土味广告，生活的一种调味剂。

因为接地气，通俗易懂，带着原生态的“土”气，土到极致自然潮的特质容易让消费者接纳且津津乐道。

但同样是土味广告，有的很讨喜e-mail营销-网商成功之道，有的可能翻车。

一

临近七夕，各大奢侈品品牌开始进入宣传阶段。

巴黎世家也不例外，时尚弄潮儿一条七夕宣传广告和限定款包包把品牌冲上热搜，引发各路网友热议。

被网友吐槽像90年代城乡结合部影楼风格的广告是这样的：

懂我心

你就有个时髦粉红小包精

我愿意

接下来的日子包你满意

就自恋

包容不怕自黑的大女主

土味画面+土味情话e-mail营销-网商成功之道，略有玩梗的意思，但却不讨喜。巴黎世家向来走年轻路线，营销也是灵活多变迎合年轻群体，这次却彻底翻车。品牌方的说法是，限定包包上特别定制的中文书法涂鸦，宛如情意绵绵的手写情书，红粉黑白，真实纯粹。

这波操作也许是品牌的小心机。

因为品牌本土化，是接近消费者的好方法之一，“土”味广告就这样应运而生。

土味广告广泛流传的背后，同时也是社会对多种艺术形态的包容，消费者的包容心是很大的，大多数人见惯了精致高雅的奢侈品牌，突然一个土味广告反而让人眼前一亮。

外来品牌在尊重本土文化的基础下，深入了解本土市场和消费者，才会有更好的双赢广告呀。

二

所以，暂时将你眼睛闭了起来，黑暗之中漂浮着的有可能是伍佰老师的脸。

年初《Last Dance》因为豆瓣9.2分神剧《想见你》再度爆红。向来脑洞大开的聚划算又怎么会错过这个绝佳机会，邀请了伍佰担任聚划算55大使。把以前红包发“伍佰”的梗再次翻出来，这一次，是真的送500红包，还是伍佰送的。

为了加深500的记忆点，聚划算还拍了就像500元特效的广告短片。伍佰式的标志声音，熟悉的背景曲，衬衫吉他手，又是被伍佰老师可爱到的一天。

聚划算这个看似玩梗的背后，其实也有着清晰的品牌策略：一方面这个梗是大众所熟悉的，由伍佰担任55大使，更能让大家轻松get到品牌想要表达的笑点和卖点，从而减少活动传播的风险；另一方面当下热点吻合，《想见你》爆火，作为主题曲《Last Dance》原唱的伍佰，更是当下年轻人的心头好，不仅频频出现在年轻人的话题圈，也跟品牌主打的目标用户市场吻合。

在全民娱乐的时代，有趣即正义。

当越来越多的产品同质化严重，这类荒诞式营销更容易拉近与消费者之间的距离。

三

作为一个营销大户，有网友说，网易更像一家4A公司，因为它出过的刷屏案例都可以单独出本书了。

前段时间，网易有道精品课推出了一支招生广告。

配色鲜艳、蓝翔式播音腔、五毛土味特效，仿佛看到小时候山东蓝翔技校的挖掘机招生广告，但短短两分钟不到的视频，不仅将品牌信息和网课卖点诠释到味，更是将当下流行的梗毫无违和地融入到广告里面，全程高能。

美国上市企业

郎平倾情代言

网易老字号出品

清华北大毕业名师

老师个个是人才

用户不满意，无忧退货

师资霸道、价格公道、服务厚道，

暑期辅导，就选有道。

核心卖点朗朗上口还押韵，魔性洗脑还好记。

用通俗易懂的方式宣传产品卖点，比讲大道理更容易让用户所接受，广告自带娱乐和话题，内容也切中目标消费群体的痛点，鬼畜土味的展现形式很幽默，在更接近用户的同时，也让用户对品牌更信任和支持。

四

向来以鬼畜、二次元为代表的B站，从去年跨年晚会出圈后，后续又有《后浪》《后海》引发全民热议。

上个月，还加入了土味营销圈，发布了一支土味宣传片，用生活化接地气的方式去展示潮流、炫酷的说唱文化，再次刷新了对土味营销的认知。

Battle的大爷、Swag的大叔、万事找Skr和值得每个人的Respect，从头到尾还原真实的乡土气息，诠释“万物皆可说唱”的主题。

片尾还有腾格尔老师的彩蛋点题：“说唱没有条条框框，随处都是RAP的天堂”。

辛苦种地半年多

听点说唱歇一波

老乡别怕天气热

来首说唱听着乐

咱的说唱真不赖

老少爷们全都爱

今天说唱玩的溜

明天村口等你秀

听着说唱唠着嗑

全家老小乐呵呵

一直不觉得“土”是一个贬义词，就像五条人的仁科说：我们宁愿土到掉渣，也不俗不可耐。

在他们

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