不管是拿画下的MVP去和客户沟通；是拿开发出来的产品去和客户沟通；还是拿“产品+服务”的整套解决方案和客户沟通，每一次与客户的沟通都会得到反馈。

根据反馈回来的结果不断的去调整MVP，产品，或者是“产品+服务”。

最终，产品与市场匹配（PMF）是否达标？

经过“假设—验证—反馈—调整”多次循环之后，这里会有一些指标来衡量。

如上面提到的智慧景区SAAS系统，有几个重要的关键指标可以参考：留存率、活跃率、付费率、复购率，只有客户留下来，长期愿意使用产品，愿意付费，才代表了市场接受产品。

当找到市场与产品匹配度之后，就可以进入增长的第二步“制定一个增长目标”。

（4）

第二步：制定一个增长目标，

如何制定增长目标？

1.发展3000个分销商吗？

2.业务拓展10个城市吗？

3.等等。

这都不是一个好的增长目标，为什么呢？

这些目标都有一个导向：希望在明确的战略中找到明确的目标，然后在明确的目标中找到明确的行动路径。

然而创过业的朋友都知道：

现实中，我们追求的目标往往是模糊、不清楚、不连贯、不稳定的，在行动的过程中甚至是行动的结果中才被明确下来。

也就是说，在具体行中发展3000个分销商这肯定吗？这是终极目标吗？为了实现终极目标，发展3000分销商就可以解决了吗？

答案是：这不一定；这不是终极目标；不一定能解决，这些在增长推进过程中都会有所调整的。

那什么才是一个好的增长目标呢？

Facebook增长团队成员Noah.Kagan讲：直接与营收有关系的目标才是一个好目标。

比如：

某A景区的营收目标是1000万？

把这个指标拆解一下：假设平均每个游客来景区消费需要花费500元（这包括景区的所有盈利项目加在一起，门票、住宿、餐饮、其它二销商品等），那么需要让来到景区的游客达到2万才能实现1000万的营收。

最终增长目标是：

1.实现1000万的营收；

2.带来2万的游客入园体验。

这才是一个好的增长目标，增长目标确定好以后，开始第三步。

（5）

第三步：设定一个时间框架，

增长目标确定好以后，只有在规定的时间内完成，增长才显得有意义。

同样是营业额1000万，1年的时间就达到目标，还是3年才达到了此目标，那显然是不一样的；同时如果没有时间框架的约束，上到管理者、下到执行员工，大家都会感受不到紧迫感，你也无法追踪进度，最终的结果会大打折扣。

如何设定时间框架？

根据业务特征，以及资源能力情况，给出一个完成目标的时限。

比如：

某A景区，1年完成1000万的营收增长；

春夏秋3个淡季完成300万（引流6000人）营收增长，冬天旺季完成700万（引流14000人）营收增长。

只有把时间框架设置出来，才能做到可授权、可追踪、可检查、可调整。

具体的时间框架设置好以后，接下来就到了第四步。

（6）

第四步：做一张潜在的渠道列表，

为了实现规定时间内的增长目标，你需要列出一系列的获客渠道淘宝营销策略分析，

渠道1/2/3：然后在渠道列表里画出每个渠道的流量——点击率——转化率——用户量——状态——是否执行?——实际用户。

比如：还是以某A景区为例

1.渠道，用户的来源渠道有哪些？

OTA平台，线下旅行社、异业合作、分销渠道、自媒体渠道、对接企业团建、企事业单位、中小学生大课堂渠道等等。

2.流量，这个渠道的流量有多少？

也就是你列出的这些渠道流量有多少，做个预估统计。

3.点击率

你推广的商品大概会有多少用户进入到商品详情页，或者是营销推广页。

4.转化率

在访问页面的用户中，付费用户的比例有多少？或者说吸引到景区消费的游客大概比例会有多少。

5.用户数量

这个渠道带来了多少用户入园消费。

6.状态

景区是否与想要推广的渠道建立了联系。

7.已执行？

景区是否已在这个渠道开始正式推广。

8.实际用户

正式推广以后，这个渠道给景区带来了多少用户。

潜在的渠道列表列出来以后，就开始进入到第五步。

（7）

第五步：评估渠道可行性，

如何评估渠道的可行性？

思考用户最可能从哪里来？——列出N种基本的获客方式——选出与获客方式最匹配的渠道。

比如：以A景区为例

A景区打算春天做几场线下活动，线上想要裂变的方式进行获客，这个时候我们思考一下用户可能从哪里来？

梳理完以后，你发现用户可能会从朋友圈、社群、公众号看到活动信息而来，这时可能你优选的渠道就是自建的自媒体和第三方自媒体。

你还有可能推动分销商渠道来推广这次活动。

你甚至也有可能把这次活动门票放到OTA渠道来售卖。

第六步：预测结果

这一步不多说，你围绕营业额这个增长指标，拆接下来，每一个渠道需要获取多少用户量才能达到目标。然后每一个渠道是否能达到指标，你需要提前预测一下结果。

第七步：制定推广任务时间线

把总体的用户增长目标拆解成短期小目标，放进一个时间计划表里。

然后在一段段的时间表里，进行推广任务的推进，定期的实现一个个短期小目标，最终达到总体的用户增长目标。

比如：以A景区为例，

在A景区制定的任务时间线里：

可能某个时间内，使用OTA、旅行社、分销渠道等等来推广；

可能在某个时间内，使用朋友圈广告投放、自媒体等渠道来推广；

可能在某个时间内进行全渠道的推广。

然后每一段时间里通过渠道推广获得的短期小目标，积累在一起形成了总体的用户增长目标。

来源【写作训练营】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！