有很长一段时间，我不再看那些文案公众号，还有那些教你从“月薪三千到月薪三万”的文案技巧。

为什么？

因为我们都忽略了一点，那就是写文案不是靠一些公式和技巧。

我前段时间看了一篇东东枪的文章，觉得他说得很对。

“文案不练功，毕竟一场空。”——东东枪。

为什么一场空？

“往浅里说：有拳而无功广告投放文案，就是空有招式，没有内力。打出拳去，也只在肌肤腠理之间。四个字：拳不敌功。

往深里说：拳怕少壮。拳会老，功不会。功能上身。有功在，就不怕拳的变化与革新。”——东东枪。

1、什么是拳？

熟悉吗？

这些文章教你的都是拳。

很多刚开始入行做文案的人，都和我一样，痴迷于这种“干货”文章，觉得他们说的好对啊！好有道理啊！好像看完文章就能写出神文案一样！

结果呢？

写出来的东西全部都是照猫画虎，玩弄一些文字技巧。

2、什么是功？

白雪丹：“写文案的关键词不是创造，而是发现。我举个例子，像百达翡丽特别厉害的那句文案：你从来没有真正拥有过一块百达翡丽广告投放文案，你只是替你的后代保管它。

这句话你觉得你写不出来吗？它巧就巧在先找到了“传家”这个点，用别人没有说过的说法表述出来。其实谁都能写，所以我每次跟我的文案强调的就是洞察。”

洞察就是功！

你从来没有真正拥有过一块百达翡丽，你只是替你的后代保管它。

这句话有什么文案技巧吗？

但这句文案放在其他公众号里，就会写：教你一分钟写出百达翡丽的神文案。

但这种文案，你没有洞察永远也写不出来。

很多人会说，那我只要学会洞察不就可以写出来了吗？

可以吗？有这么简单吗？

答案是没有！

洞察是发现生活中背后的秘密！

什么叫生活中背后的秘密？

你嘲笑父母总是被养生广告欺骗

你不知道他们只是想陪你久一点

父母被养生广告欺骗，是生活的现象。

他们只是想陪你久一点，是生活中背后的秘密。

3、你有生活吗？

“离你家最近的商场是哪个商场？你觉得现在这些创业公司哪个最有希望？你觉得户籍改革的趋势是什么？超市里哪些商品卖的最好？……….

你得好奇，你得去了解这个世界，你得去了解那些好的东西，这是你的义务。

你是在替你的客户去做这些，替他们去看最好的电影、读最好的作家、看最美的风景、欣赏最好的艺术、了解最新的科技，这样你才能在他们需要的时候帮助他们相处最好的想法，再用最好的方法去实现它。

你不能总是用最现成、最时兴、最热门的办法来解决问题，你不能总是用时代喂到你嘴里的素材和工具来创作，客户不傻，他们不会付钱给你来买他们自己也完全掌握的东西。”——东东枪。

我以前想做文案，去四处找那些文案技巧，看一些文章和付费知识课程。

后来我很好奇一个事情。

就是很多真正牛逼的文案大神，比如东东枪、徐微、金鹏远、白雪丹…….他们从不教文案技巧。最近奥美“文案

来源【写作训练营】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！