做互联网运营俗称“养孩子”，是一套非常体系化的构建过程，没有最好的方法，只有最合适的方法。

如何系统性地成为一位运营大牛？请听我为您慢慢分享。

开始之前，请回答：

互联网运营，到底是做什么的？

这可能是很多人甚至是运营老鸟都不能回答完整的问题。

这些是一位运营大牛的判断标准么？

是，但不完全是。

大部分的行业文章或书籍，基本上都是以由浅入深的方式来逐步深化；而本文恰恰相反，是以最顶层开始思考：

思维模式

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结构

▼

数据

▼

方法细化

▼

有效执行

▼

提升数据

▼

满足结构

▼

完成目标

这也是本文要写的，作为一个运营大牛的核心思维之一：从上至下思考，从下至上执行。

如何理解这句话呢？

我们先探讨一下运营的最终目的。

我的理解是：

根据公司所选择行业商业模式，围绕着公司的实际情况出发制定的阶段性战略目标，把目标转化成数据化的形态，并以最快最有效的方法来完成目标。

所以国际会展中心车展策划方案，当我们来开始一份运营工作的时候，我们的思维流程 从上至下应该是这样：

第一步：我们的行业所处在一个什么样的大环境？

第二步：我们的商业模式是这个行业中的哪一种商业模式？

第三步：以我们的资源和实力，应该把第一阶段目标定到哪一步？

（以上几步请和 CEO 或者创始团队仔细沟通后确定）

第四步：要完成这个目标，应该是一个什么样的流程结构模型？

第五步：在这个流程结构上面，有哪些关键的数据节点？

第六步：我们应该在这些关键节点上面，达到多少的数据？

第七步：我们要完成这个事情，应该做哪几个模块运营工作？

第八步：我们在每个模块上面，应该运用哪些方法？

然后，我们的执行流程从下至上应该是这样：

第一步：搭建好我们几个运营模块的基础工作环境。

第二步：准备好我们几个方法所需要的工具或物料等。

第三步：用设定好的方法去实施，并实时监控数据。

第四步：如果和预计的数据有一些偏差，则去调整并采用更好的方法。

第五步：根据实际的运营数据，来优化流程结构。

第六步：随着数据越来越接近我们的模型，我们也越来越接近我们战略目标。

下面，我们以一个小案例来解说一下：

张大爷是一位卖苹果的小贩，他现在希望用互联网+的方式来增加他的销量。

我们应该怎么帮助他呢？

第一步：苹果是一个大众消费产品，虽从大环境看天花板比较低，但项目是跑得通的。

第二步：互联网卖苹果，比较主流的打法可能有以下三种：

考虑到张大爷没有更多的资金去搭线上团队，也不想去搞一些虚的东西，只希望实实在在的卖好苹果，所以我们采用第

三种模式：实体线下推车（学校门口）+ 线上下单（微信）+ 复购+转介绍 的基本模型

第三步：确定张大爷的第一目标：一天卖掉 200 斤苹果，每斤进价 3 元，卖 5元，一天赚 400 元。

第四步：当前阶段这个模式的流程结构如下：

第五步：当前阶段的几个核心数据如下：

第六步：根据实地观测，我们的自然流量为 1000 人/天，而张大爷暂时也没有资金和精力去做一些导流的工作。

我们建立了如下目标模型：

5%转化首次购买，50%的复购，

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