如果你还不了解孵化器——当下最火爆的组织创业模式，你就OUT了。

我们为什么要创业?全世界每年有上千万家创业企业诞生，3年后仍健在的比例不超过10%，而一直能坚持下去直到上市的，约等于走在路上被雷劈中的概率。创业可以说是成功率最低的一个“行业”。

但我们有幸所在的这个时代，价值创造的速度越来越快。今天全球市值最高的十个公司当中，苹果、微软、谷歌，基本都是在二三十年前创立的公司，它们迅速超越了那些百年老店。再以小米为例，小米在过去两年中从几百万增长到了6000万台手机的销售，这在过去几乎是不可想象的。

用李开复的话说，未来5年，云端大数据及物联网两大革命同时发生，今天的创业时代比人类历史以来的任何一刻，都带来更大的机会。

而与此同时，创业成本被极大地降低了。不用工厂、制造，甚至连租房都不用，透过互联网，也许3、5个人就能不断将一个狭窄领域越做越大，甚至成为业界的领跑者。

事实上，巨头们同样意识到了这个机会。但受制于船大难掉头，它们越来越难颠覆自己，居安思危，它们选择的路径往往是砸巨大的钱，不断在外部投资新创事业。

无疑，未来属于年轻人、属于创新的小公司。问题是，成功从来都是一个小概率事件。九死一生、荣辱兴衰，当你为成功的几率从1%变为1.5%而欢欣鼓舞时，可知那分子0.5的提升，电光火石间，其分母又膨胀了多少倍?

当下中国，越来越多的孵化器范式，正在被创造和实践着。本期策划就将为你详解那些散落全国、形形色色的孵化器，教你如何识别、甄选并且进入适合自己的孵化器。

我们需要钱，更需要前辈的指点

对初创企业来说，孵化器的功能是什么?为企业诊断问题;为企业规划财务;为企业设计资本结构和资本道路;为企业导入可靠的早期投资机构，并进行专业的路演和财务顾问活动。

事实上，孵化器在中国并不是新鲜事物：1987年中国诞生了第一家孵化器——武汉东湖新技术创业中心，1999年中国诞生了第一家民营孵化器——南京民营创业中心。直到今天，全国范围来看，北京拥有中国最好的早期创业氛围和最多的投资人，以及最先进的投、管、孵理念。

不过，令人遗憾的是，即便经历了如此漫长的发展阶段，即便在北京，中国式孵化器——无论官办还是民营，相较于美国、以色列等国家，尚处于起步阶段，还没有找到一条真正适合中国孵化器发展经营之路。

换言之，以孵化企业为目的的孵化器，正走在一条自我孵化的道路上。

政府主导短板

江西(昌北)小企业创业基地挂牌满10年，是一个省级小企业创业基地，位于南昌市经开区赛维莱国际企业城，首期投资2500万美元、建筑面积15万平方米。公开资料显示， 赛维莱国际企业城是由西班牙3G国际集团投资2900多万美元兴建的新型工业园区项目，为中小企业提供创业平台和投资沃土。

建设之初，这家小企业创业基地雄心勃勃地宣布：建设一流的别墅式厂房，扶持500家小企业创业，打造小企业基地在江西的最好模式。谁料热热闹闹开场后，基地却陷入萧条。原计划引进IT产业、文化产业、工艺品等行业的小微企业，现在生存的是物流、卤菜加工、齿轮加工等企业，且成功孵化企业未超过10家。

究其原因，在于政府只管招商引资，却无后续政策扶持。

据赛维莱国际企业城开发商相关负责人表示，开业之初，相关职能部门曾对入驻企业发放过扶持资金，但近几年“没听说有什么好政策了”。当下，已经创业的企业主想获得“好政策”还需要与厂房业主协商，这与其他省级小企业创业基地相比，多了一道“筛”。

该创业基地所在的街道办事处表示，招商由区招商局负责，选址由区规划建设处负责，对中小企业的扶持由区社会发展局负责，与他们并无多大关系。而上述三个职能部门给出的回复，要么是“换了领导”，要么是“不知道”。

中国孵化器最重要的特点是政府主导，甚至有数据表明，七成左右的孵化器本身有着官方背景。事实上，早期的中国孵化器就是政府背景的办公场地，其本质是打着孵化器的名头做房地产，向企业收取租金，顺带着招商引资，配合一些优惠政策，来拉动地方经济。

最近几年，由于国家鼓励孵化器的发展，多个省市不断上马动辄数百亩甚至数千亩的孵化器或孵化基地，虽然数量稳定增加，但是泥沙俱下、鱼目混珠，真正形成品牌的并不多。

此外，政府主导下的企业孵化器曾一度被视为不以营利为目的的社会公益性服务机构，很大程度上抑制了民间资本投资者的投资热情，造成很多企业孵化器资金短缺，特别是运行资金严重不足。

短期暴利诱惑

越来越多的孵化器正在沦为“物业公司”。

位于南京建邺区的一家科技企业孵化器，园区房子还没完全建好，就已经全部出租了。而该孵化器未对租房子的企业是否是初创科技企业进行审核，甚至有一些商贸流通领域、生产性、服务性企业也进入了园区。

在评述南京孵化器发展现状时，该市科委副巡视员梁晓沭透露，甚至有一些孵化器为了增加税收源，让不少已经成熟成“老母鸡”的科技企业还在园区里“占着窝”，“忽视了培育创业创新小企业的本职工作，而是急于产生房租、税收等效益，这部分孵化器最终沦为‘物业公司’。”

随着房地产市场的升温，不少省市出现了以孵化器或企业总部基地等为代表的工业地产项目。一些入驻企业迅速将房产作为投资品转手售卖，导致许多总部基地空置率上升，有的孵化器甚至被称作“鬼城”。

有企业主抱怨，很多地产商找到一片房子或者一座办公楼，把牌子一改就成了“某中小企业孵化中心”或是“某数码港”。等进去谈的时候，聊的不是如何被孵化，而是能否全款买房。

据2011年中国百家孵化器调查报告的统计结果，有41%的孵化器，其收入结构总体上仍然以房租收入为主。

而很多做孵化器的天使投资人，逐渐热衷于政府补贴、资金申请、炒作地产项目，或者干脆转型VC融快钱，不能满足创业者期待。

导师资源匮乏

《IT时代周刊》总编曹健曾担任过很多创业比赛的评委，对一场由国内某知名孵化器组织的创业路演印象深刻，“让我见识了中国孵化器的真正水平。”

在路演现场，慕名而来的还有很多知名投资机构和名人。让他失望的是，且不论孵化器所挑选的创业项目如何、演讲水平如何，仅仅从创业的思路、项目的提炼、PPT的制作等这些基础性的工作，就很少有人去帮创业者提高，尤其是缺少有行业经验的人帮助辅导。有的创业者大谈自己的产品，冗长无比;有的创业者穿着拖鞋就上台了，语无伦次。台下很多投资人只听了几个演讲，就纷纷走掉了，有的评委开始还点评几句，后来就一言不发了。

曹健认为，当下中国好的创业项目可谓凤毛麟角，有的项目本身有亮点，但却很稚嫩，或缺少提炼;有的项目有潜力，但很凌乱，需要有经验的人帮助它们理出思路;有的项目则是创业者为了创业而创业，显得比较虚，需要有人提醒他们。但当下中国的孵化器还很不成熟，并没有能力帮其完善。

YC创立于2005年，是硅谷非常知名的创业孵化器，它只关注种子阶段的创业团队，致力于扶持初创企业并为之提供创业指南，其成功率达到惊人的75%。而YC的做法，除了直接给创业者真金白银外，他们对每个创业项目进行认真包装，在正式和大家见面前非常保密，但经过导师的多次辅导，反复路演并修改PPT后，丑小鸭立马变成白天鹅。所以，在YC毕业典礼上路演的当天，30%的项目被投资人看中拍板，一个星期内，70%的项目被投资人敲定。

随着社会的发展，现在创业所需资金越来越少，除了资金，创业者们更需要有创业经验的导师来辅导，为他们提供技术、商业以及融资等方面的实用培训。国内孵化器数量可观，却少有机构能够真正沉下心来帮助创业者。

孵化器入门攻略

一、入驻前，你必须问清的问题

1.亲，你自己有创业的经历吗?你是否有资历给我的新创公司提建议?

现在这世道，孵化器比鸡还多，好像随便哪个人都能成为企业孵化器的经理。所以这是最重要的一个问题，因为只有创业者才会理解创业者，他们理解彼此的奋斗，也明白其中的问题。

2.你能现在就把我介绍给创业导师吗?

这个问题一定要反复地问，尤其是那些之前参与过这个孵化器的创业者们，他们感觉自己和创业导师之间的关系到底如何。很多创业活动会请来一些知名人物，但是他们都只是简单地露个面，就消失不见了。

3.上一轮的孵化器项目结果如何?

这个问题非常重要，因为这关系到公司的发展和你的股权，所以你得确保这些都是值得的。

4.在你的孵化器里，哪些公司没有走到最后的展示日?

如果经理告诉你确实有这样的公司，你需要找到这些人，问问他们到底发生了什么，这其中有什么问题。

5.之前参加你们活动的公司，现在怎么样，有人得到投资了吗，能给个例子吗?

如果他们不愿意给出例子，那么这是个危险的信号。这些信息都应该是公开的，虽然有时候是有例外的，但这样的信息能够帮你确认这个孵化器是不是真的能帮到你。

综上，如果你一旦发现了让你很不满意的回答，不要停留在那里，因为你的最终目的是让你的新创公司加速，这是最关键的。

二、你如何递交入驻申请，并打动孵化器经理?

公司做什么?

请列出每一个创始人的基本资料，告诉孵化器经理，你们是怎样一个团队，公司的主营业务是什么，这些业务有怎样的市场前景。

2.每个创始人有什么样的优秀能力?

小王从 10 岁开始编程，16岁开始创业，在大学里创立在线教育网站并盈利;大李是一个严谨的程序员，曾经参加过世界黑客大会;老陈是一个精明的投资者，这是他投资的第98个项目，之前的97个都赚钱了。

3.项目的创新点是什么?

请列出你的项目优势，它有什么特点，解决了哪些竞争对手没有解决的问题。

4.项目如何赚钱?

比如，“我们前期会做一些用户体验，聚合粉丝，然后用大数据来出售产品。目前，我们已经谈了一些合作商家，只要项目投用，短期就会盈利。”

5.竞争对手、潜在对手有哪些?最怕谁?

比如，“我们不怕任何对手，我们已经申请了相关专利，这对于竞争对手而言存在技术壁垒，所以我们项目的核心环节很难被复制。

三、入驻后，如何处理与孵化器的关系，从中获取更大的价值?

建立关系

与创业企业孵化器主管建立深厚的友谊。和过来人的交流对公司成长有巨大帮助，企业家也能从中得到更多的意见和建议。如果今后公司运营遇到问题，也能寻求他们的帮助。

2.利用资源，但别分心

充分利用加速器的资源：如免费咖啡馆，工作直接在咖啡馆进行;通过网络联系导师，征询来自导师的建议;获得来自赞助商的免费法律帮助;拥有研讨会和生产车间的进入权限。

3.主动

不论在哪个项目中，主动都是至关重要的。如果你能清楚知道要和什么人建立关系，并且有清晰的目标，相信孵化器能带来意想不到的效果。所以，大胆利用他们的知识和人脉，向他们询问你需要的信息。

4.利用导师资源

在孵化时一定要好好利用导师的人际关系网络，他们也一定会竭尽所能帮助你取得生意的成功。

5.弄清要从孵化器那儿得到什么

也许你是一个科技公司，对写字楼资源需求不大，但需要工程师的资源。孵化器也许能为你提供和大公司进行会议的机会，而大公司的科技人员在将来很有可能成为你的合作对象。

6.找到金融顾问

孵化器的金融顾问能为你健全会计系统，建立工资表和完善的财务部。在大方向的资金政策上他们也能给予指导，让你知道现金流效率和资金风险，避免触碰法律的底线。

7.尽心尽力做好工作

孵化器并不是对每个企业都是平等的，因为它无法顾及所有企业，但他们会挑选其中有潜力的对其着重培养。所以，必须尽120% 的精力做好工作，让孵化器看到你的努力和价值，它们将给你非同寻常的照顾。

钱啊，自己就来了

他们如何利用孵化器成功

Sensoro的几位创始人几乎只是带着想法进入的微软孵化加速器。

那是一个很偶然的机会，Sensoro的创始人与微软创投孵化加速器的负责人进行了一次沟通，他们惊讶地发现双方关注的范围是如此契合：企业软件、安全性、大数据系统等广泛门类的下一代解决方案。

就这样，加速器向他们伸出了橄榄枝，Sensoro的3位创始人拎着笔记本电脑就进入了加速器提供的办公场地，开始着手做产品、建团队。

大方向定了，但具体做什么以及怎么做，是Sensoro团队面临的一个问题。当时，他们想得更多的是怎样在技术上突破，对市场需求、产品包装等问题几乎都不曾考虑过。

于是，加速器里的导师与技术团队和他们反复讨论。最终，对比了蓝牙、Wifi等多种技术特征之后，他们确定了一个模式，即通过将自主研发的蓝牙传感器部署在实体商家，收集并分析线下用户的购买行为和偏好，从而帮助线下商家更好地通过数据挖掘潜在商机。

初创的小团队挑战与数据相关的业务总会让人担心数据安全的问题。但由于Sensoro的服务是基于微软云，安全级别较高，当微软把一些大品牌介绍给Sensoro时，他们觉得“非常有底气”。

不着急挣钱，先提升价值，钱自己就来了。这个团队2013年6月份成立，7月份拿到第一个天使投资，很快在10月份就融到了第二笔。6个月之后，团队人数变成近20人。

企业成长了，微软不从中拿任何回报。微软全球资深副总裁张亚勤把这种无条件的扶持解释为“与处于早期阶段的初创企业建立良好关系，最终会让微软获得长期且有效的伙伴关系”。但这种关系的建立没有勉强的成分，更多的是靠互相的认可甚至是情感。Sensoro首席运营官范晓燕说，他们更愿意把加速器称为“家”速器。

与别的许多初创企业不同，91金融加入加速器时，其实已经并不需要微软提供的办公场地，但它需要许多无形的资源，例如媒体资源、与银行的深入合作以及政府的更多支持等。

由于微软与金融机构客户的合作非常深入，甚至一些金融机构的IT系统本身就是由微软提供的，91金融的产品和服务被打包到微软对客户的解决方案里，自然能更深入到金融机构的IT系统中，进而可以与银行开展进一步的深入合作。而有了微软的搭桥和信任背书，91金融和政府部门打起交道来也要畅通许多。

2013年10月，91金融宣布获得了宽带资本、经纬创投等多家机构的第二轮6000万元人民币投资。微软创投加速器为此安排了一场盛大的新闻发布会，100多家媒体悉数到场。

91金融创始人许泽玮感叹：“91尽管过了起步阶段，但还是创业公司。我们虽然在互联网金融圈子已经有了一些名气，但要邀请上百家媒体做发布会，无论是在成本还是在资源上，我们都未必做得到。但微软帮我们做到了。”而后，91金融等10家二期企业在加速器的帮助下，登上了央视新闻联播，3家登上了BTV头条。

值得一提的是，为了量身定制地服务到每一个被选入的企业，微软严格限制每期进入的企业数量。第四期报名企业420个，最后只录取了19个，微软全球资深副总裁张亚勤半开玩笑地说：“难于进哈佛。”

我所知道的黑暗创投圈

在中国什么叫孵化器呢?大致上有两种，开一家房地产公司自称孵化器，另一种是开一家培训公司自称孵化器。房地产改行的孵化器模式还算好，起码创业团队能得到一个便宜的办公地点。培训改行的孵化器就全靠“演技”了。

为什么说国内根本不可能有YC呢?YC的成功在于其健全的导师制度，在YC能见到的每个导师都是YC的合伙人，是全职导师，都曾因为在产品或技术上的成功而积累了丰富的经验。但国内恰恰就缺少这样的导师，国内的所谓导师，往往是一开始就以投资经理起家走上创投“神坛”的。

更可怕的是，即使有以产品和代码起家的创业者，在经历了中国创业环境伟大而神奇的“现实扭曲力场”之后，也开始拼“演技”了。

以某“百倍加速器”为例，他们提到一个从写代码做论坛起家，后被广州某著名互联网企业收购，而后跃身成为中国草根站长偶像的传奇男子，现在主要依靠生辰八字来筛选创业者;而另一位在华为、百度都干过技术职位的知名投资人，投资要看星座，而且不投处女座。

创业者们，你们需要一群可能从没做过产品、多年不碰开发程序的软件，接受采访时还一脸自豪地说“投项目要先看星座和生辰”的人，来指导你如何把一个灵感，做成一个产品雏形?

在中国，创业投资是一门新兴的语言艺术，讲究的是说学逗唱。

“100天，100倍”，标语十分动听。现在天使们大多是融100估1000，十倍能达一个亿，百倍就是十亿元。中国真正值十亿元的公司有多少?明眼人当然都心里有数。

那些看起来并不明智的投资人，其实在挑选合适的捧哏者捧红自己，以享受在各种无意义的创业大会上高声宣讲自己根本不可能复制的成功学经验。于是，创业者只要把PPT做得精美绝伦，哪怕连产品都没有，靠一个灵感就能滔滔不绝讲一个下午，那分分钟都能促成一桩“厕所里5分钟敲定千万元估值”的美谈。

如果创业者不是捧哏的料，那就对不起了：

如果你的产品概念是全新的——“不好意思，我们不投看不懂的项目”。

如果你的产品特别好——“不好意思，你的竞争对手有先发优势”。

如果你的产品占有率高——“不好意思，你有商业模式么?这么大流量不变现是负担啊!”

如果你的产品营收不错——“不好意思，你已经过了成长期，我看不到你们业务的发展”。

如果你啥问题都没有——“如果腾讯山寨你怎么办?”如果他们想投你，这个问题会变成“你觉得腾讯什么时候收购你?”

当然，在移动互联网的泡沫破碎之前，在真正的经济寒冬来临之前，投资人总是有理由说自己的选择是正确的。

在这样的创业环境下，真正在技术上、产品上、运营上有能耐的人是不敢再出来创业了。但是，君不见国内创业大会此家唱罢彼登场，君不见科技媒体的项目库一天能上线好几百个新项目?这些创业者是怎么在创业的呢?

举个例子，最近一波创业风潮是匿名社交，本就已经是细分产品，但偏偏还能做出各种款。有一款的报道称，他们模仿“秘密”只用了两周时间赞助商策划书，已经拿到了投资意向。我下载来体验了一下，确实只有两周的水平。

这就是神奇的创投圈。

中国YC进行时

中国的孵化器，强在行政，弱在专业，这恰与美国的YC模式相反。然而值得欣喜的是，真正的转变，在全民创业的热潮冲击下正在发生。无论官办还是民营，专业、市场等标尺正被推向至高无上的位置，尤为可贵的是，他们还开始真正脚踏实地地向这个目标迈进。

变态的YC

YC作为全球最成功的孵化器，其号召力可以用“变态”来形容，在一年两次的路演日，来自全球的投资人都会蜂拥而至。其中，除了传统的各大投资机构以及传统硅谷的天使投资人，还有俄罗斯Yuri,印度甘地家族、香港李嘉诚等各国富豪，甚至文艺娱乐圈的明星、NBA球星等，可谓阵容奢华。

面对如此阵容，即将路演融资的各个创业晚辈会紧张吗?答案是NO。他们不仅不会紧张，反而非常享受站在台上那短短的一两分钟。每一个YC毕业生都有种君临天下的感觉，演讲台风极其好，每个人都是“山寨版”乔布斯。

这是YC真正成功的地方——

对于创业者们，YC已经站在了这么一个高度：从YC出来意味着含着金汤匙赞助商策划书，从YC出来意味着顺利的融资，所以YC毕业生理所当然地超凡自信。

而对于投资人来说，YC出来的公司高估值，就像女士们知道爱马仕的包肯定要比LV、Prada的贵，就像男士们知道劳斯莱斯的车肯定比奔驰高档一样，在实际产品质量没那么大差别的时候，品牌效应是他们最大的增值点。

成就YC的，除了创始人Paul Graham颠覆性的运作以及个人影响力，更重要的是YC精良的导师资源和庞大的校友网络。

YC导师资源之丰厚毋庸赘言，但真正奏效的是这

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