余奕宏：从传统企业广告人成功转型成为互联网餐饮行业带头人。最早从传统企业广告人转型做社交网络、粉丝营销培训，后寻找机会定位到互联网餐饮，自媒体公众号文章影响力极大，建立首个互联网餐饮俱乐部，建立了自己的个人品牌和影响力。

1 建立个人品牌的七个心法

第一，“敢”比“会”更重要

很多人会说你行，我们经常看见一件事情的时候经常会说别人行，我不行。我们中国人在整个教育过程当中缺乏自信教育，我们对自己老是怀疑，甚至包括我也一样。

其实刚开始的时候我也没有想到或者我也没有底，我也不知道它将来怎么样，先干了再说。所以说“敢”比“会”更重要，你得敢做，而不是会做，不是会做了才敢，而是敢了以后你就会了。

第二，“第一”比“更好”强100倍

这都是我们在广告行业里面学定位的时候就讲到这个，第一比更好强100倍。人们永远记住第一，根本记不住第二。你在一个领域必须是第一个干，今天有人模仿我，在餐饮行业里面想超过我，我觉得非常困难。一方面我在不停的努力，一方面人们的认知，我写这些文章不夸张来讲它影响了很多人对行业的看法和认知。

以前很多人是喷黄太吉，就是忽悠、骗子等等。我非常力挺他，这是在半年以前，是他最困难的时候。那时候他遇到了它的一次转型或者是他的一次迭代的失败，他开了很多分店，分店有一些确实后来生意不好，大店改小店了。但我还是力挺他，为什么？因为我知道他在干什么，我知道他能够到什么样的程度里去。不像很多人去溜须拍马，现在他已经大业已成，现在做的非常棒，平台模式也出来了。那个阶段里面的时候，我是坚定不移的力挺他，这也是第一比更好强100倍。

第三，必须专一，只做唯一

必须专一很容易理解，我找到一个行业，只在这个行业里面生根。只做唯一，只干一件事情。我做广告行业，有的企业死就死在他做很多，他觉得这个产品好的不得了，这个利益点、那个利益点都要讲。我花了广告费，不把这些东西讲全了就亏了。消费者大脑里的容量非常有限，记不住那么多东西。

我的唯一就是坚定力挺互联网餐饮，事实上我是在2月份的时候提出互联网餐饮的概念，互联网餐饮不是别人理解的互联网炒作，就是总理提出来的互联网+，互联网+餐饮。互联网时代里面餐饮应该怎么样去拥抱互联网，怎么样透过互联网的思维、技术、工具去改造这个行业。

第四，一定要找到你的核心资源和你的天赋优势。

什么是你的核心资源？资源就是外在的东西，但是这些资源可以被你调配，可以为你所用，这就是核心资源。什么是天赋优势？你得知道你在谬一个领域里你就是比别人强我是天赋论的坚定支持者，每个人都有天赋，只是这个天赋你有没有找到而已。你找到它了，你在这里拼命的用力。

后来我遇到一个老师他跟我讲说其实你以为那是天赋，其实不是，那是因为你专注。天赋和洞察力来源于持久的专注。我也相信，可能也是如此，总而言之，我相信人有天赋。

第五，建立魅力人格体叫视频大于语音，语音大于文字

我下一步开始干视频，因为我7月7日在苏州有一个分享会做在线直播，尤其是直播视频对建立个人品牌会更加有帮助。别人不仅仅可以听到你的声音，可以看到你的形象，因为有肢体语言，传递的感觉又不一样。

第六，与众不同、出类拔萃、值得信赖

三个不能顺序搞反，第一是与众不同。我今天跟我一个好朋友去分享，我后来发现建立个人品牌只有三个字，做自己。你真实的表达自己，你有什么就说什么。你不要去装，你装肯定是要有一天被人家识别出来。你也不要去炒作，你炒作没有用。爬多高，摔多重。就做自己，把自己的思想用文字、语言、培训、视频各种各样的方法表达出来，包括还有图片能够表达出来，就是建立品牌的过程。

第二当你与众不同以后盛行天下营销策划案，你才可能出类拔萃。我们为什么有一个词就是鹤立鸡群，不是说鹤的高，鸡长的矮，而是鹤放在鸡群里与众不同。鹤放到鸵鸟里面怎么出类拔萃，就很难。所以与众不同，才能出类拔萃。当你出类拔萃了，你最后才能值得信赖。因为人们都一定信赖那个行业里面的行家、顶尖高手。

第七，马上开始，勇于突破，不怕丢脸，坚持行动

我这个分享说实话我在很多群也分享了，我甚至跟我身边的很多人都分享了。我有几个好朋友也是在一个领域里面坚持了十多年，我看到他们做出一些成绩，我希望他们今天能够通过社交媒体能够建立自己的品牌，让自己活的更潇洒。

当你建立品牌之后，顾客主动大量找上门来。第二你有了议价能力，什么是议价能力？别人只能收五千，你能收一万。第三是从此以后你的生活会变得更加轻松。跟做企业的品牌，企业品牌越强势日子越好过，人也一样。名人都是别人找他，没有他找别人。所有资源匹配给他，关系也匹配给他，好事都给他，就是有品牌的价值。

2 建立个人品牌的八个要素

第一，重视你的数字ID形象

我们今天其实每个人在移动互联网、社交网络这个时代我们是有两个人，一个人是我们线下物质实体的人，另外一个人就是我们在社交网络上的那个ID。 其实是一个人，那个人就是你。

所以那个人比线下那个人还要重要。因为线下这个人其实你每天接触的人是有限，你可能就接触十个人、八个人，公司大一点可能有一百个人。但是你在线上你想想你分享一次朋友圈可能影响几百上千人。

你们看我这个头像，我是专门找专业的摄影师拍的，我有一组这样的头像。目的是什么？目的是我要知道我在移动互联网的虚拟世界里面要让我的品牌，我的名字，我的形象给别人看到以后建立信任或者是信赖感。你看上去这个人一看有专家的样子，我们任何时候都是这样。人都是视觉动物或者说都是以貌取人，我们在线下以貌取人，线上同样以貌取人。

经常有人跟我讲说要低调，我跟他开玩笑讲说只有名人才需要低调，你就是一个人名，你低调什么。成功之前一定要高调，成功之后才能低调。很多人中国人做反了，成功之前非常低调，成功之后非常高调，会死的很惨

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