“一起看看怎么作死”

有这么一家卖记忆棉枕头的公司，它底下有一个公众号和一个微商城，公司里没有人知道这个东西应该怎么做，于是停摆了将近半年，谁也不敢接这个烫手山宇。

在这样一个情况下，一个完全不懂电商这行的妹子，抱着不怕死反正也不会死的心态，把这个活给揽了下来。

后来她做了一场活动，三天时间吸粉五万，我惊的下巴都掉下来了，完全不相信她真的能够做到，但是她真的做到了，世界似乎总是那么美好。

最近这位妹子准备换岗位了，一问才知道，到目前为止这个公众号上挂的微商城，几乎是没有生意，那五万粉丝已经掉的只剩下两万了，而且还在持续掉粉中。

提到做社群电商很多人第一时间想到的，是怎么给自己加粉，似乎有了粉丝就有了一切，有了粉丝就有了用户，有了用户就可以做社群，有了社群就可以裂变自己的流量了。

网上到处都是有关于怎么加人、加群、吸粉和做社群的“干货”，看的时候所有人都很嗨，但是做的时候却是集体懵逼的状态。

在我看来这些所谓的“干货”其实是一种商业“伟哥”，会玩的人短期内可能会发展出一批自己的分销商，或者真的获得一些直接的用户 ，但是长期来看其实是在透支自己的商业价值和信誉，这也是去年五六月份微商生态整个崩溃的根源所在，所有人都过份注重短期的商业利益，而忽视了品牌的长期建设。

我们拿这个妹子的案例来说，她第一时间想到的也是加粉，但是最终却没有卖出去货，这中间发生了什么问题？

借她这个案例，今天我们掰碎了好好聊聊，在做社群电商这个事情上面，我们可能会走入哪些误区，粗俗一点来说，我们一起来看看大家都是怎么作死的。

一、没搞清楚自己的用户是谁

刚才前面说到这个妹子对电商这一行是完全小白的状态，这场活动也是在她狂啃了几本书之后模仿同行而来的，说简单点就是送东西，你只要拉到足够的下线分销商，我就送你一个枕头。

送枕头这个活动的环节设计之复杂，这里就不废话了，直接说结果，五万新增粉丝当中只送出去了一百多个，送都送不出去可见多麻烦。

那么这里面就需要考虑一个细思极恐的问题了，究竟是谁会突破重重难关，成功拿到这次活动送出去的枕头。这里需要声明一点，这次活动送的礼品不值钱，是她们公司库存的滞销产品，淘宝上打完折只要三十多块钱。

从活动环节设计和奖品上，我们基本上可以得出一个结论，参与这次活动的人，是愿意为不值钱的东西，耗费大量时间和透支自己的社交关系的人。

对于任何一家做电商的人来说，这种用户基本是没有什么价值的，他们基本上可以划归于传说中的“羊毛党”了，哪里有便宜往哪里钻。

对于这家卖记忆棉枕头的公司来说，这群人就更加没有价值了，因为他们公司的产品平均价格都在五六百，最贵的都卖到了一千七八，我们很难想像从五万多新增粉中“突出重围”的那一百多个人我愿意 求婚策划，有几个人会去买这家公司的产品。

在做线上活动的时候，很多商家一直存在一个误区，那就是错误的把关注活动而来的人当成了自己的用户。

当然

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