写作方法

Hi, 请登录

播客营销 你好竹子:350万粉丝背后的起与落

a1130 你好竹子:350万粉丝背后的起与落

前段时间,我和知名vlogger「你好竹子」见了一面。

我们边吃边聊,由于嗓门独特,竹子被循声而来的粉丝发现——「妈呀,竹子!!我特别喜欢你!可以跟你合影吗?」回到自己餐桌后她仍激动地向同伴大声解释,「她是邵竞竹诶!」 场面一时欢乐,我们和竹子都忍俊不禁。

此时我们真切地感觉到,坐在我们面前的她,已经是自媒体行业里毋庸置疑的「红人」。

竹子是我微博上常年看的账号之一,大家说起她,会称她为时下最火的vlogger之一、头部vlogger中少数的女性。

有的人将她视作偶像,可也有人觉得她拍的不过是生活中鸡毛蒜皮的小事。

我从好几年前就开始关注她了,当时她还在英国,做婚礼视频,随后三年中,竹子创作了200多支视频,今年4月,她记录自己结婚的视频「情书」成为爆款,单一平台微博的观看量就超过千万,18个月内她的粉丝量从20万涨到300万。

a282 你好竹子:350万粉丝背后的起与落

▲竹子结婚当天的look

Vlog源于海外,即video log视频日志。从去年起,国内vlog创作方兴未艾,微博、B站、抖音纷纷扶持,「vlog」一词渐渐出圈,如今新的vlogger层出不穷,但竹子的热度不减,已经稳坐头部vlogger阵营。

和她聊天,我却发现,在这个内容流量充斥眼球、MCN快速寻求变现和估值的2019年,竹子在流量带货时代的岔路口,却选择了一条「更暗的路」——

她没有签任何MCN,也没有快速用卖货变现,她眼中的自己不是一个变现工具,而是崭新的内容平台,「竹子」等同于一个频道。

聊天过程中,我屡次跟她产生共鸣,恨不得拍大腿叫好。

很多人认为博主的终局无非就是广告和卖货,但其实自媒体时代,去中心化流量只是开始,KOL是一个被信任的平台,终局可以有更多种形式。

要说起竹子对未来内容的看法,故事要从她的过去开始讲起。

01

博主就是有调性的频道

今年,竹子见到了自己十年前的偶像——前凤凰卫视战地记者闾丘露薇,现场她抑制不住激动「闾丘露薇老师就是我们新闻教科书上的素材!」

旁边的闾丘露薇大方一笑,「时事变迁,现在的大学生已经不是这样子了。」

竹子问:「您觉得他们想干嘛?」

闾丘露薇扬头想了想,将手指向竹子,「做自媒体,案例在这里。」

竹子把这一幕录进了自己的一期vlog里,有粉丝像目睹一场世纪会晤般激动,「一个学新闻的人看见这期热泪盈眶!传统媒体和自媒体两个超级出色的人碰面了」!还有粉丝深信不疑,「竹子也会是教科书级人物」。

今年10月,竹子以视频博主的身份受邀回到母校武汉大学,为学新闻的学弟学妹演讲,从短视频角度研究自媒体是如何改变媒介大环境的。

十年间,媒体大环境天翻地覆。

a363 你好竹子:350万粉丝背后的起与落

▲竹子与闾丘露薇同框对谈

博主的兴起与媒介大环境息息相关,互联网普及前,人们可以收看的电视台有限,网络给了每个人创办自己的「小电视台」的机会。

竹子说:「自媒体就像权威媒体的发散,我把博主当作一个频道来经营,可以是电视或者杂志,我们选择收看某个频道,一定是因为想要来获取这些调性的。」

这个叫做「你好竹子」的频道矩阵,目前包括微博账号、同名公众号和一档音频播客。其中,vlog是最具影响力的内容,几乎每一支都有数百万至千万次观看量。

微信公众号开启的自媒体时代,至今已有6年,粉丝对博主接广告的态度有了变化,博主不再需要讳莫如深,但如何在内容中植入广告,仍然有各种各样的方式。

竹子对视频的创作和广告的露出踩过坑,逐渐形成自己的想法——

「广告视频就是广告视频,vlog就是vlog。很多人分不清,经常会把我做的所有视频都叫vlog」。

竹子会严格把这两个东西区分开,不想让观众分不清。如果是广告,她会跟品牌和用户都讲清楚,这是从头到脚为品牌打造的专业创意视频,「专业的剧组、拍摄和演员,我也会在宣发文案上写得一看就知道是广告。」

「以前媒体人有铁肩担道义的社会责任感,有些节目,电视台即使赔钱也要做。」

「电视媒介刚出来时传播学批评电视是娱乐至死,那现在已经是娱乐f**king至死,咱们起码要有这个警觉意识。我尽可能输出一个负责任的东西,我会像一个台长一样去平衡节目中广告的比例,即使这个电视台只有我一个人。」竹子滔滔不绝道。

站在KOL的角度,竹子对品牌投放有一些独特的观察——

「品牌的挑选很重要,选不好对博主本人会有伤害,这方面我已有不少试错经验。我现在甚至会看品牌投放的其它博主名单,来判断我是不是要挑选这个品牌合作。」

竹子认为,好看的广告应该是品牌和博主双赢,「对于我是优秀作品,对于品牌是很好的branding(品牌建设)。」

a461 你好竹子:350万粉丝背后的起与落

▲竹子在SK-Ⅱ活动现场

竹子也一直在思考什么是自己该做的,什么是不该做的——

「我把我的内容是当作频道来经营,一定不能被别人带跑频道的调性。我觉得可能很多时候避免不了随大流这件事,但我希望自己可以一直保持冷静客观思考的角度,不是环境想要我怎样,而是我想要什么。」

与其他博主不同的是,竹子的广告视频依然可以拥有与她vlog同等的观看数量级,粉丝表示「我就爱看你拍的广告」,广告甚至可以反哺内容作品,这得益于竹子的另一身份——专业的影像制作者。

02

水涨船高:从拍婚礼视频到Vlogger

08北京奥运会那年,一代经典单反相机佳能5D2面世,用一台单反就可以录视频,打破了以前只能使用专业影像设备拍摄视频的局限。

20岁的竹子意识到「原来拍自己的微电影并不是那么难的一件事情」。于是,她和好朋友们写剧本,在大学假期学着电视上看到的样子自导自演拍起视频。

2011年,她想毕业后留在英国拍婚礼视频,这个创业想法得到导师的支持,她兴奋得失眠。

当晚,实习的工作终于不用加班,她给自己认真做了一顿晚餐,咖喱鸡里放了牛奶和黄油,还喝了点酒。

吃完她高高兴兴把碗洗了,想着「明天是个大日子,准备了很久,终于要注册自己在英国的第一家公司了」。

接下来的几年里,她和搭档背着20公斤的相机,足迹遍布英国的城市乡镇,拍了200多场不同种族、文化、宗教的婚礼,经历过发着烧强忍跟拍16小时的印度婚礼,也壮着胆在伦敦治安混乱的区租过廉价的办公室,她的创业故事被留学生媒体报道,还登上了《时尚新娘》杂志。

a555 你好竹子:350万粉丝背后的起与落

▲八年后,竹子再次回到英国读书时拜访过的米兰

2016年9月,她将自己对男友的思念拍成一支短视频投向互联网,让她收获了人生中第一支百万点击量作品,微博粉丝突破10万。

之后,她陆续发布vlog——上海出差、成都探友、北京生活、英国A82公路旅行和年终回忆总结,越来越多的人通过vlog认识竹子,被她的自信洒脱、丰富生活所吸引。

2017年1月,一觉醒来,她发现微博有20万粉丝了,她发了一条微博「我会努力多创造有趣的内容」。

这个表态没有食言。

2017年,国内还只有少数人关注到vlog,不过第一批vlogger已有「大概是井越」、「cbvivi」等,身边突然出现了同伴,竹子感到这可能是个苗头,「毕竟vlog已经在YouTube上那么火了,它有基因。」

当年7月,她开始连续31天发布日更vlog,跟网友们分享她的生活。这组vlog记录了竹子的日常,观众跟随竹子有时空中飞人忙工作,有时宅在家中播客营销,有时回北京与家人朋友团聚,还去了图瓦共和国探险。

创意工作仰仗输入和积淀,31天vlog结束后,她的微博粉丝涨到了40万。

她歇了很长时间,思考、学习,进入创作休渔期。

调整状态后,她反思到「一个人但凡每天都在读书、旅行、摄取新知识、自省,心理就是踏实的。积累不够、踏不实、踩不平的时候才会发慌,会困惑、找不到主心骨、找不到方向」。

2018年,竹子正式投入到自媒体事业中。录制完30期Saturday girls talk(竹子的自白型的视频节目)后,年中她开始发布既具备拍摄剪辑专业度,又呈现丰富内容和有趣个人风格的weekly vlog(周更视频日记)。

2018年9月,微博官方开始扶持vlog,发起了「明星制片人微计划」,明星、大 V也开始拍摄自己的 vlog。B站、抖音、微视随后纷纷入局,手机剪辑 App的兴起让 Vlog 的技术门槛大幅降低,更多人了解并开始拍摄。

平台的扶持扩大了vlog 的影响力,竹子顺势突破了100万粉丝大关。

a646 你好竹子:350万粉丝背后的起与落

▲竹子在微博VLOG大赛担任评委

做周更vlog决定的时候,竹子不知道自己能更新多久,但她说「我的人生信条就是今天想做的事情明天就去做,把这个做了才知道下一步」。

到2019年6月,约一年的时间里竹子涨粉至300万。

一年半以来,几乎每周都有更新,每一支vlog都有数百万甚至千万的观看量。结束整整一年52期weely vlog之后,最近她又给自己开了个新的vlog栏目「找事儿」,记录城市里的奇闻轶事。

拍摄之余,她最喜欢的事情是观察和表达:她观察她的助理,一位单身女孩,好奇爱情到底有多重要;她观察自己,好奇一个人很努力突破全力以赴之后,遇到什么样的事业天花板;她观察她的母亲,好奇青春逝去如何依旧年轻……

03

暴风雨的意义

北京冬天的早晨,冷冽干燥,一呼气就起了白雾。

一辆天蓝色的捷安特自行车骑过狭窄的西裱褙胡同(那时候还没有拆),竹子的母亲马女士在前面踩着踏板,小时候的竹子坐在后面,头上套着红色纱巾。她透过红色的纱巾张望,上学的路上一切都像被盖上了一层滤镜。

骑到不平的路面,母女俩随着车身一起轻轻颠簸,自行车铃声回荡在胡同里。

一路上,她们闻到了四和院里蜂窝煤燃烧的味道,隔壁家门口一堆大白菜的味道,街上传来糖炒栗子香气,还有叫卖磨刀磨剪子的匠人手上冷透了的金属味道。

这是竹子的童年,沉迷阅读,理想是当作家,脑海里犹如有一台永不停歇的打字机,时刻组织语言描写任何一个微小的观察和思考。她的作文常常被老师当作范文朗读,她喜欢编故事和家里的娃娃对话。

影像也许是创作的终点,包含文字、光影、语言,是更综合的表达形式。

前微博时代,大学生竹子在豆瓣拥有2万多友邻,他们在她的文章下留言「写得太好了,很有画面感」。

竹子拿起摄像机经营自媒体风生水起,也许只是她原本就有天赋的画面感知能力的延伸。

随着这个自媒体逐渐做大,是否签约MCN成为摆在她面前的一道选择题。

MCN (Multi-ChannelNetwork) 和vlog一样都是舶来品,主要帮助创作者解决推广和商业变现问题,也会参与内容策划,是一种红人孵化机构,为各大内容平台批量输送「网红」。

2018年,竹子正式把博主当作事业的时候,她曾半签约(即商务签约)在一位朋友的MCN下。

半年后,她意识到了自己与MCN这一机构本身的分歧,在内容创作上,她希望保证自己视频内容调性和创意不断提升,这意味着在内容制作上的大量费用投入——请来专业的剧组工作人员,专业的场地设备等等,而这与MCN最大化营利的目标相背离。

她不想只是做一个低成本制造内容快速变现的博主,而是做一个视频创意人。

「说白了,我这个人就是太皮了,麻烦事太多。」

a736 你好竹子:350万粉丝背后的起与落

▲竹子给自己这组照片配文「小混蛋的感觉」

MCN的出现,是红人产业高度集中化的体现,据克劳锐统计,截至2018年12月,90%以上的头部红人被MCN公司收入囊中,或成立了自己的MCN,且头部MCN占据了市场70%的份额。

2019年,单打独斗的头部KOL屈指可数。

这是又一次需要逃离安逸的冒险,竹子辗转反侧,犹豫到底是要依附在另外一家公司,还是要自己单独出来做,如果单干的话,相当于就要二次创业了。一个人和一群人去比赛,自己可以吗?

第一次在伦敦的婚礼工作室创业,虽然有名气,但她认为有点失败。因为定价低,市场占领早,一开始就不愁订单,但婚礼视频后期耗时长,人手紧张,所接工作量大到高出于工作室能承载的实际能力,后来客户不满意的声音多了起来。

2015年是最艰难的一年,婚礼旺季过去,冬天来临,经营不善的工作室资金链断了,员工需要薪水,客户索要违约金。在这之前,她对父母很依赖,每天都和他们通电话,人生顺风顺水,而此时父母远在中国帮不到她,她又刚结束了一段婚姻失去情感依靠,心力交瘁,生活的难题逼着她真正独立起来。

她的朋友形容她「生性敞亮,一边哭一边摔,擦干眼泪就迈着大步子往前奔」。没有人能靠,只能靠自己了,她想办法处理公司遇到的麻烦,等到她解决完事情,那个节衣缩食的冬天结束了,她才在回国后冷静地向父母宣布了这个消息。

村上春树在《海边的卡夫卡》中写到:「当你穿越了暴风雨,你就不再是原来那个人,这就是暴风雨的意义」。

她把第一次做老板时犯的很多错误都总结了下来,反思之下坚定了自己是一个爱做内容的人,对于发展团队她变得谨慎起来,她希望以不一样的形式经营这份事业。

一番纠结之后,她决定单打独斗,既没有依附MCN,也放弃了成为一家MCN或是成立视频机构。

「我不愿意别人搞砸这个事情,要搞砸也是自己,我就是很倔,我要亲眼去目睹这个行业。」

作为视频制作者,竹子投身到人人有潜力成为KOL的时代中,之后她像一条鱼,从幕后游向台前,慢慢游到流量中心,并自由游弋于KOL(意见领袖)和Filmmaker(视频制作人)两端,拥有了独特的定位。

a830 你好竹子:350万粉丝背后的起与落

▲竹子飞到新西兰为品牌拍摄短片

现在她的团队加上竹子总共只有四个人,团队负责前期创意策划和后期的平台宣发,而中间制作每一支广告视频的filmmaker来自竹子的人脉——影视圈里优秀的内容创作者,还有按项目接活的自由职业者。

和圈内高手打交道,她觉得自己就像三国刘备,陷入「谁都比我强」的沮丧里,她半开玩笑地说「真想问问刘备如何克服这种焦虑。」

少有人走的路有它独特的艰难,因为没有经验可循。

竹子把这段心事写在微博上:「不是想去Copy别人,只是没安全感的时候总想去抓前辈,好希望人生常伴Role Model,无助时还有个参见。可惜年龄越大越难找前辈,前方一片漆黑,只能胆怯前行,直到成为海上一艘小小孤帆,四下无人,学会开始适应没有任何参考的日子。接受这是成长的常态,就像深不见底的泳池,你只是习惯了踩水」。

04

人就是矛盾

不同于偶然被流量垂青才投身自媒体,竹子是主动的。

竹子用一种叫做「子弹日记」的方法记手账已经三年了,除了日程计划,还有看展笔记、书单笔记、音乐记录、选题灵感、vlog拍摄灵感……她希望建立起自己的知识系统。

对这个世界的大多数问题,她有着自己的见解,在本子的最后几页,她画了一个世界历史年表, 「这样我每看一本新的书,新知道一个知识,就可以把它丢进去,知道它是发生在什么时间国家,前因后果,周围同一时期又发生了什么事。」

Vlog是影视工作者给自己的日常小作业,练习如何讲故事,如何训练创意思维方式。

她让自己永远选择难的那条路,抓住每一次练习的机会,在vlog里频繁尝试新的创意表达,于是她的vlog热度不仅没有淹没在如雨后春笋般的创作者中,反而因为不断变化的创意仍然走在前面。

「如果我们像白开水一样记录生活,是不会成为很厉害的创作者的。」她说到,「vlogger像一个外景主持人,对事情有自己的想法和见解,把所有的细节观察进行思考后,浓缩成一句话,总结成一个观点播客营销,媒介只是形式,内核是你的沉淀。」

对于vlogger新手时刻眼睛不离屏幕,她忍不住分享经验:「要平衡身边人的感受这是最难的事情,我其实拍摄的素材很少,我可能前期都在观察、聊天,在生活,等待大家最投入最尽兴的状态,等到它来了我才开始拍摄,大家都在那个moment里,这时候拍下来的东西是最好看的。拍摄的时候你的眼睛要看向哪里,是从屏幕里看人,还是直接看人,这都是不一样的,为了录而录

试看结束,如继续查看请付费↓↓↓↓
打赏0.5元才能查看本内容,立即打赏

来源【写作训练营】自媒体,更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号,送10G营销资料!

版权声明:本文内容由互联网用户贡献,该文观点仅代表作者本人。本站不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现有侵权/违规的内容, 联系邮箱jkhui22@126.com,本站将立刻删除。

相关推荐

评论

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱
  • 网址
二维码
评论