最近在4A做广告的老同事和我说了一个有趣的现象，说是若你在淘宝搜索了任何诸如“男装”、“女装”之类的词汇，你的抖音就会很快给你反馈，信息流爬虫抓住你刷短时候的任何空隙给你推送相应的广告。

你只要在出现广告时点赞、评论以及下载和转发，那么恭喜你，你就会得到一个甲方信息流广告费摧毁机。

我也咨询了做抖音运营的朋友，发现每次做同类的操作会烧毁甲方1-2元钱，那么只要我的手机够多、账号也足够多，我就能让甲方爸爸亏到喊我爸爸，直到他们在数据中发现有我这么个人，只看广告不买单。

“琥珀消研社”基于严谨的态度，利用一个新号，做了一组测试，两个广告在抖音中间的间隙。

这一组数据的测试实际很粗放，不停地刷和计数，左边的数据是普通用户在刷抖音时，第几个视频出现广告植入式广告与故事营销，右边的数据则是2个广告之间穿插了几个正常视频，广告的频率会随着使用时间而愈发密集。

为了印证广告会越来越频繁的观点，我在高强度使用抖音几天后（平均每天要机械使用3-4小时），再重新做了一张能够直观看到结果的图片，在按顺序截图的抖音视频流当中，仅八条内容，出现三条广告，间隔为3条、2条。

很直观的可以看到，这种投法已经是在“竭泽而渔”，在不断消耗用户的耐心和平台的生命力，看看现在的微博热榜，其中大部分评论已经被什么玩意儿占领，反观抖音我们能不能得到更深层次的启发。

01

你在信息流广告眼里，就是赤身裸体的

朋友听到后说我三十几岁的人了，怎么还和个弱智一样，继而用关怀智障的眼神继续解答道：目前有两种投放方式，一种是品牌促销使用的信息流导流+强购买+强促销，直接促成买单。

第二种是短视频优质内容+少量抖加再加橱窗或直播带货的方式，我目前刷到最多的就是第二种，即便只有100块钱投放预算，内容很优质的情况下，十块钱的流量就能自己跑出更好效果。

在得到一个做抖音运营的朋友许可后，我用他的账号打开了信息流广告的后台，现在的投放比我们五年前要详细太多了，首先还是用户的年龄、性别等基础信息外，新增了许多种作为老广告人都从未听过的方式，我们直呼套路太深了防不胜防。

首先，“琥珀消研社”体验到的情况是，一个账号的保护期限是七天，这七天内你将不会收到抖音的开屏广告，这七天就像是抖音的第一层皮，让你误以为抖音是一个内容平台。

七天的“新手保护期”里你在抖音内已经接受了各种直播带货、各种把价格打下来后植入式广告与故事营销，迎接你的将是每次在任务栏“杀死软件”后重新打开就将收到不同的开屏广告内容。

（杀死软件后重新打开，安卓未被推送，IOS却被推送了广告）

目前测试三个不常用抖音的账号，只有IOS系统收到了广告，说明如果安卓端不常用抖音，你的使用习惯还没有被抓取，系统也无法判断给你什么样的广告。

第二项我们注意到的就是CPT和CPM，其实和以前的富媒体、流媒体或者今日头条之类的广告投放没有太多区别，CPT依然是最省心的投放方式，脑子里已经有画面了，甲方挥舞着钞票告诉你，我要这个时间段的所有广告，满脸写着“老子有钱”。

而CPM则变得有意思多了，性别、年龄、兴趣、关键词、城市地区、作息时间、天气、职业、运营商、手机操作系统、手机品牌、网络类型、文章类别、根据用户兴趣不同动态显示广告标题、消费者网购行为等等作为基本投放基准。

02

只要你有需求，我就能无限满足你所有需要

在《生态养殖》这本书里很早就有同类型的生态圈模型，即先养鸭子，利用鸭粪便养鱼，鱼的粪便可以肥田种玉米，玉米又能养猪，而猪粪便则可以降解后产生沼气进行其他作用，形成单一链路的生态圈。

而抖音目前的流量则可以看成用户产生基础内容→诞生达人→被品牌方发现→投放广告给用户的基础模型，只要流量池建立的足够大，猴子们也迟早能给你打出《哈姆雷特》，而抖音恰好已经满足了此种条件，于是我们的研究便更加深入。

核心三大玩法，一招鲜即可吃遍天。

我在十五年前刚刚走进广告这个行业时，我的老师作为某4A公司创意总监告诉我一个他琢磨了一辈子的事情，我们做广告的虽然满嘴说得都是要走进用户的心里，但真的挺难的，大师们穷极一生可能才做了一两个。

他所理解的广告，核心就是品牌方有，而你恰好要，而我做的广告能让甲方结钱，恰好又能让你买单，我甚至还能得个奖，这就是全部意义。

短视频后台的分类，恰好满足了我老师的论调，再和朋友喝第三瓶牛二和拆开第三包点八的时候，他说其实我老师说得对，抖音目前就是这情况，三种玩法转来转去毫无新意，但甲方爸爸们和运营只需要这三种就能玩遍抖音，而且无论换什么产品都能用，我连忙给朋友续上火摆出一副好学生的态度。

1. 抖音开屏+信息流广告

产品/品牌宣传标配：开屏宣传无干扰，用户迅速进入状态，信息流广告穿插强化用户印象，影响其心智完成转化。

2. 抖音信息流+达人广告

方式一：信息流投放客户广告素材，外链跳转H5落地页，达人视频辅助宣传。

方式二：使用抖音信息流为达人合作视频引流，以原生内容形式软广植入广告，减少用户对广告的抵触加强内容传播深度。

3. 抖音开屏+抖音信息流+达人广告

方式一：开屏和信息流投放广告素材，外链跳转H5落地页，达人视频辅助宣传。

方式二：开屏落地页跳转视频详情页，并额外投放信息流广告，加大传播影响力。

“琥珀消研社”乍一听好像和以前做的没区别，用户买不买全部都是自己在作判断，但细细一想，这几种方式一叠加好像用户只要在使用就不可避免被影响。

毕竟人是视听动物，在大量看到和听到“这东西真不错”和“这东西我们用真的很合适”后，就会产生搜索行为与求知欲，继而产生购买行为。

03

巧妙的广告环节设计，

只为让用户参与进付费狂欢

而更高端的玩法，需要更加具备运营、品牌、广告思维以及一些简单的心理学才能做出来，比如让广告变得不像广告。

从某种意义上来讲，一条成功的信息流广告首先要做的就是把自己伪装好，伪装成一条普通视频内容，让用户在不知不觉中看完整个广告；在形成对产品/品牌的记忆点外，提升完播率的同时自己开始跑流量，而不消耗甲方爸爸的预算。

经过微信公众平台、今日头条以及抖音等平台的相继普及，碎片化地阅读习惯已经使用户审美标准变得更加严苛，其注意力不会长时间锁定在一个页面。首页负责引流后，落地页展示产品优势，最终获取用户信息或进行引流。

音乐入库这种方式，就需要品牌方预算足够高，一首歌入库可就是20-50万元人民币，歌曲入库后绑定品牌名或品牌关键词，可发起音乐挑战赛，用户触达率非常高。

在这个板块最成功的挑战赛案例就是唯品会的616活动：“挑战有意思”，以音乐+挑战的方式来吸引用户参与，实际得到的数据也非常亮眼。

此次活动一共吸引142703人参加，获得157675条内容相应，总曝光高达4.9亿次，全部内容共获得1386万次点赞，为唯品会616活动带来强有力的支撑，证明只要企业愿意花心思并且舍得重金投入营销，就能收获意想不到的回报。

另外对用户较为友好的付费流量广告也设计的极为巧妙，第二种是视频制作当中的贴纸广告，在用户拍视频时可以使用品牌定制的视频贴纸，互动极为良好，毕竟大部分甲方爸爸还是审美在线。

第三种叫做原生信息流，品牌可以推广5-60秒的视频内容，无缝融入抖音推荐流当中，我相信大家都刷到过，好处呢就是开屏的时候不用每次都疯狂在屏幕四个角找“跳过”按钮，霸屏显示无干扰。

而原生信息流广告当中最成功的案例，则是世界杯期间哈啤携手内马尔共同创造，单单信息流广告页面浏览累计247万人次，开屏广告部分PV共产生5600多万，点击率超过295万。

（世界杯期间哈啤包场抖音开屏截图）

讲了这么多硬性投放的内容，讲点正能量和对抖音的转变。

先看正能量，对于整个社会都有提振效果的一个案例。

平安普惠在疫情后推广的抖音小店计划，其实我当时看这些内容的时候是挺感动的，毕竟平安普惠作为贷款机构，能够从疫情后各个小店经营困难出发，帮助他们实现从普通店到网红店的整套方案，参加话题跟着发就会有关注度。

虽然最终的目的是让个体经营户能够在普惠贷款以赚取利益，但出发点真的太棒了，实际操作过程其实并不复杂。

杨迪代言小店话题+落地页帮扶小店+实地探店邀请小店参与，最终实现从0到20.6万个视频，总共有15万个小店参与进本次活动，让大家再一次看到互联网传播的奇迹。

来源【写作训练营】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！