开学季

大学校园简直满足了营销人对理想消费市场的所有追求：

☑封闭空间（几百亩宿舍区食堂区）；

☑强聚集性（一所大学至少上万人）；

☑用户属性一致（18-24岁活力潮流）；

☑消费意愿高（花钱随意、尚没有辨别价值的能力）。

早在电商费尽心思把消费者往线上购物节聚之前，每年开学季，校园这个天然的线下营销风水宝地已经被众多品牌盯上了，其中最为热情的要数移动、联通、电信三大运营商。随处可见红色蓝色橙色制服攻占了校园生活区所有公共场合，“充400送自行车”、“20G流量包《延禧攻略》任性看”实力诠释什么叫简单粗暴有效率。

最近几年，品牌们的开学季借势营销更是线下线上齐开张，花样层出不穷。那么开学季营销究竟哪些品牌能玩？能怎么玩？玩出什么内容呢？

01哪些品牌能玩？

任何在学生消费场景里出现的服务和商品都可以借势。从饮料、咖啡、零食、洗漱用品、服装等快消品，到文具、培训、音乐、电商、电子产品等于学生学习娱乐相关的产品，只有你想不到没有品牌们做不到。

六个核桃：十年狂烧脑，开学更开窍

晨光：最喜欢的那支笔，用了三年，外壳旧了，也只愿意换笔芯

杜蕾斯：新学期，好好上

知乎：每一次提问，改变一次世界的体温；每一个答案，得到一个自我的本真

02用什么的姿势玩？

户外广告：校园户外广告是财大气粗的品牌们竞相攻占的战略高地，包括食堂的桌面/墙柱、宿舍通知栏、校园灯箱/广告栏/书报栏、体育场围栏乃至教学楼终端宣传屏。

事件营销：2015年小红书发动全国5个城市的12所高校举办了“校草快递”营销活动，通过“校草+ KOL话题传播”获得了5297.7 万的曝光量；

精准投放：2016年华为荣耀与EMS合作在录取通知书快递中植入广告，采取“抽奖+代金券”奠定了品牌在学生群体中的知名度；

线上活动：2017年晨光文具除常规营销手段之外，发起一场别具情怀的“寄梦之旅”，通过官方服务号为消费者寻找笔友，互寄为期一个学期的梦想诺言；

H5：除了这些聚焦于校园内部、新生群体身上的营销手段外，有些品牌还进一步扩大战场，将目标扩大到所有曾是学生的群体中。还是在2017年，继风靡朋友圈的军装照之后社群营销模式，人民网携手FaceuApp玩起了《我的学生照》换装H5活动，让在读学生和已工作的用户都感受到了浓浓的校园青春气息。

短视频：MamaPocket书包曾经推出过一个主题为《第一天上学》广告，暖心的剧情、妈妈无言的爱、天真可爱的小女孩，共同玩了一波情感营销。

03玩什么内容？

（1）模拟校园场景

洽洽的“坚果小人的开学自白”，将产品外观特征融入画面社群营销模式，再加上各种校园元素，组合成一系列极具画面感的小场景。同理还有肯德基“教室全家桶”、麦当劳的文具系列。

（2）突出产品功能

同样以产品入画，小米在场景之外更注重功能表达。产品与教材结合，语文对应“大屏阅读”，数学对应“Air笔记本”，英语对应“米家对讲机”，历史对应米家电视，地理对应旅行箱…扮演了校园学习生活里的强气助攻角色。

（3）唤醒青春记忆

以情怀取胜的品牌营销策略一言以蔽之：唤醒

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