1、用事实说话吧

不要写太多的空话、废话，与你要突出、要表现的内容，如果是可有可无的东西，请删除吧。

不要写太多的套话。产品做多了，一说某一种病，一些老掉牙话全来了，我的眼睛都看得发茧，一说症状千篇一律，一说康复千人一面。

不要哗众取宠，装腔作势，承载一个事实，比什么都强，事实胜于雄辩，到现在都没错呀

国内以前的一则文案：“国家A级名牌‘顺华’抽油烟机，总比别的牌子贵一点，工厂努力降低成本，但无法做到，因为只有把油烟抽干净才是最重要的。”这种坦白说实话的方式哪怕是在现在招商策略会，也能一下子打动消费者的心，重要的是短短几行文字，消除了消费者在价格上的比较心理。

2、来点新意与个性

大标题任务比较多，你就在小标题来点创意吧。

有创意你来点创意，创意的方法很多，你照猫画虎试试，你会收获很多的。 不来创意，你就给自己的文字来点个性吧，让读者对你有点感觉，不管是喜欢，还是欣赏，还是说：你这人真逗，至少会让他看下去。 不要写教科书，这种屁让专家去放！ 不要写报告，我们不是国务院，不是统计局，你只是读者的一个不曾见面的普通朋友，只是你比较善良。

3、让你的劝导尽量生动

一片文章不要死气沉沉，你不能让人高兴，你让人流泪也行。 来点场景细节，你应该把读者带到感动你得地方去感动他，让他身临其境。

还记得我们常说的——对接消费者经验，给他比喻，让他明事理。 不要空唱高调，没有号召人的理由。没人理你。 不要装老师，教育人家，其实你可能比他小几岁，你是在谈心，劝导。

4、简洁点不要啰嗦

把你写完的稿子，在删200字。当你这篇文章，改得特熟悉了，你还能删500字。

5、字里行间滴着感情

没有感情的文字很难说服人。没有感情的文字不抓心，没有感情的文字不能征服人 如果你的文字没感情，消费者对你的产品不可能有感情，对你说的话不可有信任。

三个点要注意：

一要讲实用

消费利益、产品利益要懂得零零碎碎套出来！因为我们在做广告，要把消费利益内容天衣无缝，不知不觉地写进去，要把广告信息点，在您阐述软新闻观点的时候，说出来，并且还要说的准确，有诱惑力。

二要讲布局

产品卖点核心利益，要懂得抖包袱抖出来！软文不同于硬广的地方，在于它能吸引人，他的不足是产品利益直接描述篇幅不多，如何让篇幅不多的利益点让读者，读一篇就牢记心里，就需要布局。常用的办法就是抖包袱！产品核心利益点都是抖包袱抖出来的，只有这样，读者才能记忆深刻，过目不忘。

三要讲风格

字里行间滴着情感，要懂得调动读者情绪！软文不同于硬广，它可以写得一惊一咋，写得气势如虹，淋漓尽致，要学会调动读者情绪。

文案表现力——表现心法

我们有时候做东西像无头苍蝇，找不到点招商策略会，这说明我们对东西的理解不透，或者自己对东西不敏感。

1、 寻找。

全面理解产品策略点！回忆一下，所有策略点里那个让你兴奋，哪个让你觉得有文章可做，能打动消费者，打动经销商。

2、 挖掘。

深刻理解产品策略点。但你回想整个产品的时候，你感觉到某一点值得一说，但你又说不出来，这说明你理解还不深刻，需要你针对这个点延伸的去想，直到你想出让你兴奋的东西，想出你知道该怎么说的时候，你成功了，你吃透了。

3、 表现。

当你知道要说什么的时候，下一步就是表现，在你表现之前，你一定要憋住一口气，意思就是，除非你不说出来，一旦说出来，你要感觉到痛快，感觉到你说的淋漓尽致，感觉到读者读得痛快，频频点头。

如果你通过这三步，我们做报广，写招商书，你就有方向，有出头点。否则，我们该说的不说，不该说的说一大通，废

来源【写作训练营】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！