最近，苹果App Store排行榜上来了几个不速之客，spot、番茄小说、七猫小说轮番攻占总榜前列位置，都是此前几乎没见过的新产品。

七猫小说目前总榜第一，而番茄小说此前也曾占据总榜第三的位置。

我们知道苹果App Store的排名规则是按下载量来统计的，为什么两款App下载量这么大？为什么图书类App能轮番占领总榜前列？难道国人都开始读书了吗？

一、小说新萌芽

2019年，移动互联网公司喜欢提及的词汇中，“用户下沉”应该是出现比较高频的，大家总会在各类产品文章中看到诸如“用户下沉、三四线城市、小镇青年”等。

小镇青年，我自己就是呀，看视频、听音乐、玩手游、浏览资讯，是我能想到的除即时通讯外使用手机的高频场景了。

上述是我能想到并且认为其他人也差不多的主观想法，但我似乎忘记了曾经的一个“爱好”——小说。

对于阅读，此前比较流行的产品是QQ阅读、微信读书、网易蜗牛读书等，内容比较集中于正版的文学作品，用户也普遍是受教育程度较高的青年人群。

但番茄小说和七猫小说走的路完全不同。

番茄小说App在3月底被爆出，由“ App工厂”之称的字节跳动推出，七猫小说此前名为“穿越言情小说大全”，去年5月推出，今年2月改为七猫小说，据消息称是由知名开发商2345推出。

二、免费爽文+插播广告，吸引下沉市场的中年用户

打开“番茄小说”，就可以看到“免费好书尽在番茄”的字样，七猫也同样主打正版、免费，两款App里面的图书都是网络文学类型，标签包括玄幻、修真、热血、无敌、王妃、甜宠等，因此可以判断，这两款App定位为免费网文平台。

与阅文集团的付费类内容进行对比，上述“免费”内容除均有粗略的标签分类外，免费小说简介偏少、封面标题更为吸引眼球，有种刻意为读者打造“爽文、追求刺激”之感，主要为霸道总裁、萌宠娇妻、修仙灵异等（看小说内容分类），快速为读者带来良好的代入感。

用免费小说吸引人，用爽文提高留存，用广告变现——多么完美的商业模式。

以往的收费模式是提供部分章节免费阅读，想看全本就要花钱买，或者充值、办会员。

而免费阅读的变现模式是，平台购买图书资源免费提供给读者阅读，但是在阅读过程中插播大量广告，平台向广告主收费。

在我脑海中，立刻闪现了米读小说、连尚读书两款App，这两位“大哥”已经成功验证了免费阅读这件事。

连尚小说App由被“城里人”忽视的WiFi万能钥匙孵化，成立仅1年就已估值10亿美元，而据艾瑞咨询研究数据，截至2019 年1 月，由趣头条孵化的米读小说App 月度独立设备数已达1180万台。

对QuestMobile、易观千帆等平台进行对比，可以发现米读、连尚的用户群同主产品一样，主要集中在三四线及以下城市，而用户年龄避开了以阅文集团代表的年轻付费用户群体。

根据艾瑞指数对比了其年龄分布，可以看出31岁及以上的用户群体中，米读和连尚的用户占比（38%，40%）明显高于QQ阅读和掌阅（25%，28%），为行业的增量用户，相信番茄和七猫也同样是希望切中此类人群，而此类用户同样是头条的主流用户。

综上借鉴米读和连尚，番茄会将已经走通的路子再走一遍，定位免费吸引中年增量用户，同时此类人群付费意愿低，又将免费作为动力进而下载，如此正循环。

看来，这些产品吸引的已经不是小镇青年，而是小镇中年了。

三、产品形态特点

上面提到，番茄、七猫的内容同QQ阅读等付费产品在展示上的差异，付费阅读为了提高付费率，会有详细的作品介绍、书友圈点评，以及评判书籍质量的“收藏、读过、赞赏”和作家简介，以上内容都可影响用户是否付费阅读。

但免费网文目的就是让用户最快的沉浸阅读，没有过多的介绍，书籍简介多摘取“世俗化”内容来吸引用户阅读，方便用户理解并体验爽文乐趣。

左侧为QQ阅读某书的详情页

右侧为番茄小说的某书详情页

付费阅读中，针对男性观众除提供玄幻等架空网文，还有经管、文学等内容可供选择，此类内容阅读起来有一定门槛，所以番茄避免了此类内容，简单直白的标签分类让用户最快了解小说内容。

类目对比

不过番茄终究是头条产品，登录方式也仅有手机，相信头条的大账户体系也多少会将用户进行画像分类，根据用户使用头条系产品的兴趣爱好，推荐感兴趣的网文。

网文类App向来都是得内容者得天下。

连尚背靠逐浪网及版权购买的方式拥有一定数量的书籍，米读背靠趣头条内容主要也靠购买，我猜想番茄和七猫的内容来源也主要靠购买。

不过后两者均有自媒体人入驻，如若自家媒体人能扛起长文网文的编写必定也未尝不可，不过网文市场内容同质化严重，头部作者集中，短期培养难度过大。

能上总榜前三的App，一般ASO都做的不错，不过我们发现番茄小说的ASO非常普通，关键词数量不到1000，也没有覆盖竞品词，甚至自家的品牌词“番茄”都一度没有覆盖到。

番茄小说ASO关键词数据（来源蝉大师）

相比之下，七猫小说的ASO就稍微好一些，总覆盖数接近4000，覆盖了电子书、阅读器等行业词，也覆盖了一些竞品词，并且竞品词的排名在稳步上升。

七猫小说ASO关键词数据（来源蝉大师）

两者的ASO优化还有不小的空间。

对于小说类App，流量曝光极为重要，连尚依靠“WiFi万能钥匙”带来海量目标用户，米读并未在趣头条中进行过多曝光引流，更多是同站外就行流量购买转化，趣头条内仅是趣头条号“米读免费小说”。

番茄小说在今日头条App暂时未看到导流，查看相关应用市场的评论可以发现，不少用户是从抖音、快手里下载的。

头条极速版中“我的书架”未说明是番茄小说，但上文说的登录方式可以猜想，假如番茄可以帮助字节跳动进一步获得下沉市场的更多增量用户，且产品留存和拉新成本低于用户价值，那么未来产品可能会打通数据发力推广。

七猫的用户来源目前也没有准确数据，不过据称在信息流和线下广告两个渠道投入不菲。

值得一提的是，七猫小说和米读的积分体系在各家网文平台中独树一帜，除了每天打卡领积分，还有答题奖励、看广告奖励、阅读时长奖励，七猫还有邀请好友领红包、分享奖励等。

通过游戏化的设定，让用户短期内迅速熟悉产品，并引导用户主动分享拉新，这也是当下降低拉新成本、提高留存的热门方式。

阅文集团已上市，通过其财报完美可看出，收入主要为付费和IP运营，而免费网文现在的打法均为广告营收。

趣头条已经将免费+广告做到了上市，并且成功孵化米读，WiFi万能钥匙也通过连尚获得“第二春”，这证明免费模式当前是可走通的。

番茄小说的开屏和广告

番茄小说和七猫小说就是用免费网文吸引用户，并发布广告做营收。番茄的广告形式也同米读类似，分为开屏页和内容页广告。

翻看了一下发现，番茄小说是大概三、四页出现一个广告，而七猫小说广告位主要是各章节末尾和每页屏幕底部banner。两者广告主要为电商和游戏较多，其中也穿插如社交APP，在文章的章节之间还会有站内其他小说推荐。

广告目标受众也比较偏向有闲、对价格敏感的男性用户，电商以付费落地页展示，品类主要有茶叶、男鞋、汗衫等为主，还有大量关于减肥瘦身产品的广告，游戏亮相最多是“山鸡哥代言的传奇类页游”，社交App则更像婚恋交友平台。

这些广告针对阅读增量用户还算精准营销咨询顾问，假如番茄小说与头条系账号打通相信会有更精准广告内容，让用户阅读时能最小化干扰。

目前，番茄小说在App Store的评分为3.2分，在华为市场2.9分，小米市场2.5分，总体评分并不高，主要的负面评价集中在广告太多、无法赚钱、小说资源少等。

七猫小说在App Store的评分是4.3分，华为市场3.7分，小米市场4.0分，相对而言，比番茄更高一些。

在番茄小说的banner上，我发现了“官方粉丝群”，本着认识更多“小镇中年”的心情，混进了这个QQ群。

看了看群成员用户属性及群人数，群成员一共270人，60%男性，并不意外。

但是90后38%、00后31%占比，惊讶！有些怀疑产品的用户属性或目标人群定位是否准确了，难不成上述都是我的臆想？

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