与“我”有关

读者一般会对什么东西感兴趣？首先肯定是与他相关的了。

没有哪个时代比这个时代更关注“我”了，自我、个人、有性格一直是这个时代的特色标签。

所以，第一秒就要让读者发现，你的文章内容是和他相关的，是他关心的。

不相关的事情太多，他可能就没有那么多时间一个个去看。

人们永远都会关心与自己相关的事情，他们是不会在乎你讲的其他内容。

所以，要想你的文章内容马上吸引他，“与他相关”肯定是个不错的选择。

有一项对人大脑的研究也发现，大脑中有一个叫海马状突起的东西，会自动筛选和过滤我们接收的信息，而那些与自己密切相关的，或形成反差的信息往往能通过筛选。

其他的，直接自动被过滤了。

尽管读者是通过你的标题，经过“海马状突起”筛选一遍才点击的，但文章开头的时候它还是会再次筛选一次，非常多的文章就是在这里被过滤了。

所以，不管是公众号文章，还是我们的广告、视频、声音，你可以首先突出与“他”相关，多使用你的目标读者关注圈内的信息或熟知的场景。

浓缩精华

如果你的文章比较长，或者没有那么容易理解，再或者读起来并没有那么激动人心，那么可以在文章开头就对文章核心点进行简要概括。

通过浓缩精华，让读者提前有预期。

比如可以在开头做好文章内容框架，让读者阅读理解更轻松；

比如可以概括全文要讲的内容，为什么讲，看完能得到什么；

比如可以提前概括每个部分内容，读者可以选择性阅读……

举个例子：

李叫兽：《改变消费者的说服文案，有且只有以下4种》

李叫兽的文章一般会比较干，所以他也会经常就在文章开头进行简单概括，并且在结尾的时候也会再次总结。

描述读者痛点，戳中读者要害

这个是存在非常久的一个开头形式，文章开头就抛出广大人民的痛点，激发兴趣，然后给出建议或者解决方法。

在互联网大家应该经常见过这样的，比如：

1、公众号不会涨粉，哎呀，痛！怎么办？

2、产品没有用户没流量，哎呀，痛！怎么办？

3、AI要取代人工了，哎呀，痛！怎么办？

4、广告50%的费用都浪费了，哎呀，痛！怎么办？

这样的文章一般结构基本符合《金字塔原理》中提出的SCQA结构，也就是：

S：situation(情景)：由大家都熟悉的的情景和事实引入，联想到自己的处境。

C：complication(冲突)：实际情况往往和我们的目标有许多冲突，这样不行那样也行不通，这里痛点就出来了。

Q：question(疑问)：怎么办？

A：answer(回答)：我们的解决方案是 …

这就是一个很常用的文章写作套路，很多演讲、广告、培训也都是这么做的。

前提就是构建出读者的痛点，让他欲罢不能！

举个例子：

张德芬空间：《亲爱的，请不要成为伴侣的“存量包袱”》

这里张德芬老师就是在文章开头就构建了“家庭主妇”这样一个群体的社会痛点，相信这个群体的人或与之相关的人看到了，肯定会继续读下去。

这其中也包含了一个技巧点：“划分人群”，这一直是构建用户痛点的一个有效手段。

再举个例子：

正和岛：《85%大公司都死于决策失误，腾讯、华为、阿里活下来靠什么？》

正和岛的这篇文章开头就点明“世界每1000家倒闭的大企业中，就有85%是因为经营者决策不慎造成的”，直接描绘了现在很多中国企业家的这个痛点：如何理性决策！

设置悬念，激发好奇心

这应该是我见过最多的文章开头形式了毕业论文排版图文教程，就是一开始制造悬念，激发好奇心，勾起读者的兴趣。

不论在哪，好奇心都是驱动用户行动的强大动力，没办法，谁叫人人天生就有一颗好奇的心。

要是一个事情你勾起了我的兴趣，但只告诉我一半，那我肯定会浑身难受。

举个例子：

蝉创意：《豆瓣9.4，一部不该被遗忘的冷门纪录片》

蝉创意这个开头不算很直接的制造悬念，但是字里行间埋下一些吸引点，告诉你了又没全部说出来，因此你会看下去。

再举个例子：

滴滴出行：《的反是章文篇这》

这样有趣的玩法也是制造悬念，勾起兴趣的一种，新的东西总是能激起人的好奇心，想尝试一把。

滴滴出行这样的文章上的新形式已经玩过有几个了，看来效果是不错啊。

当然了，激起读者好奇心还有最直接的一个方法——直接提问，激发好奇。

这样的内容应该每天都能看到，“为什么”“怎么”“如何”等系列文章从来就没失宠过。

举个例子：

杜蕾斯：《你的男朋友到底有多靠谱？》

这里杜蕾斯就是通过连续发文激起读者好奇心，让人就是想看下去一探究竟。

说真的，被她问得我都想知道“一个男人靠谱的定义是什么？”

金句开头，引发共鸣

金句开头，也是一个文章开头的不错方法，因为一开始它就能给整个文章定调，而且很容易就引起读者共鸣，调动情绪。

金句可以是改编名言，可以是段子，可以是笑话。不过，写句子容易，写能够引发共鸣的句子就比较难了。

所以说，金句是可遇不可求，如果不能一语中的，还是别写了。

举个例子：

十点读书：《你凭什么穷得那么心安理得？》

十点读书很多文章配图下面会有一段让人比较有感触的句子，有时候我转发时其实就是用的上面的金句。

再举个例子：

槽边往事：《再见，威尼斯》

在我看来，金句不一定非得很短很精华。槽边往事里菜头叔这个开头就不是传统意义上的金句，但是读起来非常有感触。

讲个故事，男女通杀

小时候，邻居年长的老人一说要讲故事了，我们一群小孩就会屁颠屁颠的搬好凳子围过来，不管听不听得懂，都是听得兴致勃勃，根本就停不下来。

要不是夜深了，各自的父母来强行拧回家，估计听一个通宵也没问题。

我们对于故事的喜爱，貌似随着年龄的增长并没有丝毫衰减。好像身边的每一个人都非常喜欢听各种故事，男女通杀。

对于写文章，讲故事能力在这个年代也绝对是一个杀手锏，它仍然是吸引读者阅读的最有效方式之一，有时甚至没有之一。

而开头讲故事是很多情感类大号惯用的方法，比如咪蒙、我走路带风、胡辛束、不二大叔等。

举个例子：

来源【写作训练营】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！