电商的火热，不用多说，BAT中的百度 腾讯，都纷纷想从中切一块自己的蛋糕出来；一个放弃百度有啊，做起来了百度微购；一个干脆入股京东，强强联手角逐阿里；巨大的“蛋糕”诱惑，不仅让BAT的大佬们眼红，也让很多线下企业也纷纷把注意力移到了电商。

而网店运营这个职位，也随着电商的火热，变得异常精彩；大家肯定看到过类似的消息，90后的年轻人，做了几年的电商，就拿到了年薪百万的网店运营等职位；让很多人都艳羡不已，要知道这样高的收入，在传统行业，乃至互联网公司里，没有8年以上的积累和沉淀，几乎是不可能的；很多人批判这个行业的不正常，觉的有违常规，不会长久。

小舟觉的 只要存在 即是真理，年薪百万的网店运营，毕竟只是凤毛麟角，那么我们日常生活常见的网店运营，需要哪些东西了？月薪一万五的网店运营又是如何炼成的了？

艳羡无用，自己做到才是王道。

1，要了解平台规则玩法

如果你不是把自己的粉丝群，顾客群，直接转到淘宝来成交的话；那么紧跟淘宝的规则就是必须的了；事实上，线下做的很成功的企业，转移到淘宝的时候；都有将自己的客户，引导到淘宝店铺消费的记录；常见于各行各业的红人牛人。

之前做淘宝客培训的屠龙团队，培训费用都是放在淘宝小店成交的（其他牛人 如小腻腻老师等等，其他文章已经详细叙述，在此不表），品牌建立之初，用户成交信用风险可以转移到淘宝的支付宝成交平台，用户下单的几率也大很多，起码用支付宝担保，用户不用太担心被坑。

但是如果没有，那么你要从淘宝本身的流量中吸取自己的养分，适应并利用淘宝的规则就是必须的了。

2，促销手段，工具的利用

有个很形象的段子是说，“知道如何淘宝运营吗？”“一元包邮，连做一个月”；虽是恶搞，但也形象的点出了淘宝的核心；其实就是便宜；虽然老马不承认，也推出了天猫的品牌概念；但众多商家 无论淘宝天猫， 吸引买家，促进买家消费的手段，最常见，最有效果的也还是打折，事实胜于雄辩，不承认都不行。

所以利用各种促销手段和促销工具，就是网店运营的基本功了；产品搭配打折，新品上线打折，会员活动打折，店铺活动打折 等等活动；而各种促销工具，如何快速有效的满足我们对于产品的折扣需求，淘宝平台折扣的下限是4折；除非有卖家服务里的工具，否则用淘宝天猫自带的折扣 是设置不了的。

举个很实际的例子，如果在双十一，你的天猫店参加的双十一的活动，几十上百个产品，你要快速分别设置折扣时间，有时候 一个爆款，几分钟就没了，你得重新替换，修改折扣，耽误一分钟，就是损失好几笔订单，如果你不会有效利用，别说拿高薪，被炒的几率会更大。

3，付费和免费流量的掌握

免费流量的掌握 是做淘宝的朋友们，必须要懂的一个难点；常见的 就是简单优化产品标题；牛一点的，就是抓取行业热词里，跟自己产品 款式 等相关的词组，分别匹配到自己的热销产品上，拦截流量；免费的，效果又精准又好；所以这个是一个常态的动作。

淘宝活动，如：聚划算，天天特价，试用中心等等，不说精通，起码要知道；官方的流量，能抓就抓，官方资源导入，效果比你自己努力抓，要好好几倍；（不熟悉，不妨看下小舟之前的文章《【资源】史上最强淘宝天猫活动入口流程教程 含移动端活动》），如果你知道这些活动，知道流程操作，在关键时候，及时报名，搭到官方的顺风车；店铺的效果，你运营的作用就体现出来了。

最后就是钻客车；钻展，淘宝客，直通车的利用了。这三者 你没必要全懂，但起码要精通一项，否则在你免费流量没抓取到的时候，起码有一个台柱在撑门面；当然如果三者都会，免费流量又做的好，锦上添花，你的价值 也会被几何的放大。

4，运营思维的鉴赏美的能力

为什么不直接说赏美，还加一个运营思维？因为你的店铺首页，产品详情页，产品推广图，店铺推广图，产品店铺外推图，各种二级页面 等等，不是 仅仅需要美观就够了的，更重要的是照顾用户群体的需求，促进下单消费；不是单纯追求美观，否则那就是在做画刊杂志了，美轮美奂是够了，但转化率一样会让你抓狂。

这也是运营价值的一个体现点，指示和协调美工设计作图，团队协调；其次是掌握方向，不要偏了，运营如果不重点标注，点出 产品价格，卖点，店铺宣传核心要点等等，那么美工设计，很容易顺着自己对图对视觉的拿捏思维，淡化你的宣传核心，专一到视觉美观上了；

方向错了，图再好看，对店铺，产品的宣传一点用也没有；做电商，很多时候，就是在卖图片，图是最好的销售员，它的成色取决你店铺的销售效果，也取决你运营的价值。

5，数据分析，竞争对手监控

看数据报表，谁都会看，只要你懂几个属于，知道PV，UV，跳失率等是什么就可以了；但及时发现这些数据表象下面，隐藏的店铺产品问题；就是运营的又一个职责了。

这个就相当于 老中医的看病，望闻问切，脑袋思索分析下，就能知道病人的病根一样；然后对症下药，通过数据分析，你能从 产品跳失率的上下，停留时间，客户单次访问页面数的多少等等，来判断修改产品页后，客户的接受程度，你的产品关联效果好不好等等，这很基础，还可以对比之前产品页面的数据，分析到底这个产品和店铺爆款的差距，是不是选错款了 等等？小舟只是简单叙述一二，好的数据分析，不用多说，绝对是高价值。

监控竞争对手，你才能配合数据分析，及时调整自己的方向和策略，做到万无一失；比如你的竞争对手，当前在报聚划算，就靠这个聚划算的流量，利用聚划算产品的关联推荐，层层产品推荐，盘活了自己店铺产品的流量，间接的转化了几十笔订单，为什么在当前做？你可不可以做？

还有新品，你甚至可以不用承担新品不受欢迎，仓库压货的后果，监控竞争对手的效果，对比自己和竞争对手的相似度，客户和店铺属性等等，适当优化自身，完全可以直接照搬过来，不用担心晚了比人一步，只要你监控得当，切入及时，一点风险都没有，淘宝的市场，从没听过一两家垄断一个品类行业的，韩都衣舍不行，菲利普也不行，所以在没被广泛扩散之前，你及时跟进，完全是可能抢掉，或分享这个胜利果实的。

而如果你懂数据分析，还能保持竞争对手的健康，那么这个损失的避免，效率的提升，实际销售效果的放大，老板们只会更加注重你，依赖你。

来源【写作训练营】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！