（1）案例一

1."亲爱的 <买家昵称> ，你知道吗？XX品牌为什么能有这样的成绩：原创女装销量之首、旗下品牌6家……原因只有一个，那就是你！

2.【XX狂欢节】活动正式开启啦！活动期间全场1元起，5折封顶，折后再满减！有没有很心动？如此优惠怎能少了您的光临？那就猛戳下面的活动地址吧： 【XX天猫店铺活动页面短链】"

备注：

这段文案的内容将自己取得的成绩归功于客户，让客户感觉到一种归属感和成就感。

（2）案例二

"亲爱的<买家昵称>，很抱歉，今天本来不想打扰您。可今天是狂欢节全场5折活动最后一天，精选XX品牌团，再过不到6个小时全店商品就要恢复原价了，今天分时段的1元秒杀仅剩最后1次机会了，我们真的不忍心让您错过。猛戳链接：【XX天猫店铺活动页面短链】"

备注：

在大促的最后一天，客户被各种促销信息轮番轰炸，已经审美疲劳甚至产生抗拒心理。

这条文案完全站在客户的角度，一开头就以谦卑的口吻对客户表达歉意，这样就让客户放松了防备，很容易看得下去。

（3）案例三

"最尊贵的 <买家昵称> 女王，我是您的御用XX女装旗舰店，我们正在参与天猫XX狂欢节，全场低至2折！各种国际范夏季连衣裙，各种明星时尚T恤套餐，活动期间全场69元活动期间全场6元包邮，买越多减越多，有没有很心动？那就猛戳下面的活动地址吧：【XX天猫店铺活动页面短链】！"

备注：

这条文案因为抓住了女性用户的心理，尊称客户为女王，试问哪个女客户看到这样的女王称号会不受用呢？

二.告知客户你是谁，增加品牌粘性

随着淘宝天猫京东互联网平台的成熟，客户可能并不仅仅是你一家店铺的客户，他可能一天之内都要接收到很多的营销信息，要让用户在收到营销消息的那一刻能够认出你，他才可能会有下一步的动作。

反面案例

"亲爱的 <买家昵称> ，距离大促最后4个小时啦，赶紧来抢啦，最后一波秒杀，在不抢就没啦！链接：XXXXXX

备注：

这条信息没有任何个性化可言，既没有店铺名称，文案内容也没有任何特色，只会让用户感到困惑。

三.提炼卖点和痛点，精准需求客户

提炼卖点是命中客户需求最核心的一步，应该是每个卖家的基本功。

精准的意思，是我们针对不同的客户，需要提炼不同的卖点，命中他们的需求。

卖点切忌模糊不清，不要跟你的目标客户说："我们有优惠！"，

而要告诉他们："我们有什么样的优惠！"

（1）案例一

"亲爱的 <买家昵称> ，今天是狂欢节最后一天了，29元沙滩裤明天恢复原价79元，活动结束明天所有商品回复原价，趁今天还不迟，赶快行动吧！更多优惠商品请点击：【XX天猫店铺活动页面短链】"

备注：

这条文案的发送对象是曾经咨询XX品牌店铺的的客户，命中客户的有两点，一是超低的价格，29元可以买一条品牌沙滩裤；二是非常应季，沙滩裤是夏季男士居家出游必备。

（2）案例二

"亲爱的 <买家昵称>，本店XX狂欢节"女王节"大促盛典正式开启啦！活动期间全场满399减100，5折封顶，更有优惠券领取，有没有很心动？心动不如行动，详见：【XX天猫店铺活动页面短链】

备注：

这条文案只选取了两个卖点：满399减100和5折封顶。

满399减100是当天满减优惠中的一项，也是相对门槛较高的一个优惠条件，

这跟高消费客户分组的消费力是相对应的。

（3）案例三

"亲爱的 <买家昵称> ，

温馨午后来XX品牌店铺狂欢节现场看看吧！3点整1元秒杀火热开始咯，抢到就是白拿，还在犹豫什么呢？、全场五折包邮封顶，特价清仓低至49元，更有百款精品连衣裙让您眼花缭乱。

心动就点【XX天猫店铺活动页面短链】"

备注：

大促第二天发放给曾经在店铺成交金额低于200元的客户的文案，

文案突出了1元秒杀和49元特价这些极具诱惑力的字眼。

成功抓住了成交金额较低的客户贪图优惠的心理，

四.营造促销气氛，活用网络语言

不要小看文案的力量，有画面感和现场感的文字，会让用户有身临其境的感觉，

而生动活泼的网络语言，会让用户对你的营销活动和你的品牌有天然的亲切感。

（1）案例一

"亲爱的 <买家昵称> 比拼心跳，比拼速度，比拼实力的时候了，一起见证9.9元秒杀的速度，大家一起来围观：【XX天猫店铺活动页面短链】更多特价商品，欢迎进店大扫荡，吹响战斗的号角....."

备注：

该条文案通过"比拼""心跳""速度""扫荡""战斗号角"等字眼，成功地营造出一种秒杀低价的氛围。

（2）案例二

"距离1元秒杀开场还有最后10分钟！【XX品牌欢乐购，掌柜暴走咯】全场1折起开抢，1元秒杀一天3场！各种低价无节操，恭迎陛下大驾光临哦~【XX天猫店铺活动页面短链】"

备注：

这条文案中，"低价无节操""恭迎陛下大驾光临"都是比较诙谐幽默的网络用语，就算隔着电脑屏幕用户也能很快体会到这条文案所要表达的内容.

五.消除客户的购物障碍

对某些特定的消费者来说，你要学会在文案中消除对方的购买障碍。

来源【写作训练营】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！