复盘时需要从阅读量、单个阅读成本、阅读转化率（如阅读到扫码、阅读到加微信号）、单个用户转化成本、付费/销售转化率（如果有这类环节）、ROI等角度综合分析。

在一次投放中，我个人认为比较重要的几个环节分别是选号、内容策划&生产、转化流程制定、复盘分析。

接下来就说一下这几个环节。

1. 选号

选择合适投放的公众号，是投放过程中十分重要的一步，没有充分的分析和准备，就会变成“盲投”。

一般刚接触投放的时候，我们往往对于公众号的选择只取决于两个维度“这个号多少钱？/这个号贵不贵？”以及“这个号有多少粉丝？/这个号名气大不大？”。但其实这只是两个十分基本的判断标准，投放前如果对于备选的公众号没有做过细致的分析，预算打水漂基本是十有八九的事情。

那么判断一个如何判断一个公众号是否适合投放呢？我这里自己总结了几个维度微信软文格式，供大家参考：

针对这几个维度也做一下基本的解释：

公众号属性：用来判断调性是否和你的广告以及产品贴合的一个基础维度。比如早教类产品，就需要尽可能的选择属性是早教、亲子、母婴等类型的公众号平均阅读单价：头条和次条的平均阅读单价一般差距会比较大，具体的价格可以参考行业内的平均阅读单价，在这个基础上微信软文格式，做一些浮动范围，只要在浮动范围内基本都是可接受的。具体的浮动范围可以根据预算来决定粉丝男女比例：根据你的产品面向的消费者类型，选择相应性别占比更多的公众号粉丝地域分布：根据你的产品面向的用户进行选择，在这个基础之上，尽可能选择涵盖了多数消费能力强的省市及地区历史广告推文情况：可以用于观察同行或者竞品在这个号的推广效果，在推文可以对效果有一个基本的预判

这里还需要大家注意一个地方，就是数据造假。目前很多号主为了能给广告主的推广有一个好的数据表现，经常会进行刷阅读的情况，这里大家可以借助如西瓜数据等第三方工具，对相应公众号的阅读量进行提前分析，如果公众号有刷量的情况，一般阅读量会突然出现暴涨的情况，阅读曲线会像下图这样：

而一般比较正常的阅读曲线，会像下图这样：

最后，这里需要提醒大家的是，如果文章出现爆款，很有可能也会有短期阅读数量暴涨的现象，大家要合理判断。同时，广告文章的点击率一般是比常规推文低一些的，如果大家发现某个号在相同推文位置的广告文章阅读数量基本都高于同位置的普通推文，选择合作的时候要谨慎一些。

2. 内容策划&生产

广告文章虽然是以推广产品或者吸引用户接受服务为主，但是也不能太过于生硬，从标题就让人看出来是硬广的广告文章，往往转化率也是比较惨的。

这里我的思路一般是：

大量参考同类或者大类目是同行的推广文章，学习他们的文章结构以及标题；关注近期是否有可以和产品做贴合的热点话题或者事件。

在前面两个的基础上，我们的广告文章一般会采用“一个有一定悬念性/指向性/话题性的标题+一个贴合你产品和标题的引入故事段落+广告内容”的结构。

这里给大家举几个我之前看到的标题例子：

而在引入的内容上面，比较忌讳的是给用户讲道理，大多数人本能的会抗拒这类的内容。可以考虑采用偏生活化、叙事化的故事，或者一个生活中的小点，做一些基本的展开，这样更能让用户产生感同身受的感觉，进而提升广告文章的阅读转化率。

同时在内容上，也考虑文章的逻辑性，少用较长的句子，如果有特别着重需要用户知道的词汇、内容，可以highlight出来，让用户的注意力聚焦。

3. 转化流程的制定

由于近年来广告的泛滥，导致用户对广告已经产生了一定的抵触心理，因此在推文广告部分，一定是用户跳出率最高的部分。如果推文在转化部分的设计不够简洁明了、突出重点，瞬间突出你的产品优势，那么转化率也会收到影响。

这里有几个我自己会比较在意的点：

一次只让用户完成一个动作：太过复杂的参与动作会让用户思考，增加用户放弃的意愿，所以尽量每一步只需要用户完成一个动作，减少用户的思考，就是产品经常说的“don’t let me think”对重点信息一定要标红或者突出：比如你的转化诱饵是“0元领取”、“限时免费”一类的东西，一定要把这些字眼突出，瞬间抓住用户的注意力数字展示尽量使用阿拉伯数字，而不是汉字数字：这里就是一个取巧的地方，比如给你1万/一万/10000，这

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