你有可能一直在写，“假的”恐惧型文案！

我真的没有危言耸听，想知道原因的话，接着往下看····

你可能知道，利用人的避免恐惧心理写文案，是一个强大的激发用户购买动机的利器，但是遗憾的是·····

你写的恐惧文案（肯定不止你一个），大部分可能都只是在给用户“挠痒痒”，用户听了根本不痛，是“假的”恐惧文案，所以他们根本不会掏钱购买！

这样说可能有点抽象，我举个例子，比如：

你是销售时间管理课程的，现在想写几条恐惧型文案，来刺激用户购买你的时间管理课程，你可能会这样来写：

又忙了一整天，但似乎啥也没做？马上跟我学·····

或者

又买了一大堆书，但从来有时间买，没时间读？马上跟我学····

如果你是目标用户，你有马上改变的欲望吗？

是不是想说利用软文写的广告，有一点，但是不是很强烈？

对，就是这种似痛非痛的感觉，我叫它“挠痒痒”！

你觉得你在描述用户痛点，激发用户的避免恐惧心理，但是现实是，用户根本不痛

那么什么样的恐惧文案，用户听了会马上产生行动欲望呢？

有一个标准就是：

你不能只是简单的“挠痒痒”，而要在用户心里“插刀子”

好，问题又来了，如何才能在用户心里“插刀子”呢？

今天，我来教你一个非常棒的恐惧型文案的写作公式，你一定要收藏好，下次可以直接套用

这个公式就是：

没用之前的痛苦+继续下去的后果

可以看到，主要有2大块组成，其实之所以，很多人写的恐惧文案，总是给人一种挠痒痒的感觉，就是因为

忽略了后面一个板块！

也就是痛苦带来的严重后果，你要知道，仅仅罗列用户的之前痛苦，这是不够的，你还要强调用户不改变的话，会导致什么样的，用户难以承受的后果，这样才能在用户心里“插刀子”，刺激用户想要马上行动的欲望

比如上面的时间管理课程，之前用户的痛苦是什么？

又忙了一整天，但似乎啥也没做

其实，按照上面那个公式去套的话，这里只完成了前面一个板块，也就是没使用产品之前的痛苦！

所以，对用户来说，这种恐惧型文案就不够痛，只完成了“挠痒痒”的动作

好利用软文写的广告，现在你思考一下，上面的痛苦，不改变会导致什么严重后果？（这才是真正“插刀子”的动作）

那你或许就会改成

又忙了一整天，但似乎啥也没做？

长时间没效率工作

老板交代任务完成不了

自己心累不说

还整天害怕被炒鱿鱼

马上跟我学·····

我们来拆解一下

首先，之前写的

又忙了一整天，但似乎啥也没做？

这句话，其实只是在说用户，在没有购买我们产品之前，经历的一个痛苦，对不对？

前面啊我们说了，这样只是在给用户“挠痒痒”，为什么呢？

因为用户可能会想，效率低也不是啥大问题，可能很多人都这样呀

你看，用户不痛，那么恐惧文案的目的就达不到，所以，我们要接着往后面写

怎么写呢？

回忆一下那个恐惧文案公式，还缺什么没有？

很明显，由于痛苦导致的严重的后果我们没有写，对吧？

那接下来就简单了，只要思考：

瞎忙一整天，啥也没做，到底会导致什么严重后果呢？

所以，就有了后面的文案：

长时间没效率工作

老板交代任务完成不了

自己心累不说

还整天害怕被炒鱿鱼

这一大段，都是在说严重后果，这时候，就不是“挠痒痒”了，而是在用户心里“插刀子”了

这个时候，用户就会想，真不能这样浑浑噩噩下去了，一定要提高自己的工作效率了，不然真不知道哪天被炒鱿鱼了

发现没有，这才是真正的恐惧文案，因为能刺激用户马上想要改变的欲望

什么？还不是太懂？

没关系，为了帮助理解的更深刻，我再来举个例子，开动你聪明的大脑，跟着我的思路，不要掉队

比如减肥产品，同样的，你想要写恐惧文案，激发用户马上想要减肥的欲望，你会怎么写？

这样吗？

不想水桶腰，小粗腿？赶紧····

看出这样的恐惧型文案有啥问题了吗？

对的，按照那个公式来套，是不是都只完成前面的第一步？也就是用户经历的痛苦对不对？

所以，接下来要怎么做，不用我说了吧，你要思考，到底这些痛苦，会导致什么用户难以承受的严重后果呢？

你可能就会改成

不想水桶腰，小粗腿

有一天，走在路上被人强推健身班？

赶紧····

发现没有，不管水桶腰，还是小粗腿，都是用户经历的痛苦，或者叫用户存在的问题

这些是不足以让用户产生马上想要瘦身的欲望的，但是，痛苦不改变，引发的严重后果，往往用户是不能承受的

再来举个例子，比如女性痛经产品，思考一下，如何写恐惧文案？

很简单，把上面的公式拿出来去套，首先第

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