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让人忍不住去读的广告文案分享

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亲爱的凯蒂:

感谢你的来信和你提出的要求。

你的父亲在工作上一直很努力,他为谷歌和全世界千千万万人设计出了很多漂亮的、令人欣喜的东西。

鉴于他的生日快到了,以及我们也意识到了在夏天挑个周三休息一下的重要性,我们决定让他在7月的首周休假一个星期。

祝好!

这两封信一经曝光,立刻吸引了成千上万人的转载,无论是媒体还是普通网友,都在主动进行传播。据统计,当时Google搜索到的相关记录超过了7500万条。有多少人意识到了这是一则广告文案?即使意识到了,又有多少人会讨厌这样的文案?

三、

真正优秀的文案,可以让销售变成“多余”,可以直接带来真金白银。那么我们可以参考ELM经验法则。

ELM经验法则,意思是推敲可能性模型,这一法则认为,文案占据消费者心智有两条路径:中央路径和外围路径。

中央路径:利用逻辑、推理和深入思考来说服消费者。

具体做法:灌输各种事实、数据、证据、证书、研究、报告,将它们融入你的文案中。

空调文案:

优异的性能,令xx空调在全国空调质量检测中获得能效比CCOP值团建文案,高达3.34的殊荣。

汽车文案:

镁合金轮圈后的14英寸转子满负荷运转;身体随着V10发动机的咆哮而颤抖

但是,你听懂了吗?

你会为这样的文案买单吗?

在人的思维里,只有5%是完全有意识的,而且据神经学的证据显示,人在3秒之内做出的要不要购买某个产品的决定团建文案,是基于感性的。所以,文案运用理性手法只是为了将消费者的购买决定合理化,重要的还是与消费者的情感联结,这就是“外围路径”的运用。

外围路径:利用愉快的想法和积极的形象或“暗示”所产生的联想来说服消费者。

具体做法:在你的广告文案中填满色彩缤纷、令人愉快的形象,幽默或受人欢迎的主题,或者名人代言、推荐,等等。

IBM文案:

No one ever gotfired for buying IBM(没有人因为买IBM而丢掉工作)

文案宣传电脑的可靠性、效率、功能性,针对的是消费者的显性目标,消费者在考虑买电脑的时候,或许会将IBM作为选项之一,但当IBM文案点出消费者心目中的隐性目标时,就能让消费者在商务采购的场合下,处于从众心理或者对于文案的认同,将IBM列为首择。

四、滚蛋吧,犯错误的文案

三大文案易犯的错误

创意大于产品

创意大于产品的例子比比皆是,往往很多“优秀广告创意”作品,大多数人只记住了故事、形式、创意,却没记住这是哪个品牌或产品的广告。

广告创意的顺序应该是:

先将品牌的差异性提炼出来,然后找到相应的创意手法。而不是先有创意,再关联产品。

加入过多的华而不实的噱头

什么是噱头?什么是卖点?

卖点是用户愿意为之掏钱的,噱头就是有意思但用户不会为之掏钱的。

某4S店车位文案:

我有空,请上我吧

某药品(含片)文案:

不爽你就含一下

广告有煽动性是好事,但要保证那种煽动性是源于你的产品本身。

追求华丽文风

广告的“文学性”不是衡量其成就的标准。有优美的辞藻不见得就是优秀的宣传文案;其他特色如标新立异、引经据典、别出心裁的想象,或押韵又好记,也都不是成功文案的必备要素。

想耍帅的文案:

今天连接WIFI的电热水器横空出世,颠覆我们的生活。

看不懂的文案:

xx城,我与世界上的另一个我,保持500米的距离,一切——刚刚好。

如果你不能写出像李欣频、许舜英那样的文字,还是老老实实试着这样写文案:“我的用词浅显易懂,句子也很简单。学者们可以讥讽我的风格,阔佬们可以嘲笑我要突出的卖点,但是成千上万住在陋室里的普通人会阅读,并购买产品。而他们也构成了95%的广告消费人群。”

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