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私人号裂变增粉、识别精准粉丝、提高好友通过率,这是一篇微商个人IP打造方法论。

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离客户最近,可建立关系

一个个人号就是一个最小的经营单位,一个微信号=一个人=一个社群KOL=一家店,让一个个人号能实现引流、转化、复购、转介绍的商业闭环,是企业微零售与微分销体系能运行的基点。如果你的个人号不能卖货,那你的微商城销售是不可能持续的。

明确个人号经营的重要性后,下面我就以案例拆解的方式来详细说说,获取个人号优质粉丝的操作心法。

如何获取个人号优质粉丝?

首先我们要达成共识的是,除了大众消费品,否则目标客户都是有特定人群的,只有跟对的人说对话,才能把钱收回来。所以就算要去增加个人号好友数量,也不是乱加一通,什么人都加到自己的微信上的。

所以,这个阶段,我们的目标是先明确潜在的目标客户都是谁,他们都在哪,并且最大程度地将他们加到微信好友里。

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找出谁是潜在的优质目标客户

在明确谁是潜在的目标客户时,很多人都踏入了误区。大多数人因为无法描述目标客户的特点,连目标客户是谁都不知道,所以都不知道去哪里找目标客户。

只有通过细分定位,找到最有购买能力和最有需求的目标人群,作为撬开市场的切入点,这是对接优质目标客户的前提!

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比如销售家具,放眼望去,每户人家都有购买需求,不过有需求并不一定会购买,只有结婚或新装修房子的业主才会添置……

下面分享1个案例,让大家更清晰去理解目标客户定位的重要性。

王老板是做蜂蜜专卖店的,也正准备在微信个人号去做推广他们的蜂蜜,他认为每个人都会选择蜂蜜养生,然后以为所有人都是自己的精准客户。

当在大脑中呈现这种错误的认知时,他就会去漫无目的加人,做广告宣传,王婆卖瓜式的告诉别人,自己的蜂蜜有多好……可惜,这种做法可能起不到明显的效果,可能还会引来一堆人拉黑自己。

正确的思路应该是:分析出最有需求、最有购买能力的人群作为主打客户,并找到精准渠道用引流产品进行对接。

到底哪类人群才是蜂蜜专卖店的优质客户呢?

答案是:孕妇和老人。

因为喝蜂蜜可以增加免疫力,增强疾病的抵御能力,有效预防怀孕期的各种疾病;而且能避免怀孕后由于运动量不足引起的便秘、上火,蜂蜜营养丰富,葡萄糖含量高,安神助眠,滋润皮肤、养颜美容;还可以促进胎儿大脑的发育。如果能够把这些价值塑造出来宣传给精准客户,提供大量的权威见证和客户见证,促使他们购买的机率是非常高的。

从上面的例子启示中,我们不难发现,大多人之所以不知道如何对接精准客户,是因为他们认为自己的产品适合所有人,如果你也是这样的思路,建议你尽快定位出最有需求和购买能力的人群,不要让自己的生意越做越难。

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重新定位你的个人微信号

很多人在做个人号经营时喜欢把小号当作客服来养,头像就用公司logo,名称就叫xxx机构客服,朋友圈全是公司产品广告信息,一看就知道是营销号,申请加别人微好友的时候通过率都很低。

这种号就算有5000好友,但是大部分人都是屏蔽其朋友圈的,价值其实很低。我很不建议把个人号就做成营销号的,微信的交流就是人与人之间的交流。我宁愿用心经营2个号,也不愿意不用心经营10个号。

请把个人微信号像打造一个品牌一样打造个人品牌,用户天然是相信个人的,相对的,用户不会相信商家的。卖任何产品都不如卖人的变现效果好,刚开始打造个人品牌可能会比较难,但是通过这个人越来越大的影响力,其价值会越来越大,越来越被认可。以后不管你卖什么产品,他都有可能跟你埋单。相当于你拥有了这个朋友的终身价值,而不是一次性消费了。

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提高好友通过率的操作心法

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在现在这个把微信当作最重要通讯与社交工具的时代,你的微信就是你,你的朋友圈就是你的简历。我们通过一个人的朋友圈的名字、头像、签名和朋友圈内容来认识和了解一个人,然后判断这个人的兴趣爱好、消费层次、思想与价值观等。当看到其微信时,我能feel到你很nice,很专业,就会愿意跟你交朋友。从而愿意通过你的好友申请,甚至主动申请加你。

下面是我提高申请加别人为好友的通过率的操作心法:

1、微信昵称

以下这种昵称我的通过率几乎为0:

(1)类似于A0001开头的,一看就是做推广的~~

(2)带有一堆表情的,一看就是做微商的感觉~

微信名尽量简短,要朗朗上口,好记的微信名字,如果一看就让人感觉是牛人,就很容易通过。建议用姓名+ip定位的组合方式,例如我自己的微信昵称就是吖may|增长女黑客、曾子|增长女黑客

2、头像

千万别选网红脸!别用公司logo!建议选择真实的生活照,如果有跟名人合影的照片,也可以当成头像,这样通过率会比较高。——所以以后看到名人,不要脸地大方去找他们合照就对了。

3、个性签名

可以用自己喜欢的格言,也可以标志自己的身份,例如我的好友中:

阿何的个性签名是:在自我欺骗中得到高潮

坤龙的个性签名是:新媒体老司机,90后奶爸!

帮主的个性签名是:果壳饭团第一人,领英中国专栏作家,每天一本书,死磕自己不停歇

但是手机银行营销活动方案,请千万不要在你的个性签名中就打广告!!!这样一看就不会加你~

4、朋友圈封面设置

比较常规的就是设置风景图、人物图等都ok,如果是销售性质,则可以选择把自己能提供的资源设计一个封面,这样一来,不仅新朋友点击查看你的朋友圈时就知道你的资源,老朋友在看你的朋友圈时也知道你拥有什么资源,方便后续资源合作对接。

直接去设计工具“创客贴”找到【微信朋友圈封面】,选择一个合适的模板,修改下文字和图片,就可以设计出一个不错的朋友圈封面了。

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我的朋友圈封面就是用创客贴做的:

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5、朋友圈内容建设

多发个人感悟,多传递价值,多展示你跟很多牛人链接就对了。不要全部都是广告,否则别人一看你朋友圈,就不想通过了。举个例子,要展示你的工作场景,就可以展示公司新闻、产品销售情况、学习进修、和牛人链接交流等内容,总而言之,要展示出你很上进,很受别人认可和赏识。

这里内容很多,在此就不多说了。

准备好以上内容后,我们就可以进行增粉操作了。

首先,我们来梳理一下微信加好友的方式和路径:

个人号的增粉方式我主要分两大类,主动加粉和被动吸粉,这两种方式主要的增粉路径分别是:

一、主动出击加微信好友的路径:

1、添加微信群的成员

2、添加手机通讯录朋友

3、雷达加好友、摇一摇加好友、添加附近的人

4、搜索微信号/QQ号/手机号加好友

二、被动吸粉加微信好友的路径:

1、别人主动搜索微信号/手机号/QQ号添加

2、扫码添加

3、推送名片添加

4、别人从微信群添加

下面我会详细一一解说这些路径的增粉操作。

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主动加粉的操作心法

在主动加微信号有的路径中,添加手机通讯录朋友、雷达加好友、摇一摇加好友、添加附近的人、搜索微信号/QQ号/手机号加好友等方式在目前来看,添加效率太低了。现在最有效的就是主动添加微信群的成员了。所以本文重点讲这一路径。

第一步就是积累大量精准的目标客户群

一般来说,我追求粉丝的质量胜过数量,所以我最常用的方式是加入很多付费群,然后用工具辅助我主动添加群里的朋友为个人号好友。

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我申请话术通过率最高的就是带上群名称,例如我是混沌研习社的社员,我申请添加该群里好友时,我就会这么写验证话术“我是来自混沌研习社深圳分社的xxx”,这样一般来说,通过率就非常高,因为大家对于这个群本身很认可。付费社群的群友质量一般比免费社群高得多。

此外,还可以通过跟别人换群等方式来积累大量的群,在之前我曾经写过一篇文章,就是教大家如何找到优质目标客户所在微信群的。

第二步,就是申请添加群成员为好友

如果是你,什么样的人加你,你会通过呢?我一般会通过这样的好友添加申请:

亲朋好友、同事、同学、左邻右舍等生活圈和工作圈内人

找我合作的人,生意送上门,谁会拒绝?

朋友介绍的,总是要给朋友一个面子吧?

行业大牛,大咖来袭,还不赶紧拥抱?

同一个圈子的,在同一个行业的或者具备同一兴趣的,我也会通过

说到底,离不开这四个社交缘:血缘、地缘、业缘、趣缘。

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所以,你要是想要提升加人验证的通过率,就需要把自己变得成上面任何一种人,否则一般很难通过验证申请。

申请加人的验证语,跟头像、微信昵称三点,是别人是否通过你添加好友的关键,所以也是需要设计的。加人验证语可参考如下:

“你好,我是来自于玩转社群666的xxx,想跟你谈下社群合作”或“你好,我是xxx,我有10万母婴粉丝,想跟你资源互推”

真诚是最好的方法,如果是加商务客户,用这种方式通过率会比较高

我是xxx,是你的粉丝,关注你好久了

别人一看到粉丝,两个字就感觉自己受到尊重,因为在我们眼中,明星才有粉丝啊。

我是xxx,咱们同在玩转社群666广州分舵

因为有xx群这个圈子做信任嫁接,有了这个圈子的关系,我们之间的信任感会上一个层次,大家之间统称为xx伙伴。

学习的有效性在于执行,贵在坚持。如果你看完以上的操作,觉得的确可行,对你有帮助,就需要开始制定这样的动作:

1、增加目标客户微信群这个动作,每天花30分钟坚持做,争取每天至少都能加入1个微信群。

2、做好头像、昵称、个性签名、朋友圈等内容建设

3、手动或者使用工具添加群好友为个人好友,每天坚持做。

相信很快,你的个人微信粉丝很快就可以积累到一定数量,完成你的种子冷启动期,初具个人影响力~

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被动吸粉的操作心法

被动吸粉有很多操作方式,我们还是按照之前的拆解方式,我们先来想想,我们会因为什么而去加人,原因如下:

1、结识牛人

2、拓展人脉资源、合作资源

3、利益诱惑

4、学习的需要

我总结为两点,就是

1、提供高价值吸引别人

2、提供利益诱惑吸引别人

所以,你可以做到的是:

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1、提供高价值吸引别人

要打造个人品牌,一定要准备一份自我介绍,好的自我介绍可以吸引别人主动添加。可以把自己做过最牛的事和你拥有的资源、能提供的服务提炼出来,例如我就有一个微信朋友,这么介绍自己:

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工作22年,读了1个MBA,开了1家5个人的小公司,生了1个娃,买了7套房,嫁了一个比我小18岁的老公,去了46个国家旅行。

发出来后,一下子引起了所有人关注,纷纷发出感叹:

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一下子几乎所有人都主动去勾搭她,加她为好友。

我的自我介绍就一直不断迭代,现在这版是这样的:

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很多时候,我在群里发出自我介绍,就会有不少朋友来主动加我,甚至还有很多人针对介绍中提到的好几种工具来咨询我。

插播一句:上面截图来源于我们最近开发的一个小程序,这个小程序就是专门针对自我介绍场景设计的,支持自定义自我介绍模板、快速保存群友自我介绍、多群打通自我介绍资料等功能,免费的工具,开发出来就是为了交个朋友,有需要的朋友可以试试。

除了自我介绍可以吸引别人外,你还可以在群里分享有价值的资料或对应干货文章、稀缺资讯,如果这些资料、文章是你自己原创,大家会因为觉得你很牛,从而主动添加你为好友。如果不是你原创,大家也会觉得你很nice,喜欢跟你交朋友

这时候就会有人说了:我就很普通,一点都不牛,那我怎么可以吸引大家主动加我呢?

如果没有牛逼的经历和过人的技能,那就展示出你的乐于助人,主动帮群主宣传、组织活动、帮忙回答问题,都会让群友们喜欢你。

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我建知识星球时,因为考虑到社群运营很费精力,之前一直没有建对应的微信群,后来有个圈友非常热心,主动提出帮忙建设微信群,让所有圈友都加他微信拉进群,然后再把群主转给我,通过这种方式,就可以一下子获得了几十个上百个圈友主动添加他微信。这也是一种不错的方式。

2、提供利益诱惑吸粉

天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。这里的利益,并不单指金钱,它可以是一堂免费公开课,帮助目标客户提升自己,可以是免费加入一个圈子的门票,帮助目标客户增加人脉,可以是一本书、一箱水果、一个资料包……只要你能提供目标用户所需要的东西,就能吸引他。

而要使得吸粉效果最佳,不仅仅是要目标用户来主动加你,还要促使他主动帮你推荐分享,从而成为你的传播源,帮你扩散。

这就是裂变式传播,还不太明白的朋友,可以回看下之前写的这篇文章:一文弄懂什么是裂变式传播

一旦开始裂变,就可以快速吸引到大量人群主动加自己。

微信体系内,可用于个人号裂变主要有以下6种:

公众号引流裂变

任务宝裂变

小程序裂变

文章引流裂变

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