喝一口“五倍糖水”，#拒绝做卡路里的奴隶#。

思路2：#关爱味觉失灵者#

有一群人，他们看起来幸福无比，笑容肆意绽放，但他们却永远无法知道，美味是一种什么样的体验，因为缺失了味觉。

喝一口“五倍糖水”，#关爱味觉失灵者#。

思路3：#拥抱不理解的习俗#

当不同的习俗开始相遇，很多人发生了争执：豆花应该是咸的还是甜的，粽子应该是大肉的还是蜜枣的，信耶稣还是信佛主，应该水比糖多还是糖比水多（国外确实有个地方喜欢喝超级甜的茶）。

喝一口“五倍糖水”，#拥抱不理解的习俗#。

给你带来了启发了吗？

不如你也试着发散下思维，再想几个新的标签。

总而言之，用贴标签的方式，可以给用户制造出购买理由。

接下来，我再给你讲2个真实案例，进一步了解别人是如何运用“贴标签”的套路。

二

案例一：如何将香烟卖给不抽烟的女人？

20世纪早期，女性是基本不吸烟的，香烟是男性的专属品。

在当时的传统观念里，女性吸烟会被视作下流无耻，尤其是在公众场合。

不过，烟草公司可不希望这样，他们非常想把香烟卖给女性，攻下这个庞大的群体。

怎样才能把香烟卖给她们呢？

有个人想到了办法，他叫爱德华·伯内斯(Edward LBernays)，后来被称为“公关大师”。

伯内斯的出身也不一般，他是佛洛伊德的外甥。佛洛依德是著名的心理学家，代表作有《梦的解析》。

伯内斯从他舅舅那获得了不少灵感，特别是人性的偏见和欲望。他从这个角度出发，突然想到了女权运动。

那个时候，女权运动一直在美国方兴未艾，虽然通过多年努力，女性获得了选举权和被选举权。

但是，在长时期形成的文化传统中，女性的社会地位仍然没有得到充分的尊重。

伯内斯马上暗中策划起来，将香烟和女权行动捆绑到一起：女性抽烟象征着追求自由与平等，而香烟就是#自由的火炬#。

1929年3月3日，在美国纽约第五大道，十位女性公然叼着香烟，骄傲地宣布自己的独立和自主健康减肥软文推广，女权主义者鲁斯·海尔激动地高呼：

“女人们！燃起另一束自由的火把！点亮另一个性禁忌！”

（鲁斯·海尔其实是伯内斯的助理，后来的后来，大家才知道了这层关系。）

这件事情发生后，所有的媒体都立马炸了——记者们开始扎堆采访这个事件；甚至连欧洲媒体都报道了此事，激发了人们的热烈讨论。在这些报道中，“自由的火炬”被频繁的提到。

烟草业马上进一步跟进，各大烟厂纷纷推出了细长的女性卷烟，还请了大批知名女性拍摄广告。

至此，女性香烟的市场正式开启了。

伯内斯运用了“贴标签”的套路，将香烟称作#自由的火炬#，从而为女权主义者找到了绝佳的吸烟理由。

三

案例二：如何将不值钱的普通麦片卖出高价？

这事是Airbnb干过的。

大家都知道，Airbnb是民宿短租平台。

但很少有人知道，在创业早期，他们曾经卖过麦片来维持生计。

2008年，美国总统大选。

那时候，奥巴马还只是总统候选人。他们要在丹佛市开民主党全国代表大会，有八万人专程来到丹佛开会；但是丹佛市的酒店很少，Airbnb的民宿业务恰好借机火

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