2015年及2016年，自媒体送走“红利期”之后，吴晓波带领他的狮享家新媒体基金投资了数十个公众号（酒业家、灵魂有香气的女子 等公众号），紫牛基金（张泉灵等）、合鲸资本（黄维等）也积极投身自媒体，2013成立的wemedia更是投资千万扶植优秀自媒体。自媒体迎来了投资的“春天”。

什么样的公众号能吸引投资？自然是那些内容有深度、细分且有鲜明特色的账号。以微金科技为例，旗下包含“政商参阅”“投资家”“EMBA”等数十个财经类账号组成的新媒体集群。

新媒体集群定位高端商务人士，仅政商参阅就又有96W+粉丝。在2月26号，微金科技获得1500万A轮融资，整个新媒体集群具有的商业价值得到了投资者的承认。

微金科技新媒体集群

定位市场才能定位粉丝群

现在大部分较为知名的公众号都是赶上了自媒体的“早班车”，在行业还处在朦胧期时就已进入这个领域。因此，这些公众号在初期由于内容独特（同类型账号较少）、用户选择少（账号数量少）几乎属于写什么都有人看新公司成立策划书，账号在吸粉后也不易流失。

自媒体虽然走过了红利期，走过了野蛮生长期，但整个行业的内容还是较为匮乏，粉丝对于优质内容是刚性需求。迟宇宙的“商业人物”上线11天即有三篇文章突破10W+，粉丝对于深度内容的需求可见一斑。2016年以来，自媒体行业壁垒不断增高，专业、深度的内容成为了行业趋势。

“政商参阅”创始人、微金科技CEO蒋冬文称，在开始运营“政商参阅”之前，他就对市场进行了细致考察，发现大部分的公众号多是面向白领市场，高端商务市场是一空白地带。政商参阅也是起步较早的自媒体，定位在财经领域，粉丝群主要高端商务人士。依靠优质深度的文章，每天增粉1500多个，粉丝量已达到96W+。

政商参阅

社群留存粉丝，服务增加粉丝活跃度

增粉之后就面临维护、增加粉丝活跃度的问题，根据粉丝属性的不同，线上依靠微信群、电商平台，线下依靠社群、粉丝见面会、福利活动，公众号类型不同方法不同。比如地域性强烈的账号（深扒本地吃喝玩乐等地域特色）依靠线下组织的本地旅游、免费试吃本地特色餐饮等等可以极大提高账号知名度和粉丝活跃度。

而像“政商参阅”这类高端商务账号，采取了社群（如“E-MBA”俱乐部和投资家俱乐部）、沙龙（如E-MBA俱乐部资本沙龙）的方式让粉丝可以在线下交流分享，并邀请翁宇英（中银国际董事总经理）、王世渝（著名投行并购专家）、陆兴东（中国电影基金会执行会长）等诸多专业人士举办讲座，满足粉丝群对于财经类知识的需求，社群也为粉丝带来了一种归属感。

除了名人讲座，政商参阅等组成的新媒体集群所涉及的旅游、养生等多个领域还可为粉丝提供一站式的服务。通过一站式服务，政商参阅将打通上下游的资源，以此来建立自己的运营模式并盘活粉丝。

多种内容形式丰富用户体验

无论社群规模多大、服务多么优秀，终究还是需要依靠内容来赢得粉丝的青睐。在自媒体兴盛之时，内容形式就不仅仅是局限在文字+图片的形式。短视频，这一表现更为丰富的内容形式也俘获了大批粉丝。在2016年某大会上，腾讯网总编王永浩就曾坦言未来新闻载体中，短视频比文字和图片更有优势，也更易于传播。

“醉鹅娘”王胜寒通过品红酒教大众如何“装X”，papi酱、艾里克克的彩妆、吐槽、搞笑、讲段子……这些火爆的短视频多是去专业化的，一个人、一部手机、一款APP及WIFI，就可以完成从拍摄到制作再到上传的整个过程。这些草根的红火也许预示着UGC视频的春天，也有人说这是自媒体的下一个红利窗口（做公众号的人实在太多了）。

短视频这一内容形式大火之后，各自媒体自然不甘落后。以政商参阅为例，获得1500万融资之后，在杭州建立原创中心，在长沙成立合资子公司并邀请牛人加入打造专业视频、音频的原创团队。最近，团队已经制作完成了几期demo，内测效果不错，预计不久将会上线。

在内容来源方面，政商参阅在初期主要依靠的还是自的编辑团队，在今后也会增加约稿和接受投稿等多种方式获取优质内容新公司成立策划书，丰富用户体验。

自媒体在微信公众平台起家（有自媒体人曾说：我这条命是微信给的），文字内容是根本，但现在的粉丝需求是多样的，在保证质量的同时，丰富形式才能屹立于不败之地。

粉丝数量百万级别，如何变现

无论你的公众号吸粉1000或是1000W+，如果不能变现，也只是在谈一场柏拉图式的爱情。流量变现的方式是多样的硬广、软广、电商、打赏，只要足够牛，钱都不是事儿。

在大多数自媒体人看来，相比打赏这一途径，硬广或软广都是比较“伤粉”的。但广告的收益要比打赏的收益稳定且直接，是否打赏与打赏多少要看内容质量以及粉丝的心情。三表龙门阵的硬广直接而洒脱，咪蒙的软广让粉丝看完还想打赏，“广告即内容的形式”是自媒体人的共识。

自媒体人鬼脚七却是依靠粉丝的打赏生存，他曾经依靠一条长微博获得粉丝103万的打赏，鬼脚七称：靠粉丝打赏是可以很好活下来的。

但目前大部分的自媒体，尤其是像微金科技这样打造新媒体集群的公司，更是需要依靠广告主来获得长期稳定的资金，毕竟103万的打赏还是在少数。

政商参阅客户包括联想、TCL、京东、天猫等等，这些客户也是政商参阅赖以生存的土壤。广告、高端服务的深度合作、电商倒流仍然是政商参阅最主要的盈利模式，此次的融资也将用于对于电商市场的开拓。

从政商参阅看商务公众号

商业类的公众号所面向的用户群多为商务人士（企业家、专家学者、政府机构、金融投资领域的商务人士），这些人喜欢学习知识、积极上进、有一定的经济基础和社会影响力。

根据他们的喜好对内容进行布局，达到粉丝的期望，才能真正掌握流量。商务公众号所掌握的粉丝有更高的消费能力，同时，他们也具有一定的社会地位和影响力。

符合他们的要求，他们乐于宣传，依靠他们的影响力，跟能让人相信“这个号里全是好内容”，流量的变现也具有很大的价值（消费力强、倒流之后对于平台宣传同样是更能让人相信“这个平台特好”）。

以下为 玩转微信 对话微金科技CEO蒋冬文实录：

微金科技CEO蒋冬文

玩转微信：中国互联网市场刚刚经过了一批创业热潮，消亡的也有、合并的也有。因此有关商业和市场的文章，尤其是深度好文备受读者推崇，您认为这是和你商业公众号集群的崛起有一定关联吗？您是怎样定位你的“高端”二字？

蒋冬文：微金科技的公众号集群的粉丝覆盖大量企业家、专家学者、政府机构、金融投资机构等高端商务人士，这些人喜欢学习知识、积极上进、有一定的经济基础和社会影响力。

我们的集群满足了这些高端人士的不同需求，可以说我们所有平台都是基于这些人喜欢和需要的内容去布局的，也正因为聚焦和挖掘用户的喜好我们商业公众号集群才能够崛起。

玩转微信：微金科技的公众号集群每天点击量已达到300万，粉丝数也已达到百万级别。如此巨大的粉丝群，您目前仅仅是将其向电商平台导流吗？又或者有其他的方式对流量进行变现？

蒋冬文：我们的盈利模式主要还是依靠广告和高端服务项目深度合作，电商平台倒流基于的是客户需求。

玩转微信：像UGC视频这样的内容形式越来越被看好，微金科技会对这种视频形式感兴趣吗？

蒋冬文：我们正在做视频内容，UGC也在尝试。我们目前的团队和我们的平台，已经包括了各种知名媒体人，畅销书作家，以及音频视频领域里极其优秀的合作伙伴。为来这一块会有较大发展。

来源【写作训练营】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！