,是值得投资的。当然,融资后的战略规划要写清楚,如你融到的资金拿来干什么,同时可以附上一个3年的粗略目标,这不仅能体现分配资源的能力,也能让投资者看到你未来的战略规划,更能取得投资者的信任,也更有融资成功的可能。

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