大家好，我是小Y。今天和大家探讨一下如何做私域直播活动。

一、私域直播的逻辑和作用

如今，直播似乎已经成为企业曝光品牌提销量的标配，李佳琦双11带货10亿，薇娅直播间甚至连火箭都能卖，这些都让越来越多的商家见识到了直播的威力。

但是，并不是每一个商家都请得起李佳琦、薇娅这样的大主播为自己带货的。一方面，稍微红一点的主播坑位费太贵，另一方面，以淘宝、京东这些公域平台为主的公域直播对一些商家来说并不友好，商家进驻这些平台首先就得进行流量的竞争，即使后面销量提上去了，粉丝粘性也不是很强。

另外，公域直播的一个局限是，它照顾不到线下门店，这种公域直播甚至会对商家以线下为代表的其他销售渠道带来冲击。

私域直播很好地解决了这些问题。私域流量本质上是去中心化的营销升级，而依托于微信小程序的私域直播本质上是对私域流量的激活，它将直播带货与私域生态打通，形成了线上线下的一体化。

私域直播不仅为商家带来销量，更重要的是，它盘活了私域流量，加大了私域流量的利用率，形成直播带货与销售渠道的链路闭环，粉丝和销量都是自己的，商家可以在这个链路内再去做裂变和转化。对一些请不起大主播玩不起大型直播的中小企业来说，私域直播更是积攒粉丝的最好选择。

二、怎样做好一场高转化的直播？

那么，对于刚接触直播的中小企业来说，该怎么做直播呢？

首先你得根据自己的直播目标做好直播规划。如果有计划做全年直播，那就要做好全年直播规划。

一般商家都会有全年直播的规划，包括一年做几场直播，哪个时间段做哪一主题的直播，直播的目的是什么，这些都是要提前做好规划的。如双十一期间，商家的直播力度和直播节奏都会大幅度提升，有新品上架时的直播也会多一点。

也有的商家会先根据第一场直播的效果来考虑要不要做全年直播规划。那么，单场直播的规划就显得尤为重要了。好的直播活动不仅能带动销量，而且能够为商家带来高裂变高转化的效果。

单场直播的规划最重要的就是你的节奏规划和产品规划要把握好，下面就通过活动策划来介绍一下怎么把握好这两个点。一场直播活动的规划分五个方面展开：直播时间、直播主题、直播营销规划、直播产品策划和直播复盘。

1. 直播时间

从早上7点到晚上12点都可以直播，应该根据你的消费人群制定合适的时间点。

曝光时间：一般上午十点是上午曝光的最高点，这个时候大多数人都已经起床；下午2点是下午曝光最高点，而不是午休时间。晚间曝光最高点是晚上十点策划助理招聘，这是大多数人的睡前时间。

但是一场直播的黄金时间点其实是晚上八点到十二点之间，因为这是大多数人下班到睡前的时间，人们有充足的时间娱乐或者看直播，大多数商家的消费群体都是上班人群。李佳琦的直播一般都选择在这个时间段，这也是他每场直播都取得那么好的效果的原因之一。

2. 直播主题

直播主题可以是紧抓当下的热点主题比如6.18大促销，双11热卖节等等，也可以是一些节气主题。或者商家可以创造自己的节日主题，比如品牌诞生周年纪念日举办优惠活动等。

3. 直播营销法则

直播间的直播营销法则为吸粉、转化、裂变、留存。

1）直播间如何吸粉呢？

我们可以通过以下几种方式在开播之前推广自己的直播活动。首先可以充分利用公众号进行传播，比如公众号图文预告进行直播预告，另外也可以设置关注回复、客服消息自动回复等进行直播预告。快开播的时候再发一条带小程序二维码的海报让客户关注。

其次，我们还可以在小程序商城页面进行预告，在首页放banner或者直播插件，或者是开屏推广，并进行轮番播报。

PS：在页面添加直播入口操作如下：

另外，还可以通过朋友圈转发等方式进行提前预热，拥有线下门店的也可通过线下门店导购的引导、在门店放置海报等多种方式引导顾客提前关注。

异业合作同样也是一个不错的方式。比如一个卖健康食品的商家就会到当地的健身房去和老板协商，看能否双方合作把自己的海报放到对方的门店内，这是很好的传播方式。

那么，如果想让你的直播间在开播前十几分钟内快速聚集大量粉丝的话，可以在预告的时候加上一些话术，如前十五分钟会发放高额优惠券，或者大型的抽奖，这样就可以快速吸引粉丝进直播间了。

2）转化

直播间开播之后，我们就要想法实现粉丝的转化了。直播间卖货转化的几种常见类型为：秒杀、抽奖、优惠券、砍价拼团。

来源【写作训练营】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！