产品文案，怎么写才让人有购买欲？_产品文案

摘要：不管是淘宝，还是任何电商平台，卖产品，怎么勾起人们的购买欲呢？这时候，文案至关重要。优秀的文案能让顾客自然而然地陷入其中，而索然无味的文案则如同嚼蜡。

不管是淘宝，还是任何电商平台，卖产品，怎么勾起人们的购买欲呢？这时候，文案至关重要。优秀的文案能让顾客自然而然地陷入其中，而索然无味的文案则如同嚼蜡，而且，看完还会有种“被强迫”的感觉。所以，各电商平台卖的产品，除了比拼“让人尖叫的产品”外，比比“让人尖叫的文案”也是很有必要的。接下来，五个招数教你写出让人有购买欲的文案。

一、把虚化的概念具体化

12 产品文案，怎么写才让人有购买欲？

先举个例子。请阅读以下这段“产品介绍”：

22 产品文案，怎么写才让人有购买欲？

读完这段话，我又回到了第一段的第一句话：“大疆精灵P2V+是大疆推出的最新型大众级航拍飞行器”。请注意这个定性的词：“大众级”。这是一个较虚化的概念，到底什么是“大众级”？很遗憾，接下来的文字较散，没有紧凑地阐述“大众级”这个概念。

直到最后一句，我才些许明白了“大疆精灵P2V+”，这个航拍飞行器，为什么是“大众级”？

最后一句：“飞行器搭载1400万像素摄像头，配合智能手机APP，空中拍照录像都不在话下。”我想很多“非航拍or摄影爱好者”和我有一样的感觉：最后一句话，和我们最有“接近性”。因为“智能手机”、“像素”、“APP”都是我们每天接触的具体事物。

所以，这个产品的介绍可调整为：

大疆精灵P2V+是市面上最新型的大众级航拍飞行器。它能让每个人都享受到航拍的乐趣，让你“飞”得更高，“看”得更远：

1、易操作。飞行器搭载1400万像素摄像头，配合智能手机APP，空中拍照录像都不在话下。（这点是大众最关心的一个点。如果不易操作，再绚烂的功能也许都是“浮云”。）

2、自动化。有成熟、稳定的飞行控制系统，能实现自主悬停、自动返航等功能。（“自动化”是“易操作”的升级。）

其实，很多电商平台里的产品介绍，都充满了虚化概念，比如：顶尖、高科技、领先、最好、优质……虚词是可以用的微信营销文案大全，但是一定要“虚实结合”。所谓的“实”就是：用和用户最有接近性的点阐述“虚”。以“实”将“虚”沉淀在用户的脑海里。

二、用“场景”包装产品

先举个例子。请阅读以下这段“产品介绍”：

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泰国进口的纯椰子水：

31 产品文案，怎么写才让人有购买欲？

42 产品文案，怎么写才让人有购买欲？

这款泰国进口的纯椰子水，并没有在开篇就详细地介绍椰子水的质量有多好、多纯；口感有多鲜美、多天然。开篇，它引入了两个场景：

场景1：去泰国旅游，导游为了讨好游客，请他们喝椰子汁。（潜台词：不少网友都去过泰国，即使没去过，“泰国游”也是耳熟能详。现在，你不在泰国，也能如置身泰国，喝到泰国最正宗的椰子水了。）

场景2：喝的时候就像置身于热带海滩（还需要你脑补一群比基尼美女来）。（潜台词：喝着椰汁，夏日风情，美女环绕微信营销文案大全，美翻了！）

互联网思潮（我用的是“思潮”）最强调“场景”。其实，你们发现商场里业绩不错的导购员都有个什么共同点吗？那就是：卖东西时，能让顾客浮想联翩，处于“未来场景”。

比如：上周六，我逛百货商场，看中了一件风衣，正犹豫着要不要买？（因为深圳当天的气温到了30度，显然不要穿风衣）。这时，导购过来了，和我说：“你看你穿上这件风衣，多有气质啊（显然，她对谁都这么说）。再过几天，深圳要降温了，在深圳这种冬天不会很冷的地方，风衣最实用了。”

接着，导购拿出一条围巾，帮我系上，“你看看，如果再搭配一条围巾，周末逛逛公园，喝个下午茶，多美。”于是，我脑中开始想象：我这身打扮，在午后和闺蜜一起喝茶，沐浴阳光。“好吧，给我开单！”

除了用“场景”包装商品，还有“热点”。这个现在用得较为普遍了，比如北京雾霾——空气净化器。还有淘宝上遍地都是的，哪个明星出席了什么盛典，“同款”就出来了。

三、惟利是图，一心想着和用户的“利益契合点”

先举个例子。请阅读以下这段“产品介绍”：

某罐装肉泥辅食：“肉是婴幼儿很重要的铁和高质量动物蛋白质的来源。宝宝从断奶开始，要逐步引进各类品种的肉类。而肉泥则是最适合婴儿特点的肉类食品。**牌肉泥所有原料经过精心挑选和检查，选用质量最好的真空包装肉类制成，以保持肉类所有营养成分。产品不含任何防腐剂、色素和香料，严格按照法律规定，绝对没有妈妈们担心的激素问题。这个品牌在意大利口碑极好，是家庭医生推荐的婴儿食品之一。”

我们来个逆向思考：如果一开始或着重介绍“肉泥”的质量有多好？妈妈们会有很强的认同感吗？也许会有，但不强烈。

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