这篇文章是3.30的社群直播活动的成稿，有幸邀请了帆软品牌总监张成燕老师分享，直播收到广泛好评，我也以最快速度整理成文，分享给大家。

— 01 —活动的目的及主要类型

（1）帆软活动的发展历程

一开始的时候，帆软并没有这么多的活动，活动类型也好，活动体量也好，它是跟随我们企业业务发展的情况，逐步积累起来的。

我们大概看一下活动帆软的发展历程，不同阶段的活动类型，本质上是随业务的变化去做的活动的拓展。

活动起步阶段，主要是一些轻量型的，起得快，频率比较高，看重的是投产比：快速通过这个活动拿到活动的线索。

活动发展1期：销售额大概破2亿，伴随内部的组织规模越来越大，业务体量的增大，品牌性质活动也逐步增强。活动类型由一开始所说的区域沙龙或赞助活动，逐渐往品牌活动上做一些拓展，比如行业活动，区域活动，还有一些品牌对外的赞助。

活动发展2期：大概在18年到22年期间，销售额逐渐增长，帆软大概2000人，品牌活动逐步增强，线索类活动全面开花，活动一年200多场。

（２）活动的目的及主要类型

活动类型：品牌活动+线索活动

活动指标：品牌曝光、活动投产比、活动商机

（３）活动如何继承业务

这么多的活动类型，它是怎么来的？怎么基于业务进行设计？一般基于哪些维度？怎么来？怎么基于业务进行设计？

一般基于哪些维度？

我们通过看行业，看产品，看区域，核心围绕品牌还是商机，最终通过活动去组织，把最高效的人群给最有效的人群聚集起来，从而达成我们活动的最终目的

（４）活动如何打好组织配合

第一，高效的组织配合：组织的配合是每个企业，在组织协同的时候，多少都会面临各种问题，最典型的就是前后方协同问题，我们家销售是被称赞自驱型比较强的，所以，市场在整个活动的配合定位：

配合定位之外，有目标做牵引感恩节策划书格式及范文，辅助协同更有效；市场主要背活动商机的指标

第二，系统流程的管理：活动立项→审批→活动筹备→活动复盘→商机复盘

第三，活动质量的管理

（５）活动如何实现量化

在活动初期、连数据都没有闭环的情况下，如何去衡量和开展这个活动？

在初期时，一定要打通活动关键数据流程，把它闭环起来，否则没有办法衡量这场活动带来了多少客户，也没办法跟进后面销售的转化和最终的成交额，也就没法衡量活动的质量。没法衡量质量的话，我们的价值点就很难衡量。

下面是系统数据流程图，我们实现了活动计划管理、活动效率提升、活动复盘管理。

点击体验简道云，有任何问题可以问成燕老师。

— 02 —

大型活动落地经验

（１）智数大会—千人会议

我们每年都会举办1000人的活动，它是三天两晚的封闭会议，1+5+4+7的模式。这种活动的会议周期比较长，分流比较复杂，会造成活动组织和筹备的难度以指数级增长，即难度非常大。

（２）主要会议模块

活动要传递的价值，是根据公司主要业务战略来确定的。

举办活动时，我要达成什么目标，品牌目标，或是活动投产比的目标。基于这些目标，活动项目下面各个模块的管理就会比较容易展开，如活动预算的规划，活动的策划，活动的宣传，活动的会务组织等。

（３）会议预算管理

（４）活动策划

大型活动最难的是组织协同。因为你要协同的资源太多了，而且非常分散，小到胸牌的制作，或是物料，非常复杂。组织协同这一块，责任到人，按模块去分工感恩节策划书格式及范文，细节是抓不过来的，所以要明确职责，抓关键人，抓关键环节。开大会，这个阶段确定大会：主要框架，像主题口号、会议地点、会议规模以及会议的主要结构，包括主会场的议程，分会场人数的配置等。

（5）活动邀约

活动邀约环节。对于To B企业来讲，客户邀约是比较头疼的一个问题，这里面涉及分工、怎么做的问题。我们是一个特别扁平化的公司，协同的难度还是非常大的。市场主要负责统筹跟进和问题协调：

这是每个人或是每个区域都不能商量的，必须按照规则来。报名邀约的系统，还是比较难的，要把业务的逻辑和流程转化串起来。整个数字化的系统，包括报名系统，都是我们用简道云自主搭建的。

（6）活动内容及宣传

活动内容就是我要向谁传递什么样的一种印象，我要出怎样的一个内容，这是比较关键的。还有在内容里面，品牌内容、产品内容以及行业内容的配置，结构分完后，还有谁来说、怎么说、说什么的问题。内容主要分为两大块，会议内容和宣发内容。①会议内容从客户价值视角来确定我们活动要搭建的内容，从现场视听内容，长尾的内容演讲内容：

会场内容：

长尾内容：

②宣发内容

宣发内容主要围绕三个阶段，会前宣传、会后一周内宣传和持续应用。

会前我们会做哪些宣传，会后会有哪些宣传，以及内容包装的形式活动，这也是大头活动会场的一种方案。活动怎么去布置，整个活动现场物料的筹备，包括我要协同的设计的计划，外部哪些设计内容，内部哪些设计内容，以及设计的排期，内容的分工，计划排期，整个的进度以及到场的跟进等。

（7）活动会场方案

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