最近一年，社交电商开始兴起。

由于产品同质化严重，竞争越来越激烈，早早发现苗头的传统企业，已经纷纷转向了“社交电商”。

其实，社交电商并非想象中那么简单，玩法也是多种多样，如果运营者不会线上运营，销量照样打不开。

所以，很多商家会搞各种各样的促销活动，“促销”也逐渐成为企业获取订单和打开销量的一个重要手段。

但是，要筹备一场完美的促销活动并不容易，如果策划不好，不仅销量上不来，还会浪费大量时间精力和资金投入。

那么，我们应该如何做好一场社交电商的促销活动呢？

1

建立用户画像

在做社交电商时，你前期引流的粉丝肯定是什么样的都有，而且社群粉丝也不一定都是你的精准用户。

所以，我们要先建立用户画像，明确我们做的促销活动，到底针对哪一类型的人。

如何建立用户画像呢？

就是要标签化你的目标用户。

他们的性别占比是怎样的？年龄分布是怎样的？职业、地域、收入、喜好和朋友圈是怎样的？

只有把用户群体切割成更细的粒度，才能实现精准促销，最终将促销效果最大化。

比如下面这张图，我们就可以看出，一二线城市女性用户是我们主要面对的促销人群。

2

做好促销策划

通常情况下，在正式开始促销活动前，要对这4个方面进行策划和确定：

1、促销时机的选择

选择一个合适的促销时机，不仅能够减少竞争压力，还能最大程度获取利润。

选择促销时机时，通常有这两种方式：

·按照节日进行促销

我们借助热点事件或者节假日等主题，通过借势营销，引入更多的客源量。

比如，做电商促销活动时，可以借助天猫的双十一或者京东618等时间节点。

借助618活动促销

·按照产品季节周期进行促销

简单来说，就是用社交电商的方式，促销有季节性的实体产品，我们可以按照产品季节周期进行促销。

在旺季开始前，我们要对社群成员进行首先告知，预热市场，为旺季的到来铺垫基础，引发社群粉丝对产品的好奇。

在旺季开始时，促销活动往往进入肉搏战，这时候你就要打出自己的优势，利用低价格和高质量的商品来干扰竞争品的促销活动，从而带动自己的产品销量。

在旺季结束后，销量往往会直线下降，这时候我们要尽可能通过促销消化库存，来收回边际利润。

2、促销时长的把控

我们可以使用“倒计时”模式，给用户制造一种紧迫感，从而刺激用户下单。

促销时长的设计，最好设计在2-5天以内。

因为促销的关键在于给社群用户制造一种紧迫感，而时间的紧迫感，就会促进产品的销售，时间越短，就越能刺激社群用户。

在时长把控环节中，最关键的一点就是，要在促销活动开始前，做好预热和铺垫。

不要等到顾客刚想要购买，你的促销活动就已经结束，这样不仅会产品的销售量，还会影响商家的好评度。

因此，我们在做促销活动前，可以先组建一个产品促销群，吸引一波对你产品感兴趣的活跃粉丝，进入你的社群。

同时，要在社群内设置小号，等到即将推出产品时电商常用排版字体，通过小号的带动，制造一种跟随效应，再通过限时限量，制造一种紧迫感，就能大大地提升产品销量。

3、促销频率的确定

很多商家都有一个误区，就是要跟风做促销。

看到竞品做促销活动，自己也急忙做促销，结果就是节奏混乱，不仅销量跟不上，还损伤了品牌。

所以，做促销一定要把握一个合理的度，过于促销只会让顾客认为，产品质量有问题，从而降低了顾客的购买欲望，不利于产品的运营和销售。

4、促销强度的策划

促销的强度也要精心策划。

比如，促销产品的数量有多少？产品降价的空间要多大？

这些都会影响产品在整个生命周期的售卖情况。

千万不要忽视，因为对某款产品突然大降价，而降低了粉丝对产品的认知。

3

筛选目标人群

当你明确了用户画像，有了策划的确定，你就要开始从个人微信号上和APP上，筛选目标人群了。

要知道，不是什么人都需要参与到你的促销活动中，如果目标人群不匹配，不仅影响粉丝与你的连接度，还会导致大量掉粉。

所以，我们一定要筛选目标人群，针对目标人群去做促销活动。

通常情况下， 我们会通过做活动的方式，将过于分散的目标人群，聚集到精准的微信群中，再通过微信群的场景化设计，完成促销活动。

比如下面这张图片，我们就是通过让用户回复一个数字，把用户聚集到微信群中。

4

推出促销活动

促销活动的推出，最关键在于促销方式的选择。

只要你的促销方式选好了，促销活动就成功了80%；但如果你的促销方式选不好电商常用排版字体，活动就可能会没人光顾。

所以，这一部分我们要重点讲解，通常情况下，电商的促销方式分为两种：

·直接性促销

通常采用很简单的降价方式，来达到促销的效果。

·裂变式促销

不仅能够通过促销，促进现有产品的售卖，还可以引流来新的目标用户。

首先，我们来聊一聊直接写促销。直接促销的常用方式有三种：

1、降价

降价是我们最为常见的一种促销方式，这种方式一般使用在物美价廉的产品中。

直接降价的方式，我们一般不建议经常使用，因为很容易让用户把你的产品判定为“廉价品”，对产品的伤害比较大。

促销时间不宜过长，促销量过大或者时间过长，会大幅度的散失顾客的购买欲望。

2、折扣

折扣就是打几折，通常会使用在实体产品中，这种方式比直接降价会更有吸引力。

通常折扣是按照总额的正比折扣产品的销售价格，比如打8折，打7折。

折扣产品的比例设置，首次折扣，一般建议在90%~95%之间，折扣太大的话，会影响层次逐级折扣，次级客户对产品的购买欲望，以满足客户混合购买的需求。

3、赠品

赠品促销就是，买一送一，购买某种产品，赠送另一种产品的方式。

在选择赠品的过程中，要注意，要么赠送和主产品相关物件，要么就是选择知名品牌的产品，否则你的产品对用户根本没有吸引力，更不可能促进主产品的销售。

来源【写作训练营】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！