5月27日，我被某教培机构的老师邀请进他们的周年庆福利群，说他们要做社群转化，请我去指点一下，我想那就简单围观下吧，顺便给点建议，可结果没想到。

活动十分火爆，整个活动运用了社群裂变、分销裂变、拼团玩法，做的很专业。总共有30多个群，每个群人数在200人左右，奖品丰富，用户参与度高。

在短短的3小时，竟然超过3000人报名9.9元的引流课程。

所以我不得不把这次的活动重现，拆解一下活动的整个流程，看看有哪些可以参考的优点，希望对教培机构的老板和运营者有所帮助。

一、机构背景

这是一家在东莞横沥（小镇）的英语培训机构，专注英语高分高能、雅思托福、口语演讲、商务英语培训。打破传统英语教学，帮助我们的孩子在中学毕业前说一口流利的英语，顺便考高分！

本次活动主题是13周年庆感恩回馈活动，通过社群卖9.9元的引流课程，然后转299和999元左右的高价课，教育行业常见的低转高模式。

二、数据情况

社群人数：30个群*200人，大概6000人

参与人数：小程序数据统计是11954人（后面可能还有变化）

成交人数：3000多人

预计成交金额：前端3000人*9.9元，大概3万，后端升单299和999，数据还未知，我们按照最低10%的转化，全都买299，大概预计10万。

三、成交产品设计

是9.9元的秒杀产品，不仅有机构的产品，还有抽奖，联盟商家的产品。

价值感：

9.9元秒杀的产品，包含了课程和口语测试，还有幸运抽奖，其他产品等，总价值超出用户的预期，超高性价比，降低用户的决策成本，同时9.9元又筛选了免费薅羊毛的用户。

相关性：

秒杀产品包含英语课程和口语测试，和后端成交的正价课程有关，吸引了精准用户，更好成交。

低成本：

这个9.9元秒杀产品，除了自身品牌的课程产品之外，还有异业合作的产品，这样让产品看起来很多，但是成本很低，这也是我们设置诱饵产品的关键。

四、裂变机制设置

分销裂变：

通过分销海报，转发到各种渠道，只要有人买单，分享者立即可以获得佣金，秒到微信钱包。本次秒杀活动的分销产品9.9元，分销1人，佣金9元。

团队奖励：

团长组团成功，只要3人买单，团长即可领取一床空调被。

队员奖励：

普通队员分销1单，即可赚9元，上无封顶，参与拼团成功，还可获得雨伞一把。

五、运营流程

1.朋友圈预热

5月25日，下午5点多开始发朋友圈，以13周年庆感恩回馈为理由，免费赠送礼品，（充电风扇、儿童滑板、多功能书桌、实木凳子，4选1）无任何条件，只需要登记信息即可，对于小镇家长来说，送礼最快建立初步信任感。

信息包括，家长姓名、孩子姓名、孩子年龄，也是为了后面针对性私聊成交留下资料信息。

送礼品的朋友圈一天时间总共发了5条，其中一条是家长领取礼品发送信息的截图，来证明活动真实有效。

5月27日，朋友圈做了第二次福利，需要进群领取儿童雨伞、空调被，发群二维码吸引家长进群，有了第一次活动的铺垫，第二次快速吸引了多人注意。

同时，朋友圈还持续分享了多名少儿学员讲英语的视频，塑造产品价值，让家长了解这家机构的专业性，也是为后面成交做铺垫。

可能有些人觉得发圈没有用，但是现在朋友圈的触达率依然是最高的，每天有7亿人刷朋友圈，不管是做什么活动，都可以通过朋友圈做预热宣传，浪潮式发售，吸引用户的关注。

下图是5月27日的朋友圈截图：

2. 社群运营

群名称是：XXX13周年庆礼品福利XX群，是品牌名称+活动主题+福利群，让用户进群就知道这个群干嘛的，有什么用，我加入的时候已经是21群，群名字改成21群，给用户感觉有多个群，证明活动十分火爆。

群公告是邀请裂变的文案，没有欢迎语，隔一段时间发一次邀请裂变活动的文案，这样既不会太频繁打扰用户，也能告诉新进来的用户，群是干嘛的，有什么活动。很多企业做群活动，由于欢迎太频繁了，用户进来就以为是广告群，直接屏蔽群消息，这样也导致后面的活动触达率降低。

3. 邀请裂变

经过前面群里铺垫的免费送活动，新来的用户已经有初步的信任，这个时候开始做社群邀请裂变活动，让用户直接邀请好友进群，邀请多少人进群，送什么礼品，邀请人数不同，礼品不同。

对于小镇家长来说，这种社群裂变方式是最简单、最直接，活动参与方式不用太复杂，他们更愿意参与。

邀请过程当中，群里设置了机器人，可查询到自己邀请了多少人进群，留下了多少人，给与邀请者及时反馈，并且水军及时带头引导大家查询，商家鼓励邀请者继续加油。

以下是本群的邀请裂变话术：

添加群主微信登记，免费领价值98元的多功能书桌、充电风扇、滑板、实木凳子（四选一）

邀请在横沥附近生活（1-15岁）的家长进本群送以下礼品：

邀请3人送价值58元的儿童便携雨伞

邀请8人送价值128元夏季空调被；

邀请12人以上进群送儿童便携雨伞+夏季空调被；

本群回复：“@小助手邀请查询”就知道邀请了多少人。

今晚7：30同时发布红包雨和超级福利！！

领取礼品的规则和地址：

凭群主登记信息领取，领取时出示本人手机，

赠送福利总共限量2000个，不能代领、不支持邮寄、领完截止，领取的时间定于：5月28号至30号三天（就在本周）

地址是：XXX

当有人邀请2人进群后，工作人员艾特家长，再邀请1人可获得什么奖品，提升家长的积极性。

当群里邀请满多少人，群主再发红包鼓励做互动，这样邀请有奖，群满多少还有红包，群裂变的速度就更快了，热烈的氛围会让更多人参与进来。

4. 秒杀预热

当群里增加的人越来越多，就开始预告秒杀活动，在群里预告晚上7：30有超级福利，在每次的邀请裂变文案后面都有添加，还有秒杀海报，红包皮的文字：（7：30秒杀），多个场景预告。

倒计时1小时海报

在朋友圈也有同步的预热，吸引还未进群的家长尽快进群参与。

5. 答题活跃

做秒杀活动前，机构的老师在群里做了答题活动，设置的题目，主要是一些关于英语的有奖问答，这样一方面给家长普及了学英语的技巧，凸显专业，另一方面在秒杀前活跃群氛围，抓住大家的注意力，这个也十分重要。

6. 正式秒杀

晚上7：30，在正式秒杀之前，先下红包雨，活跃群氛围，再发了多个小视频和老师的语音，介绍公司和产品，目的是为了增加客户的信任，让家长充分了解这个培训机构。有信任，才有成交。

有家长付款后，工作人员发订单截图。利用人性的从众心理，看到很多人购买，销量好，自己也更有购买的冲动，同时朋友圈再次同步群内活动情况。

7. 转发有礼

在5月28日，周五，在群里做了转发朋友圈集赞的的活动，仅需19个赞，送特色课和电动牙刷，周六日到店即可领取。通过集赞活动，让活动再一次增加曝光，周五发布，周六日便可领取，反馈更快微信朋友圈营销30天实操手记，吸引更多人参与。

来源【写作训练营】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！