2，经验教训

1）应用介绍的截图以及文案工作要做好，不能马虎。对于用户来说，第一眼很重要。好的标题能够让一篇文章打开率翻倍，好的配图也是同样的道理。当你有了首发这样的机会时，如果应用介绍的截图和文案没做好，可能下载量只有正常水平的一半，甚至更少。

2）工具化思维管理自己的基础准备工作。前期准备工作很繁琐，我习惯用excle表将我搜集到的信息整理起来，方便自己的查询，提高效率。

第二阶段

运营好种子用户群，为裂变做准备

最初种子用户的质量非常关键，尽量选择认同你的产品理念，且愿意参与到产品成长的用户，让他们为产品奠定基调。

我们采用的邀请方法有三种——

1，定向邀请；

2，校园论坛；

3，地推。我们不是简单粗暴地用注册换礼品的地推方式，而是召集种子用户，邀请学生加入我们的种子用户团。

培养种子用户，这个方法很笨，但是对于产品初期推广裂变的开始。我们初期收集了500左右的种子用户，那么如何维护他们呢？

1，和用户互动，鼓励用户提出改进产品的建议

我们有两个粉丝微信群，不仅我们公司的产品经理，运营人员都在群里，我们还邀请了两位产品的铁杆用粉丝共同维护，将微信群打造成我们和忠诚用户直接沟通的地方。

用户发现了bug，或者有好的点子提出来，我们会给学生发红包，并且和他们讨论；

同时我们有了想法，也会在微信群咨询学生朋友的意见，让用户有参与感。

2，线上活动的互动

有时候我们的福利也会专项给这里的朋友，从两个微信群中，我们办了两场微信群交流活动，一次线下活动，邀请用户参观了我们公司，并和我们深度交流。

种子用户的意义

为什么我们会这样做呢？因为对于产品早起来说，发掘这样一批在用户群中的意见领袖是非常重要的，1000个高忠诚度用户的价值是大于一百万个低忠诚度用户。维护好初期的用户，跟他们做好沟通，建立好相应的客服体系和反馈机制，做好产品迭代，优化好产品体验，你的传播是自然而然的。

举个例子：有一个学生会主席，因为有两次反馈意见我们都处理地非常及时，让他感觉不错，他推荐了身边的朋友使用，并且很兴奋得告诉朋友，里面的哪些功能是因为自己而改变的。这给我们带来了接近200的新增，类似的例子还有很多。

第三阶段

评测和PR文，我们告诉你我们解决了什么问题

除了申请最美引用，NEXT专栏等测试类报道外海陆空立体营销是什么，我们的重点放在了围绕学生群体的论坛，微信号上。

开始我们制定的策略就是，PR文不以量取胜，而要做到真正在学生群体中传播起来。所以我们根据产品的定位和学生关心的痛点，写了四篇风格迥异的文章，有漫画的形式，有吐槽的形式，有情怀调调的，也有分析调查式的。

然后是投放渠道。我们的重点，放在了高校里一些学生运营的，针对本校学生的活跃微信号上，这类微信号不以盈利为第一目的，所以文章有趣一点，并且能够提供一些小赞助给他们做做活动，就可以做到双赢。这些比投放那些微信大号，效果好太多了。

第四阶段

利用好已有的资源，做好活动，让用户high起来

当我们积累了5000用户的时候，我们就开始持续做活动，想办法让这5000用户来帮助宣传。活动有两种，一种比较功利的奖励活动，另一种是贴近产品定位的用户体验活动。

1，邀请奖励

首先和产品的同事沟通，让产品打通了通讯录和同学的关系，让你能够邀请同级的同学，然后我们就针对邀请设置了奖励计划。

活动规则很简单，每邀请一个好友安装，都奖励积分，一定的积分可以抽奖。

奖品设置一定要有趣，有小米手机，手环，手机壳，kindle，超大的大白玩偶，社区的邀请码，LOL英雄手办等。同时抽奖活动专区里，还实时滚动抽到奖的用户，给予用户刺激。

不仅是针对单个好友安装给奖励，还有就是月度的排行，单月邀请最多的用户，可以活动现金奖励（2000元，1000元，500元）。方法并没有太多新意的地方，但是确实好使。

仅仅是凭借这个活动，我们用不到8000元的成本，配合最初种子用户的红包扩散，在一个月中凭借这类邀请奖励获得了2W的有效用户新增。

2，“给她最浪漫的约会”

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