第一件事就想到，我要发动身边一切人群，分享。当时在公司里面下了一个死命令，每个人必须找十个。这十个人必须帮我们找九个，这九个人必须帮我们找八个。然后当时公司是十个人出头一点，十三四个人，通过这种方式，当时确实收获了第一批的用户。

但是这批用户，说老实话不是特别纯，对我们的产品没有什么需求，有的八块腹肌摆在那里，还需要用我们的产品吗？不过发动身边的人去做宣传还是比较好的方式。

2.“卧底”QQ群，引爆式推广

第二个我们干的事情是潜入了一批群，女生的美妆、美体，还有闲聊天，开了一大堆QQ号，每个群里面都加进去，每天加群有上限，进去聊，还雇了实习生去聊，而且要和群主混熟，不然发广告被踢了就白发了。

为什么做这个事情？我们发现无论做什么样的运营或者推广活动的时候，预算其实是非常有限的，不可能把整个营销成本全部用你自己的钱覆盖掉，更多的成本是通过用户与用户之间去花的，他去给别人介绍。

所以网上的QQ群，虽然QQ已经很多年了，但是QQ群的形态还是保持得非常好，有非常高的活跃度。

尤其是我们主打的品类，减肥健身，我会发现每天竟然有相当多的人上传自己的体重照片，拍自己今天的身材照，跟三十天前有什么样的差距。他们每天都保持互相鼓励互相沟通的状态。我觉得这是一个非常好的契机。

然后我们也在这件事情里面收获到了相当大量的用户，我们的第一批用户。

就是我们预先埋进去了将近两百个群，然后到我们的产品觉得，在第一批用户给我们的反馈验证这个版本没有特别大的问题之后，我们就启动了第二步，把群里“炸弹”引爆了，在那两百个群里面进行了推广，尤其是符合我们品类的群，把消息散出去，去推荐这个app。

3.一些小手段

然后我们的第三步就是一些小手段，可能也是不太常见的一个推广的方式。

就是在我们上线1.0版本的时候，其实产品实在太烂了，连我爹我都不想给他看，太烂了。怎么办？当时就想下架了，后来我想不行，我做了很长的思想斗争，不行，毕竟做那么久，不能下架。

怎么办？我们改成收费，那时候还没有1块钱下载，我们定了6块，反正没有人下载。

这个时候我想到限免这个事情，尤其在三年前、两年前甚至五六年前的时候，大家下app或者免费应用没有那么多的时候，很多应用都是收费的，那么iOS要么越狱，或者是分享帐号。

那个时候限时免费的流量是相当大的，有相当多的app或者帐号或者网站会来推荐限时免费。

我们是做的工具类的应用，下一个版本肯定不会这么丑，那我调到收费，然后打成免费，能不能让产品更吸引人，增加装机量？

事实证明还真成功了。当时我调成收费再限时免费之后，给所有的限时免费app渠道都去投稿，然后让我的朋友帮忙推荐，去主动认识那些渠道里的运营，再拜托他们想办法把我们的app推上去。

刚好因为我们从前一个版本到后一个版本经历了一个月的开发周期，这也符合限时版本这个政策，虽然原来那个版本没有人会去买。

结果这次的限免运作就非常成功，帮助我们在几乎所有的限时免费渠道都获取了流量，而且是很好的位置。甚至包括一些微博的大号，有的现在推一条要一两万，最后装机量一下子就爆上去了。

但是光是这点东西还没有帮助我到百万用户，因为毕竟减肥，说老实话这是一个反人类的事，很多用户真的不一定喜欢这个，而且这不符合中国人的文化。当然这也是我事后才看明白，以及被很多投资人骂了之后才看明白的事。

后来我们做了什么？第二步，去混渠道。

渠道为王

当我们完成了上面的步骤以后，其实我们已经可以在后续运用中，和更多渠道方出牛逼了：“你看，我们的app上线几天，就多少多少下载量！”

有了吹牛逼的资本以后，我就去找更多样化的渠道，想办法找朋友推、发邮件，总之想尽一切办法，往北京跑的时候能拜访的肯定拜访一下，说我产品多牛逼，能不能推一下。确实也找到一些人，也得到了一些推荐位和流量的支持。

当中我则感谢的应该是360那边，虽然360现在口碑不太好，但是我就不黑它了。当时360给了我们的产品 “360的蒲公英奖”，前前后后给了我们大概近百万价值的流量支持，非常感谢！

但是这里面我也给大家分享一个心得，大家在跟渠道方沟通的时候，一定要明白渠道的运营看重的是什么。各种渠道肯定不是创业公司，大家都是混口饭吃，那么他们的KPI到底是什么？其实就是——分发量。

他们推上去一个app，就需要对流量负责。如果我给到你首页最好的位置，平常能转化10万下载量，但是放你这个app上去，就只能下到3万，那么他的KPI就不到了。

那你怎么才能让他感觉到，你的这个app是一定能给他带来更好的效果，能够满足他的KPI呢？这里就要看大家对自己产品的包装以及PR等等的一些小手段了。

包括大家尤其是新的公司会写一些首发邮件的时候，你怎么把你的哪怕是一个小的功能的迭代，去把它放大。变得好像你又研发了三个月做了一个巨大的新版本的那样的感觉，这是非常重要的。

当然吹过头也不好，但是我是非常推荐大家在这上面多下功夫，跟渠道具体的沟通的方法是非常有方法论的。一旦你们有了稳定和长期的合作，他对你们的团队产生了足够的信任感以后，你们接下来的合作会更加愉快高效。

APP Store官方推荐

我们当时1.2版本包括之后的1.3版本，收获了比较客观的下载量，还有非常多的反馈之后，我们就开始有更大的企图心克亚营销全集 下载，就一直在想，如何获得更大的流量？

我们当时大约有几十万的激活用户数，那怎么才能把量再提高一个级别呢？逼近前有狼，后有虎，各种新出来的健身app都陆续冒出来了，融了比我们多的钱，有更棒的产品，我们怎么办？

当时我们做了一个非常考验我们意志力和大心脏的决定－－推翻重做！对，没错，就是再把产品重新推掉做一次。当时我们只有一个目标，就是我们要获得apple store的官方首页推荐。

怎么获得？我不知道在座有没有人特别研究过这件事？我们当时是研究过，花了一周多接近两周的时间调研这个事，看了很长一段时间内，所有获得apple store官方首页推荐的应用，看他们是怎么样，包括问了很多业内的大牛之类的。

后来我们自己总结得出以下的东西，跟大家分享一下。

1.正确的分类

首先如果你要被apple store推荐，一定要处于一个正确的分类里面。如果你是社交产品就非常难上，apple store的编辑不喜欢这个。那到底什么品类会被apple store青睐呢？

工具、阅读、报刊杂志、音乐等等这种偏工具属性的，就是这些比较普世需求的工具，用户每天会花大量时间来用的东西，这些品类是很容易被推荐的。

2.足够的设计感

还需要注意的是设计感，apple store是非常非常以貌取人的。我们当时在新版本发布后，确实被apple store的编辑推荐了，但实际上我们自己对当时的产品海不太满意，当时那个版本还有很多bug，甚至在我们看来连主流成的逻辑可能都还没走通。

但好在是做出来还算有点设计感，所以就很快上了apple store的推荐。其实大家可以好好看一下每一期的apple store官方推荐，绝大部分的产品都是拥有非常良好的视觉效果的。

所以说，做个视觉党很重要。

我们当时在视觉上做了一些调整，我们把app的整个色调、色彩，都采用了iOS8的设计规范，其实就是iOS7的扁平风格。

反正为了上推荐，我们就把我们的产品设计风格，整体上都往官方推荐的设计规范上靠拢。

然后又用了一些别人没有用过的东西：比如我们用了3D的小人来做健身动作演示，来替换掉以前我们的2D平面小胖子,这在当时来看，是市面上从来没有人做过的。当时大家都是真人演示，各种帅哥、猛男或者是身材特别好的美女。

尝到甜头以后，我们在后来就在这个方向上走得更深，我们做了3D的建模，做了渲染，做成了更优秀的3D的小人。

所以说，这个视觉层面的东西，虽然对app的主要业务流程没有什么大用，但是由于视觉设计出众、设计的相关元素又非常特别、所以后面又被apple store的编辑多次重复推荐，而最终带来了大量的流量。

3.充分利用新特性

第三点就是利用新特性。就是说如果iOS更新了一些新的东西，那就要第一时间去适配。当时Apple Watch发布以后，为什么一些大的公司都会第一时间跟进这些新的特性？

其实这也是积极向apple store的推荐要求去靠近。你看我都这么配合你了，爸爸你就推一下吧！

所以，如果大家在开发资源还算充足的时候，不妨去跟进一些新的特性，或许在业务层面这个产品或者功能并没有带来什么特别有效的增长，但是如果能第一时间换来官方推荐，等于更低成本的拿到了海量的流量。

产品、创业的心得

1.创始团队不要老是想着搞个大新闻

创始团队不要老是想着搞个大新闻，这其实是说给老板听的。不要总想搞一个大新闻！

如果产品没做好的情况下，就硬是想着一定要靠运营的手段推动，我不能说没有成功案例，但是确实是会累，效率确实会低，而且稳定性没办法保证，很多时候，成功案例都是运气好碰出来的，和买彩票是一个性质。

做产品这件事上，大家应该冷静思考一下PR这件事情。现在智能机已经普及甚至都烂掉了，那么多好的app也已经烂掉了，几乎我们能够想到的好东西被大家用了一遍又一遍的情况下，真正能够吸引用户持续的到底是什么呢？

－－产品才是最重要的那个东西。

同样的我也建议很多运营的同僚们，不要把自己的定位框死在我是一个运营的，我是负责要把整个产品让人用起来。

我们应该更多的把自己的时间克亚营销全集 下载，尤其在早期的时候，去跟产品同事沟通，去跟他好好讨论用户的潜在需求。

因为相比他们来说，运营的同事更接近用户，很多时候我们要把用户真正的建议让他们听到，甚至我们应该参与到产品设计的流程中。

2.真正清楚自己的产品定位、市场和用户

后面两点我一起说了，真正搞清楚自己的产品定位、市场和用户是什么。接下来我也会特别展开来讲这部分。

另外一个我要说的，就是我自己也是正在持续学习的一个市场理论理论－－就是市场聚焦理论和杠杆效应。

其实我发现非常多的初创团队，包括自己朋友出来创业，后来问我为什么产品卖不出去或者为什么做不好，没人用。

实际上本质原因都是，在做这个产品的时候，

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