你好，我是天枢~

互联网捡钱的时代已经过去了，初入这个行业就信步乾坤游戏人生的人，是极少极少数的。

你进来就是受苦踩坑，就是不断历练成长，接着爆发成为一把锋利的镰刀。

而大部分人，你给他再好的流量红利，项目风口，他的反应永远是这个能赚多少钱?能做多久?

想要做好互联网行业，天枢则认为更重要不是那一丁点项目收益，而是深入这个行业能够收割与创造巨大财富的三观与认知。

我从年初做知乎带货项目以来，都是做的免费流量，通过知乎的自然推荐和排名流量来赚取佣金。

期间一直想做知乎的付费推广，刚好在 5 月份知+升级全网开测，又趁着 6 月份的电商活动就开户测试了一波，总共投放3W块，带来了12W+佣金，ROI达到了1：4。

以下是部分知+推广订单截图：

在知+做付费推广时，我发现互联网上没有一份完整的关于知+介绍和操作的文章，于是便把自己实操的经验通过此篇文章分享出来，希望能对你有所帮助。

这篇文章适合什么样的人看?

1.想要在知乎引流加粉。

2.希望增加获客渠道。

3.电商从业者、淘客，需要从外部引流卖货。

4.想要快速在知乎做起一个新IP。

5.包括但不限于以上 4 种，所有想要在知乎做内容营销的人。

以下为本篇文章内容大纲：

一、知+是什么?

1.知+营销插件

2.文章和回答加速曝光方式

二、知+能做什么?

1.引流

2.电商

3.获客

4.app下载

5.起新IP快速测试、品牌曝光

三、如何使用知+?

1.如何开户

2.选题、创作内容

3.绑定知乎账号

4.配置营销插件

5.投放知+订单、审核

6.优化、维护

四、天枢对知+的看法及今后的布局

一、知+是什么?

知+是知乎官方为个人和企业提供的，内容营销工具。

你可以将你创作的文章，回答，视频等内容，通过知+，付费提高曝光量，将内容展现在你精准的用户群体面前，从而达到精准营销的目的。

你可以将它理解为百度竞价的知乎版，只不过，功能上内容营销时代，展示方式上有所不同，通过关键词、用户画像等，将你的营销文案展示在精准的用户面前。

1.知+营销插件

知+还提供了官方的营销插件，你可以通过官方提供的营销插件，缩短用户的决策链条内容营销时代，提高用户的转化。

截止此文章发布的日期，知+提供的营销插件有两种：

1)内容区组件，也就是下图中，文章和回答中插入的小卡片。

2)评论区组件，如下图，通过此插件，可以在文章或回答的评论区，针对精准的用户提问，留下跳转链接，提高转化率与用户体验。

通过这两种官方营销插件，可以完成跳转常规的H5 落地页，微信呼起，小程序，商品详情页(天猫、淘宝、京东、当当等)以及直接跳转知乎私信。

跳转私信后，可以像常见的客服系统一样，配置欢迎引导语，配置自动回复引导，配置图片(例如二维码)或链接。

营销插件的具体的使用场景，会在下文详细介绍。

2.文章和回答加速有两种形式

1)推荐页

通过推荐页的信息流，根据你在知乎营销平台后台设置的规则，例如：用户兴趣，话题等，进行展示。

2)回答推荐

在你将某个回答通过知+进行推广后，用户在任意入口，进入此问题后，所浏览的第二的答案，就是你的回答。

具体的链条为：

任意位置进入回答页——点击下一个回答或下滑至下个回答，就是你需要曝光的内容。

二、知+能做什么?

通过上面的内容，你了解了知+的内容加速曝光方式以及知+的官方营销插件，下面介绍几个知+的使用场景，帮助你理解知+能做什么这个问题。

1.引流加粉

市面上的大部分行业，无论你是卖货、卖课、做新媒体，知乎都是一个引流加粉的重地，你也许遇到过这样的问题：

所在领域，受众太小，哪怕是非常优质的内容也不容易获得较大的曝光，而当有一个回答/文章，上了热门，限于知乎社区的规则，却不能光明正大的留下广告。

知+的出现，就解决了这个问题。利用知+营销插件中的内容区组件，直接进行引流加粉操作。可直接唤起微信，以及一键加群。

案例一：

公众号主通过知+为公众号引流，点击打开之后，会自动复制公众号名称/ID，并跳转到微信界面。

此方法也可以为微信个人号吸粉。

案例二：

QQ羊毛群群主，通过知+，将流量导入QQ群。点击一键添加之后，就会直接跳转QQ，进入入群申请界面，有效的提高的转化率。

2.电商引流

如果你是电商从业者，或做知乎好物推荐IP，同样可以通过优质、专业的内容，在知乎做导购，通过投放知+，增加内容的曝光量，从而提升商品销量。快速获取可观的利润。

案例三：

RoboMaster机甲大师 ，通过知+，利用权威的回答，增加用户的信任度，在内容中插入营销插件，点击直接拉起京东APP，进入商品购买界面，形成完整的闭环。

案例四：

此案例是一个知乎数码领域作者，通过知乎好物功能变现，利用自己的专业知识，将不同价位，各个品牌的笔记本电脑的优点缺点，适用人群，通通介绍清楚，从而引导消费者下单。

利用知+，加速内容曝光，获取高额佣金。

3.企业获客

需要在网上获客的，如：保险、整形、植发、教育培训等传统行业，同样可以在知乎上面做内容营销，并且通过知+增大曝光量，通过灵活使用营销插件，来获取咨询/成交等。

案例五：

小雨伞保险，通过权威的认证机构号，在知乎输出专业的高量回答，塑造专业口碑，并且灵活的使用知乎营销插件，将精准的目标用户，直接引流到微信，通过落地页，收集客户信息，达到塑造品牌形象与获客的目的。

来源【写作训练营】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！