【问题一：箱包类，男士双肩包、单肩包，风格主要是瑞士军刀风牛津布面料；平播+单品千川模式。】

1、感觉太过依赖付费，付费比重很高，不付费几乎没有流量，如何保证付费+自然流相辅相成？

2、10月份消耗拉升，投产也不错，11月份直接拉垮，这种情况下，求这种情况下千川投放的逻辑？

3、接下来是继续老号，还是新起账号，新起店铺直播？

回答 ：

1、分析了你的数据，自然流量并没有多大增幅，就是一个纯付费直播间，只不过在付费流量增加时，帮你配比了部分免费流量，投放都没解决，就不要心大去吃免费流量，所以你第一个解决的不是如何通过付费去协同自然的，而是如何把你的付费流量做起来

2、既然是付费直播间，从9月到10月，到11月，销量的跌宕起伏，本质上就是跑量计划起量与衰退的衔接，很正常，一个好的投放后台，讲究的是主力起量计划保底1-3条疯狂甩量，主力跑量计划即平时的成熟计划。

3、其次是第二梯队，培育计划不断爬升，培育计划即过了冷启动后消耗不断爬升的计划，其次第三梯队就是每天有大量新增计划，这才是一个稳定的投放后台的数据模型。

4、主力计划支撑消耗，万一跌宕，培育计划能够顶上，培育计划上去了，大量的新增计划又可以上升为培育计划，所以跌宕的本质原因，在于主力计划后，你的培育计划出现了断层，新增计划的量没上去也没测出来继续顶上，这是我公司很多投手早期也会放的问题。

5、解决方法，设计三级火箭，优先培养出跑量计划作为一级火箭，推动账户的消耗，其次每天上新，从新计划中出培育计划，随时承接衰退的主力计划，然后最后就是上新、上新、上新

6、不太需要更改后台，模型修复只要短时间大量出单即可，我不是很看模型，也不用更换账号，你是付费流量，分值没问题继续投，不放心就多增加一个千川后台

【问题二：家居百货类目，投放超过3个月，前两个月没消耗，近两周开始消耗，每天1万+，但投产不好】

1、这种有消耗但投产不佳的情况如何去排查？

2、出价跟售价有什么关系，有什么要注意的事项？

回答 ：

1、投产不高，我不确定你的投放能力，还有直播间承载，因为影响投产的因素太多了，但是我有个惯用的排查方法。

2、首先看投产差距，所谓的投产低是低多少，如果只是差开0.5以内，几个优化方法就解决了。

3、第一营销csp模型，把计划中不佳创意关闭，避免增加损耗，第二是优化主播的话术能力，第三是未支付订单的有效转化，场控跟主播的高效配合，能够大面积提升成单状态，这几个加起来把投产拉高0.5以内

4、如果投产很低很低，看整个后台有没有主力计划，目的是分析投产低是多个劣质计划拉低的结果，还是主力计划拉低，主力计划是28定律，20的计划消耗占比80%，如果有主力计划，首先去关闭主力里面的不合格投产的创意，同时适当降低出价，看投产是否回升

5、如果还不行，再去查看是否定向太过宽松，通过复制计划营销csp模型，缩窄定向+不改变出价多复制计划，去做对比测试，还没有改善，我们才会去判断是素材问题。

6、承接以上，素材虽然是最重要的，我们日常的认知，但是素材一定是在排除了其他因素后最后才去判定的

7、出价是售价的多少关键看利润比，一般30%的出价模型对高利润并不适用，出价讲究阶梯出价，任何一个后台都有自己的阈值，破了这个出价点，投产一般都会出问题。

【问题三：日常护肤品，客单价100-150，直播超过3个月，采取单品投放模式】

1、直播的ROI一直维持一个固定范围，如何提升？2、换号开播，新号的账户计划很难跑量，怎么办？3、直播开播会影响短视频账户的跑量，如何能够两边兼顾？4、产品如何制定SKU价格合适？

回答：

1、ROI提升，不清楚你后台整体情况，比较难判断，先说下可以影响投产较大的方面2、首先看下每天放量情况，消耗不错的计划，可以复制计划定向缩紧3、从小的影响投产上，直播间人货场的优化肯定是可以提升投产的，一般优化后提升0.1到0.4个投产比问题不大4、其次是按3天持续跑量的计划最筛选，留住头部消耗计划、培育计划，把长尾消耗但投产不佳的计划集中做下清理，计划内的不加消耗创意，及时去关闭5、查看每天的计划上新数量，目前我消耗5到20万的计划量新增在100-200条，1万以内新增是50条以内，还不行的话，就只能是多测试下素材，不同素材面临的投产不一样6、结合我之前给的营销漏斗去优化，这是针对直播间的实时数据跟复盘数据7、换号开播更难跑量，多给新号一点时间，确保口碑分没问题，一个新号起来的时间，如果能起来，一般是3周以内，超过3周我就放掉了，单品直播间的竞争机制很残酷，越拖越浪费时间成本8、我现在采取的是错开时间段，还有一种就是如果直播起量了我会直接关闭图文，因为图文起量陡增性没那么明显，直播不一样，一旦陡增那就很猛了，这是双方利益权衡的结果9、我走的是美妆工具，设置低价格炮灰款，包邮但不划算，中等套餐拍几发几，额外送赠品，高套餐拍几送几，不送赠品，这是简单的组款，你还可以设置复杂点，看你主推哪个套餐【问题四：关于千川的算法，有几个问题想问下，已经投放了好几个月，但还是很模糊】

1、推流的算法是基于素材、直播间、品几个综合维度去计算吗？2、千川后台如何去统计数据模型？3、计划跑的越久数据样本越多，系统找不到人群就跑不动了，是这个原因吗？4、千展对投放的整体数据影响大吗？

回答：

1、没有模型的情况下，根据素材、定向、转化目标综合判断推送预估模型，有模型的情况下，除了现有计划，还根据模型呈现出的最佳转化画像推流2、所谓的累计数据样本，首先得保证有消耗，没有消耗，哪怕1000条计划，也不会有任何模型数据3、产品跑不动不能单看后台，还要看市场用户规模，同时市场用户在特定季节、节日、天气下的覆盖也随时在变动，同样会影响千川消耗，比如7月份爆量的遮阳伞10月份没量了，就不是独立去看后台素材的问题，整个大盘的市场必须要看4、一个计划的探索人群，根据计划的综合要素交叉下的规模去定，但用户触顶，计划自然就死掉了，这也是智能放量的用处所在5、抛出掉计划探索死亡，还有素材，素材的持久力远远大于计划6、千展只是说明素材质量+定向+直播间匹配，但不代表实际转化，看计划效果还是最终以投产为着落点【问题五：美妆直播间，公司定的主打款是隔离霜39.9元一瓶，附带一些美妆类的产品，唇膏，散粉，卸妆水等等，一共10个款左右，付费投放】

回答：

1、标签是要慢慢沉淀的，一开始不准也正常，不要去管标签，投放跑量才是关键，跑量了标签自然会精准2、直播间转化率低，重点拆解直播间营销漏斗，营销漏斗既可以反映投放问题，也可以反映直播间问题3、千川单品也要测品，谁能保证你选出来的就一定好卖？何况你天猫卖得也不好。4、性价比高才是王者，没毛病，要品牌干啥，抖音低价就是yyds ，隔离霜玩千川，投产在1.8左右可回本，没有的话投放难度会比较大5、你场观太少了，不用去关注流量占比，千川你就关注投产就行了，流量占比对你没任何意义，别想着撬动自然流，先付费出量，没出量做啥都没有意义

【问题六：单品付费直播，一个品售前率达到20-30之间，从那些方面去缩小售前率】

回答：

1、品类本身就有退款高低区分，珠宝、服装的退款普遍高于食品，这是第一点，解决方案就是选择单品付费时，要么提前计算行业退款率核算投产比，要么就是换品类

2、主播的话术模式对退款影响也有，比如憋单、玩气氛，用户容易造成冲动消费，像这个方面，一是直播场景的价值塑造，第二是主播话术的价值塑造，第三是现场主播信任感人设的营造，会降低

来源【写作训练营】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！