A.在这1年的时间里，有几件比较大的事件跟大家分享一下，拉拉家常（笑）.

到我们运营到3家天猫店，15个平台的时候，我们通过了几场大型的活动，一个月之内，通过了3场淘抢购，所以那个月，公司的整波人都围绕着这3场活动忙碌着，甚至客服2个女孩子打单打通宵（那是一个冬雨的凌晨），感悟很深刻。

到我们满怀信心为我们的店铺排名靠前欢喜的时候，得知一个坏消息，那就是我们的爆款卖断档了，手表不同与其他的商品，从设计到组装需要将近一个月的生产周期，我们把库存清光了，往后的一个月本来应该是日成交量及流量成倍涨的时候，我们没有库存了。

生产部对活动的结果出乎意料，抓紧时间下单，档期也是断了1个月左右的时间，这个教训是惨痛的。所以才会有了后面的专门给电商的ERP系统。

B.还有就是平台的入驻过程.

我们虽然有自己的品牌自己的工厂有自己的门店，但是品牌开设专柜仅仅只是2年的时间，对于消费者来说，我们的品牌是陌生的，也就是“新品牌”，我们因为这3个字吃尽了苦头，平台在评估品牌是否能入驻的时候，有一个要求，就一句话“必须是消费者耳熟能详的品牌”，就因为这句话，不知道被拒之门外多少次.

当初在入驻某大U站的时候就是因为排名还有品牌，你跟他谈你是工厂，他跟你说天猫TOP排名，你跟他说我们年产值过亿美工回家了，他跟你说天猫店铺月销量不达标，眼看着平台攻不下来，只能自己出马了（中间有太多泪），到最后顺利拿下了这个平台。

也为我们后续的新品保证了基础的销量。最能明显的感觉到我们的品牌的价值提升的就是淘系的分销，之前我们招分销商都是拼命吆喝的，现在每天都有店铺申请成为我们的分销商，所以证明，我们的方向是正确的。

C.电商看的是什么？只看业绩.

无论你在“前线”有多拼多累多少委屈的泪水都得往肚子里面咽，没有销量一切的努力都是白费劲，在这个情况下，我们部门跟我们的董事长签了一个对赌协议，我们团队每个人拿出一部分钱凑足一笔钱，跟大BOSS对赌我们的业绩美工回家了，业绩达标兑现诺言，业绩没达标，愿赌就要服输.

我们是一个很年轻的团队，平均年龄就20几岁，我(80后)拉了很多后腿，虽然都还很年轻，但是我都是跟团队里的人说，这个机会很难得，达到了，就是人生的转折点，把工作当成自己的事业在做。

D.电商是个不分昼夜的行业.

往一天的忙碌都是需要在下班之后才能统计一天的数据，我的团队很多人平均工作时间都是在9-12小时，个别的甚至是15个小时以上，而且从来不是我要求他们必须要加班的，我就问我自己，Why? 是什么支撑着他们这样做。

有一天半夜，我在微信群里发了条消息，居然还有好几个回应的，当时我问了一句：谁要过来公司？结果到公司的时候有5个人，那个时候已经是凌晨2点，我就问他们，你们为什么加班？得到的回复就是：不知道。不知道才是最好的原因，这已经是他们的事业了。(有点煽情，但是这是真真的)

总结.在团队的努力下，公司初步转型升级试水成功，并得到董事长的一致认可.

列数电商成立的岁月，带给公司的变化也不容小觑：从刚刚产品待发出，面对打包的迷茫，到合理计算打包空间，无论物流怎么周转，我们的宝贝都能完好无损的送到卖家手中，从打单积累混乱到每日近千单，确无一漏缺。这都是我们的欣慰与喜悦。

传统行业的转型升级是一个艰辛的过程，这不单需要考验企业的承受能力、有企业的决心，更考验着我们的专业水平和勇气，以上就是我们这1年中的电商路分享，希望能给正在犹豫是否走电商路的企业一点建议，我相信，传统企业转型电商不是梦。

电商运营人才如何传统企业老板建立强强合作？看聚草堂群友提问：

是因为什么原因，让你和现在的老板走在一起？

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