盲盒是什么？

如果你不知道，那么恭喜你，还没有入坑。

如果你知道，并且买过，那么有一个通俗的词语来称呼你：韭菜！

想不到吧，如此可爱、美妙、给人带来愉悦感的物品，竟然和万恶的，收割韭菜的事物挂上了钩。

有一个说法：越拙劣的骗局，越直接，越容易被发现，比如仙人跳；而越高级的骗局，越隐晦，往往越难被察觉，比如庞氏骗局。

盲盒属于后者，而且是一个更高阶的玩法，真正的高手都是杀人于无形，盲盒的套路厉害之处在于，抽干你的血，榨干你的精力，但并没有给大众塑造出负面的形象，如同钻石的骗局一样。

那么，盲盒的套路是怎样玩的呢？

一、软文先行

把思想装到别人的脑子里，你就成功了一大半了——如何让用户喜欢上盲盒，一定要普及盲盒的知识，让大众知道这个产品先。

通过百度指数可以看出，盲盒这个词的指数在18年12月份还是0，在19年初突然暴起，在19年第三季度更是达到巅峰。

由此可以推断，盲盒崛起的背后是有团队在推波助澜，用脚指头都可以猜出来，是既得利益者在做事，作风像极了股市中的庄家，在收割前故意放出风一样。

互联网上所有的热点都是人为制作的，除了极为零星的非人为事件，比如2017-2019的对比。

大家仔细留意下，也能明显感觉到，19年关于某些品牌的盲盒文章铺天盖地的涌来，多为赞美之词，对于经常投放软文的我来讲，有些文章一看就知道是花了钱的，比如在某知名科技媒体看到多篇关于盲盒的文章，不排除是作者或平台本身有交易。

二、找到目标受众

有个揶揄的段子，70后炒股，80后炒房，90后炒鞋，00后炒盲盒，从中可以看出，盲盒的受众定位是学生群体。

为什么是这个群体呢？

量级大，零钱多，好忽悠。

产品属性决定受众群体数值策划 游戏，如果让00后炒股会怎样呢？看不懂，也不喜欢。

盲盒就不同了，本身有二次元属性——好看、好玩，天生是为Z时代用户打造的。

而且对于这样的低龄用户，有很多的成功案例可以拿来参考借鉴。

还记得风靡80后的水浒卡和英雄卡吗？那是一个时代的印记，正如那句话所说，每一个时代都有每个时代的水浒卡。

九十年代是小浣熊干脆面，Z时代取而代之的是盲盒。

不同的是：水浒卡更多的是满足虚荣心，为的是面子，现在更多的是赌博的成分在其中了。

三、钩子的设置

盲盒之所以能被炒起来是因为人为的设置了钩子，即限量款。

限量款的作用有两个：一是吸引到赌徒进入，来做大这个盘子；二是给了普通购买者一个购买的理由，买吧，万一买到限量款，岂不是意外惊喜。

盲盒一般是十几个里面会有一个限量款，这和炒鞋的思路类似。

为什么戴比尔斯号召大家不要买沾有鲜血的南非钻石呢？

不是人道主义，是为了把控供应端。

盲盒的供应牢牢的掌握在生产者手中，钻石的产量还受制于大自然，而盲盒的限量款种类和数量，完全是人说的算，天底下没有比这更好的生意了。

我记得某饮料之前出过民族罐，当时以为想买哪个就买哪个了，结果一上市，竟然是随机售卖的，活脱脱盲盒的套路。

四、引狼入室

既然盲盒要坐庄，一定要有赌徒，没有赌徒的牌局是做不起来流水的。

赌徒怎么找呢？

很简单，通过软文。

我第一次了解到盲盒，也是被抽到限量款，转手翻几十上百倍的软文吸引到的。

心里盘算了下，花50块钱，万一买到个限量款，一转手收到几万块，哇哦，还上什么班呢？炒盒子去——那些炒鞋被套的人我推测也是这样上的贼船吧。

买盲盒的用户分三类：职业炒盒的占21%，入坑爬不出来的韭菜占48%，剩下的都是普通用户了。

想打什么用户就要根据目标用户输出针对性的文案，比如针对职业炒盒的，突出盈利；针对入坑爬不出来的，把钩子设置的更巧妙些，就像游戏的策划一样，会玩数值；针对普通用户数值策划 游戏，设计的精美，好看是王道。不管你属于哪块，总有一个能套住你。

五、渠道的铺设

技术的进步带来了便利，便利是好事，但也不完全是。曾经借钱难拯救了多少无知的少女，现在手机一点，分分钟借个几千几万的，殊不知，你所得到的每一份礼物，背后都被魔鬼标注了价格。

盲盒的交易平台闲鱼，有30万玩家进行交易，包括线下盲盒实体店，零售机等，为盲盒的购买和交易提供了便利。

试想下：90年代没有网络的年代，那时有一张稀有水浒卡，想出手卖给谁呢？

有可能是周边的小伙伴，基础设施不完善阻碍了交易的发生，也降低了炒作的可能。

现在的快递、电商如此发达，广东的买家可以买到东北用户的限量版公仔，只要抽到，不愁消化路径，那么，就让抽盲盒抽的更猛烈些吧。

六、不停地添柴

一时的爆红是网红，一时的爆红是长红。

如果只是为了收割一时的

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