最近有很多关于新消费品牌如何遇到瓶颈，如何出现流量瓶颈的消息各种刷屏，所列是否事实呢？是，又不是。

所谓是，此类现象确实存在，不论是人群免疫，还是平台升级，或者是入局者增加，总之，规则与玩法变了，再走老路是行不通的，就好比你骑自行车比徒步快，抢到了先发优势，但是路已经变成柏油路，自行车已经变成汽车了。

所谓不是，在变化中，要进行升级变道，不仅是自身能力，还有工具、产品等。近期与一些品牌商家交流，格局完全不一样，谈到最多的词就是种草，如果非要再追问，他们会说：高效种草！

种草，是指人们将喜欢的某个产品推荐给其他人，种草也成为数字时代品牌们获客的重要方式方法。

高效种草，是指更高效率、更高效能的种草。比如巨量引擎的O-5A模型，从机会人群、了解、吸引到种草、转化、复购。其中从A1了解到A3种草就是人群被种草的变化过程。

数据显示，相比被动A3人群，主动A3是更容易被深度种草和转化的受众群体。品牌将主动A3作为核心转化指标，可圈定品牌好感度更高、互动行为更深的高潜转化人群。

而高效种草，正是掌握了主动A3人群转化的底层逻辑与方式方法，通过“数据+工具”让新品牌们的经营更加科学。

一切在变的不确定时代，新品牌真的不一样了！

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传统品牌与新品牌打造逻辑有哪些不同？

为啥一定要讲讲新品牌经营逻辑？因为在新的消费路径下，新的平台、新的用户、新的内容，人与货的连接方式发生变化，场也从传统线下，迁移到线上平台，而这些年更是将内容与渠道融为一体，主打兴趣电商的抖音电商，成为众多新品牌的经营阵地，我参与的几个公司年度战略都将布局抖音电商放在第一位。那我们来看看传统品牌与新品牌打造逻辑有哪些不同？

传统品牌与新品牌打造逻辑对比图

传统品牌经营逻辑（产品思维）：我有哪些技术，就能生产XX产品，之后为该产品起个品牌名、设计LOGO，通过明星代言+广告投放，提升知名度，影响用户，进而购买产品。也就是先有产品，再做品牌，之后才去找用户。基本逻辑是我有什么产品，市场就需要什么，我卖什么，用户就买什么。

新品牌经营逻辑（用户思维）：品牌通过用户洞察，希望解决哪些用户痛点，建立用户流量池，共创品牌，输出品牌内容（短视频、直播），转化购买产品。也就是先有用户，在创品牌，最后才有产品。基本逻辑是我服务哪些用户，和用户共创品牌，为他们创造适合的产品。

在上图中，从用户洞察开始，到品牌内容输出，再到用户深度运营，其中核心也是围绕着当下内容时代的品牌打造逻辑，高效种草自然而然成为品牌经营的必杀技。

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为什么说高效种草是新品牌经营的必杀技？

传统品牌通过中心媒体传播，人们可以更快速获知某个品牌。而数字时代，人们获知信息越来越分散，也从传统媒体迁移到移动互联网平台，即使在抖音上，也会因自己感兴趣的内容而变成千人千面，人们更喜欢真人推荐的信息，从而决定是否购买商品或服务，所以更高效的种草，也就成为了新品牌经营的必杀技！最近我采访了一个快速成长的新品牌——凌博士，它是一个从2021年3月才开始起盘，当年年底GMV就已经破亿，2022年618期间更是单场直播GMV破千万。让我们来看看它是如何通过高效种草破圈的？

虽然2021年只用5个月就实现抖音电商渠道1亿+GMV，但是品牌知名度不足，即使产品口碑和复购率较好，可是人群拉新难度较大，人群资产容易流失，若要获得突破性增长，就需要提升用户留存能力。所以对于2022年618，品牌方不仅希望完成短期GMV，还希望提升全景品牌资产，为日后的品牌长效发展打下坚实基础。

活动期间凌博士借势“了不起的中国成分”IP内容合集，结合挑战赛、全民任务、话题、达人造势来提高品牌声量，广泛覆盖机会人群，增加了O-A1人群量级，让具有“全分子量玻尿酸成分”的国货品牌凌博士深入人心。可以把借势IP活动理解为“种草前松好土”，是指强互动之前，需要建立品牌基础认知，建立信任背书，而官方IP活动正是种草的地基。

另外，在抖音平台#了不起的中国成分 话题下，凌博士发起品牌定制话题#年轻从凌开始 ，并联动美妆圈层KOL及美妆科普达人构建传播矩阵，放大话题声量，同时相关领域达人围绕“玻尿酸抗老功效”的产品利益点，从使用心得，科研价值，专业科普等多角度对品牌产品进行宣传，全方位、立体地展示了凌博士品牌及产品，帮助品牌激发用户兴趣。

过去品牌种草就是盲目选择，或者以性价比，或者以老板偏好，缺乏科学依据。通过巨量云图诊断分析发现，凌博士的高种草人群是GenZ、小镇青年；而高转化人群是精准妈妈，人群不一致，需要优化匹配。

“种草时选好苗”是种草是否成功的关键，“选好苗”也就是选到匹配的达人，通过触点诊断、人群诊断进行分析，之后再进行策略优化，“选好苗”本身就是高效的体现。基于此，凌博士在服务商引力传媒的助力下，运用巨量云图新推出的内容价值度量体系IDEA模型，先是根据核心成交人群定位品类策略实施步骤，通过高种草力和转化力筛选出达人，通过高种草率和转化率明确美妆行业优质内容卖点，且区分不同TA人群的差异化内容偏好。明确了优质达人和优质内容，再依据达人粉丝受众的TA覆盖差异，将什么达人表达什么内容做到精准匹配，从而实现达人种草效率的最大化。

来源【写作训练营】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！