“1元新人礼”弹出的海报是添加人设“小葵葵”的企业微信，然后通过企业微信的欢迎语设置进群的链接，并下发1元领取新人专享礼的小程序。

两个触达点都可以将用户引导进入洽洽食品的私域流量池中，你以为仅仅是设计了2个引流点吗？这里面暗藏玄机！其实也是为了测试两个触达点哪一个转化效果最好。与很多企业不同的是，洽洽食品哪怕在这个细小的环节中也做得足够精细化。

我们先看从关注服务号的超链接引导进入企业微信社群的运营玩法，点击超链接进入图文页面，页面分为三块，分别是新人大额券、万份奖品抽奖、引导扫码进福利群。福利群的命名规则为：洽洽宠粉专属xx群。

进入福利社群后，人设“洽洽小莓”发送欢迎语文案+新人专享礼。文案中表明福利群的作用，每周有免费的抽奖、每天可以秒杀不同的产品以及直播福利（直播带货）。

这些活动都是留存用户的手段，转化是目的。抽奖抽到的大部分是大额优惠券，秒杀产品和直播带货都跟转化强相关。

为了区分两个触达点的效果，福利群搭载的小程序叫礼遇商城，是基于有赞搭建的转化路径。

我们再看通过菜单栏“1元新人礼”添加小葵葵企业微信，点击链接进入企业微信社群，社群命名规则是：XX队-洽洽吃货小分队。搭载的小程序是洽洽自营官方商城。

吃货小分队是洽洽私域里着重运营的一环，相比福利群，吃货小分队无论是增粉速度，还是活跃度都要好太多。装备也是最齐全的，最豪华的，搭载的小程序极具技术实力，基于企微SCRM增强功能与自身CRM系统深度打通，具有比较深厚的数字化运营能力。

内容上面洽洽食品除了每天的知识分享外，主要是好物推荐和直播带货。

值得学习的地方是每天推荐的商品不会很多，不会过度打扰用户，因为用户自从加到企业微信再到进群，已经领了几张券了，商城也至少逛了一遍。

但是每次推荐商品，洽洽会着重提醒一下用户记得先领券再下单，给人一种时刻在帮用户省钱的感觉；实际上站在运营层面，推荐的商品单价基本在20元左右，领取199-120元的大额优惠券，可以促使用户多消费进而满足用券需求，击中用户的损失厌恶心理。提升了用户的贡献价值。

在很多企业的私域运营中，往往忽视刻意引导用户领券这个细节chmc联合营销即时通讯系统，殊不知，增加这个小细节，可能就会给企业增加20%以上的营业收入哦，迭代优化好每一个小的细节就有可能带来整个业绩的增长。

另外在直播活动开展之前，洽洽食品会提前将直播小程序在社群内进行展示，提前做好活动的预热。开播前3个小时会通过企业微信能力把直播活动群发给用户；直播开始后，在群内进行提醒；直播中的秒杀福利运营人员还会实时转发到社群内。

这三招对用户的触达足够高效，就算你没有去直播间，依然可以通过运营人员的分享种草，提升整体的转化率，我就是这样被转化了一箱手撕面包。

整体上洽洽食品在整个私域运营上给人的感觉是足够用心、足够细节化，能够站在用户的方方面面去考虑问题，然后给到有效的解决方案。恰逢三八女神节来临，截至拆解完成前，洽洽食品又开展了快闪群活动，不断尝试更多的私域玩法，相信可以给更多的企业带来借鉴意义。

五、88先享卡chmc联合营销即时通讯系统，锁定用户

在用户的留存上，洽洽也做了很多努力，推出了先享卡，类似淘宝的88会员，京东plus。凡是带有先享卡标识的商品可以享受88折的优惠，如果使用了大额优惠券，相当于折上折。最重要的是“0元开卡”！

来源【写作训练营】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！