1.30分钟渠道下沉到四五线城市

你有没有想过？如果微信的朋友圈广告内容是招募微分销，而不是前一阵的品牌广告形式，结果会怎么样？

当然，你的反驳一定义愤填膺，堂堂宝马不需要招募分销商啊？

你看，我又没说让宝马做微分销，如果是一个日化品牌呢？如果是化妆品品牌呢？如果是服装品牌呢？如果……

不要觉得这是一个很遥远的事情，某日化巨头已经在跟拍拍微店探讨，如何利用微分销快速实现渠道下沉，下沉到三到五线城市，甚至乡镇市场。

微分销实现渠道下沉，你应该没有听过这个词汇吧？你更没听过的是，这个下沉的速度可以在30分钟内实现。

你或许觉得很惊讶，但其实很简单，上个月，拍拍微店做了一次招募微商合伙人的活动，在17分钟内招募了1万人！他们分析后发现，这一万多人绝大多数都是三线、四线、五线的人，一二线大城市的很少。

这一特点就特别适合该日化巨头开展渠道下沉，凭借该巨头的名气，30分钟招募几万人的微商团队，问题不大。

不过，有微商就有销量吗？不见得！

但是，若用层层压货的模式运作微分销，那该日化品牌巨头的脸面放哪儿啊？也做不了这种下三滥的手段啊。

有了微商队伍最重要的是让微商玩起来，而不是层层压货。拍拍在移动端尝试了一种新玩法——“拍便宜”，专业的名词叫微团购，简单说就是多人成团，可享有折扣优惠。

这种“拍便宜”跟淘宝聚划算的最大区别就是随时随地成团，不用限定时间，只要你能找到团购合伙人就行，而且没有淘宝聚划算的一系列成本。

而且，还有一个价值。一万个微商合伙人的朋友圈好友按平均100人，那么影响力就是一百万人。

所以，微商既是一个渠道生态的裂变，也改变着传播生态。

2.微商O2O是什么？

30分钟实现渠道下沉，已经够惊悚了，但是，拍拍微店负责人郭彬告诉调戏电商，他们还有一种更新奇的玩法，那就是为柒牌男装做的微商O2O。

他们首先把自己的导购发展成为微商，每个导购一个拍拍微店，上班的时候，就在店里卖货，下班之后，自己利用闲暇时间卖货，微店带来的订单，交给离顾客最近的门店配送，送货效率大大提高。

这在技术上，并不难实现，对于品牌方来说，门店系统是有的，只要打通订单系统就行了，订单从微店来，还是从淘宝、唯品会、京东过来，都是一样的，无非就是一个发货地址，没有太大的难度。

何况，柒牌的经销商之所以支持自己的店员做微分销，完全是在做增量，白天上班不耽误微商朋友圈营销手段，晚上下班还工作，求之不得，最重要的是，没有增加分销成本，因为拍拍微店是没有平台使用费和分成。

这一步尝试走通之后，再大规模的发展微分销，对传统渠道就会如虎添翼。

所以，现在为什么很多品牌对待淘宝和对待拍拍微店的态度截然不同，淘宝只是一个渠道，还有可能冲击传统渠道，渠道成本又高，效率又低；而微分销，成本低不说，重要的是在帮助传统渠道，还能在传统渠道覆盖不了的地方实现下沉，其他PC端的电商是没有这种功能的。业内一直在说，淘宝上大约只有20%的大卖家能挣到钱，余下80%的广大中小卖家多是亏损的，每天都有无数的卖家因承担不了高额的广告费用等而死去。现在好了，有了拍拍微店，他们的春天来了。

也正是因为这样，很多品牌商，把电商业务部分拆成了传统电商部门和无线部门，传统电商是渠道在割肉，而移动电商是滋润、是灌溉渠道。

3.重新认识微商

有了上述两个案例，不知道是否刷新了你们对于微商的看法？层层压货、朋友圈天天小广告那是最低级的微商，现在一些大品牌加入微商和微分销，意味着这种渠道模式跟传统的渠道模式可以相得益彰。

但是，微分销的发展既不是传统渠道的补充，也不是他们的延伸，还有着更深刻的“移动”互联网生态基因。

首先，移动端的店铺形态会颠覆传统店铺和传统电商的店铺形态。刚才提到的两个案例其实只是PC分销的嫁接，淘宝也有很多做微分销的平台，他们也可以帮助品牌招募分销商，但是，在移动端的店铺形态，不只是货物的分销，拍拍正在跟绫致做一种全新的移动端店铺概念店，一种基于H5技术实现的店铺形态。

绫致旗下的四个品牌——VERO MODA，ONLY，JACK & JONES，selected，可以放到一个店铺里，而且每一个品牌都有自己的旗舰店。

因为在移动端，我给你看到的就是你知道的，如果你去一个PC店铺，店铺的网址就很容易让你知道你进入的是旗舰店，还是二级页面，但是，在移动端，我发给你一个店铺，你是不可能通过网址判断店铺的形态的，换句话说，是没有旗舰店还是专营店这种区分的。（如果你看不懂，可以略过，这是技术问题）

几个品牌在一个移动店铺里面的好处是显而易见的，可以实现跨店铺跨品牌的联合促销，比如满减，从而带动关联销售，在淘宝天猫，是做不到跨店促销、跨店结算的。

郭彬又给调戏电商说了另一个案例：GAP，GAP有男装、女装、童装、老人装，是同一个品牌多个顾客群，这个案例更适合移动店铺的家庭微店概念，GAP开一个移动店铺，把这四个细分人群的衣服开在一个家庭店就行了，但是在推广的时候，却可以根据不同流量的属性把相应的店铺推送出去。

比如墨迹天气上面，70%的用户都是女性，那就把GAP的女性服装放在墨迹天气上就好了。

这一比喻，又牵扯到了微分销的另一个巨型话题：场景消费，这也是移动互联网的生态特征。

为什么墨迹天气可以做微分销呢？

墨迹天气的用户大多是女性，而且商旅居多，这就是场景链接，每一个APP可以自动的划分人群的特性，在墨迹天气里面，你推送穿衣指数，推送pm2.5的指数，大家是不会反感的，所以相应的推送女性产品：女装、化妆品是不会被反感的，如果墨迹天气再能细分出一个类别：哪些用户有小孩，那么推送婴童产品，是不是也可以？

这种场景划分，跟传统的业态是一致的，你不会去shoppingmall里，买鸡蛋，你也不会去超市买PRADA。

拍拍现在还在跟滴滴打车做微分销的尝试，他们共同精选一些适合放在滴滴积分商城里面的微店产品微商朋友圈营销手段，定时开抢，对于滴滴来说，这是为了增加顾客粘性，对于顾客来说，打车的积分居然还能换成产品，白捡的，平时不用打车软件，没有任何积分，浪费了。

对于拍拍微店来说，这就是新型的微分销渠道，这是外部流量，但是滴滴打车这种渠道的流量有自己的特性，比如一二线城市居多，三线以下得城市，很少了，所以，推送的产品最好是一线品牌，要推荐奶粉，就要推荐惠氏，而不能是南山等二三线品牌。

再比如宝宝树，覆盖了很多母亲，一到四线城市都有，拍拍与他们联合成立一个专区特卖，这种APP就可以各种品牌都上了。

相比较微信和手Q带来的流量灌溉，墨迹、滴滴、宝宝树这些流量属于精准流量，因为链接的场景决定了适合品类。

在PC端，有广告联盟，所以很多个人网站可以赚钱，双十一的时候，一些站长一天能挣十万。但是在移动端，APP的广告联盟还没有，拍拍实际上是把微分销和App的广告联盟结合在一起了。你知道广告联盟的威力有多大吗？谷歌成立广告联盟的第一年，收入200亿美元，淘宝据说三分之一的流量来自广告联盟。所以，你可以想想APP广告联盟的威力。

来源【写作训练营】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！