唯品会：国内最大的特卖网站

市值162亿美金，国际范儿打法主攻二、三线用户

唯品会创始人沈亚和洪晓波都是外贸领域的资深人士。有一天，洪晓波看到妻子在一家法国电商网站上抢购打折名牌服装——这个网站囊活了几乎所有的世界名牌，并且都有折扣，但是需要在规定时间内抢购。

于是洪晓波把这个模式告诉了沈亚，沈亚马上判断出这在中国会有长远的发展，两人一拍即合，经过3个月的调研，正式创立了唯品会。

虽然国内对奢饰品的需求强烈，但是3个月后，沈亚就放弃了这一模式——首先国内消费者对1000元以上的商品比较抗拒，消费频次低；其次，由于用户对奢饰品有高预期，所以收到货后很容易不满退货，这给运营增加了很多额外成本。

此外，奢饰品特卖的方式需要沈亚飞往欧洲采购商品，回国卖不出后，还会积压在仓库里，这种买断的形式让沈亚苦不堪言。

所以，他们决定只保留“限时抢购”的国际范儿玩法，而将目标用户定位在二、三线城市——在这里qq附近的人营销破解，阿迪达斯、耐克就是“名牌”，用户在意的是物美价廉，至于衣服是不是过季没有人关心。

而且，在这些“小地方”线下没有成熟的尾货清理连锁店，唯品会很容易通过优惠价格吸引用户，并且通过口碑传播，迅速成为用户购买尾货的集中口。

事实也证明，沈亚的决策是对的。即使在现在，唯品会主要的用户也是来自南方的二三三四线城市，重复购买率超过了80%，用户年龄多为20—40岁的中高等收入女性。

观后感：

放弃一线奢饰品，使唯品会远离了电商行业竞争最激烈的三个大坑——北、上、广，从而规避了和京东、淘宝的正面交锋。

而且，二三线城市曝光度低，唯品会闷声发大财，直到雄起时才引起大家关注。其他电商再想模仿已经太晚了。

参考文献：《你所不知道的唯品会》（来源：中国产品网）

美图秀秀：国内最大的免费图片处理软件

估值20亿美金，无心插柳积累海量90后女生用户

美图秀秀创始人吴欣鸿是一个闷骚男，大家在QQ群里聊天时他不说话，看着大家发的各种表情符号瞎琢磨：为啥不弄一套适合网聊的文字呢？

说干就干，从立项到推出火星文转换器，吴欣鸿只花了3天时间。由于这款产品很好的切中了90后小朋友的“萌”点，火星文的用户增长迅速——2007年春天上线，9月份用户就突破1000万，到2007年底，更是突破4000万。

吴欣鸿把火星文的引爆归结为三点：

第一，目标定位清晰，就是针对那些接触互联网时间不长、没有条条框框的90后女生；

第二，借助社交产品的独有特性。火星文的大部分用户都是通过QQ聊天知道的，其传播的裂变效应极为显著；

第三，轻切入。火星文甚至都不能算一款真正意义上的互联网产品，因为它只是输入法的一个外挂。

不过尴尬的是，这个千万级用户的产品没有盈利模式，而且吴欣鸿自己也不是典型用户——一款自己都不用的产品，能有什么前途啊！

在这时，投资人蔡文胜给了他两个方向：文件压缩和图片。因为当时，这两个领域都没有突出的本土化产品。

图片——吴欣鸿毫不犹豫的选择了后者，首先吴欣鸿是一个摄影爱好者，对

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