最近，云集在美国上市的消息铺天盖地，随之而来的是此起彼伏的质疑声：

这世道怎么了，一个做传销的还能上市？

云集不就是微商聚集地？脸皮得多厚才能去做云集……

当然，也有人说：

看不懂的人都说是骗子圈钱，看懂的人都通过行动发财了。这就是人生差距……

从数据上看，这些所谓“看懂了的人”（云集会员）并非少数。去年一整年，云集去年仅会员费的收入就高达 15.5 亿元。

更让人觉得不可思议的是近 7 成的 GMV 都是会员贡献的，人均消费 2037 元。这是什么概念呢？堪称社交电商“头部”的拼多多，上面活跃买家的人均年消费额也只有 1126.9 元而已。

事实上，云集上买家的高消费和高粘性，在很大程度上得益于它的会员制度。

招股书中也提到，会员是云集的增长核心。高额的会员收益让云集不断膨胀，只用 4 年时间用户新增了 10 倍，还声称要做线上版的 Costco（美国最大的连锁会员制仓储量贩店），它真的能做成吗？

今天我们来扒一扒云集的会员制度，看看它到底有什么特别之处？

为什么740万人选择成为云集会员？

2018 年年底，有 740 万人选择成为云集的付费会员。这是一群怎样的人呢？他们就像追星的粉丝一样疯狂，像宗教的信徒一样对云集有着“信仰”，他们会被“云集”上市的消息感动的热泪盈眶……这背后到底有什么猫腻？

1）每个会员都是分销商

云集的会员跟一般会员不太一样，它的会员都扮演着分销商的角色。

什么意思呢？只要你在平台支付 398 元，就可以成为云集的付费会员，美其名曰“钻石会员”。这些钻石会员一旦介绍新用户成为会员，老会员就可以获得一定的拉新费，并且新会员每下一次订单，老会员都能获得收益。

除此之外，云集的会员体系是终身会员制微信朋友圈营销30天实操手记，并不需要每年缴纳会员费。这样的会员制让众多用户成为了云集的“门徒”。

左钻石会员，右VIP会员

值得一提的是，云集上还有一种会员，叫做 VIP 会员，这种会员不需要在平台上交费，当然他们只能在平台买买买，并不享受返利等权益。但有人能却能获得下单返利，谁呢？就是 VIP 会员们的上级。

从本质上说微信朋友圈营销30天实操手记，云集是利用熟人关系，通过分享返佣等手段激励老用户吸引新用户，这一点与拼多多的拼团、淘宝购物返利有着异曲同工之妙。

2）魔力十足的转化套路

云集的会员做的是一锤子买卖，为了让用户快速成为会员，云集一直在努力。它的转化套路很足，除了利用熟人关系外，平台还会通过各种方式降低准入会员门槛，可谓深谙人性。

只要成为会员，就相当于被转化了，整个转化过程，云集用到了一个公式：转化=动力-阻碍。

为了增加动力它述诸用户利益、利用社交关系拉新、发布洗脑式文案；为了降低阻碍它降低用户的准入门槛。

① 述诸用户利益

云集称用户只要成为会员，购物就可以享受批发价，还能在上面赚钱。用户购买会员后，会获得一系列权益比如商品礼包、云币、优惠券等，光是省钱和赚钱这两点，会让第一批用户入坑。

② 利用社交关系

当第一批用户入坑后，平台会套路这部分用户（钻石会员）去拉自己的好友成为会员。上文提到，云集有两种会员（一种是 VIP，一种是钻石会员）。当然了，每拉一个人成为云集的会员都是有好处的，并且双方都有好处。

左邀请用户成为VIP，右邀请用户成为钻石会员

③ 发布洗脑文案

为了能够让你顺利邀请到好友，平台还会发布各种洗脑文案、邀请秘笈，教你怎么才能拉到更多下线，这一点可以说是很“微商”了。

因为文章篇幅有限，如果有机会我想专门出一篇文章，好好扒一扒云集、微商那些魔性的文案，真的是把人性用到了极致。

④ 降低准入门槛

为了让你觉得在平台轻松付费 398 ，云集拼尽一切降低你的付费门槛，让你觉得很值。

比如注册会员可以获得同等金额的礼包。OS：你看你的钱没有白花哦，有礼品，还能享受会员权益哦；比如偶尔做个会员体验活动让你先体验一年钻石会员，培养用户习惯。OS：你先体验看看，习惯下省钱和赚钱的感觉。

当然云集也明白参与体验会员的这些人，大部分是不愿意直接花钱买会员的，于是它又想了 2 招：

a. 在平台上购满598的商品就可以升级永久会员。

b. 让你的好友花钱买会员，只要邀请一个就行。

3）“模糊”且“诱人”的会员等级权益

钻石会员没有特别明确的权益，只是告诉你分享返利（最高 40%）、购物赚钱（最高 6 折）、任务奖励（最高 5000 元）、以及超级会员日的惊喜（惊喜不断）。4 种权益没有一个是确定的。

为了让这些不确定的权益显得诱人，都加上了“最高”两个字。为了能让这些会员更快地成长，平台设置了晋升制度。

ps：之前云集因为会员权益等级涉嫌传销被处罚，后来改变了会员等级和权益，最新权益如下：

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