对于没有创过业的人，这本书可能看完就忘，没有什么点被戳中；但对于创业路上的人，可能会奉为宝典，看完会有所悟，甚至有醍醐灌顶的感觉。

我是属于一个没有创业经验的读者，第一次读觉得也就那样，但当我第二次读的时候，回忆起曾经和一些创始人聊过的经历，觉得又非常在理。

这本书，可以看出每个人的格局在哪里。

1-7章普及了作者对创业的认识：竞争or垄断。8-14章属于实战经验：创业可用的方法。就此，我分享4点：

1.打败你的不是对手，而是这个时代

这句话几年前就听过，但历史总是不断重演，比如下面的例子：

打败微软的，不是雅虎，是谷歌；

打败诺基亚的，不是摩托罗拉，是苹果；

打败中国移动的移动互联时代营销，不是联通，是微信。

随着互联网+的发展，更多的传统行业会遇到“不转型，即淘汰”的严酷事实。同时，对于初创企业来说，也必须考虑做竞争企业还是垄断企业。

竞争：从1到N，意味着复制、量变、红海

垄断：从0到1，意味着创新、质变、蓝海

垄断企业的特征：

专利技术：它使得你的产品很难或不被别的公司复制。

网络效应：它使得一项产品随着越来越多的人使用变得更加有用。

规模经济：软件开发享有非常大的规模经济效应，随着产品不需要重复投入，边际成本趋近于零。

品牌优势：一家公司最显而易见的垄断体现在对自己品牌的垄断，这也是打造垄断企业的有力方式，如Apple。

垄断企业的方法：

占领小市场—扩大规模—破坏性创新—后来者居上

如果你不能打败对手，那就和对手合作：

优酷和土豆告别6年竞争，2013年3月合并；滴滴和快滴告别“烧钱大战”，2015年2月合并；携程和艺龙告别10年“冤家”，2015年5月合并。

2.你只知道它一直亏，不知道它未来能有大钱啊

幂次法则：在风险投资中，投资者都努力想从公司创立早期呈指数级的增长中获利，而只有一小部分公司较之其他公司获得了指数级增长的价值。

由此，如何寻找创业公司中超新星，获得指数级增长呢？彼得蒂尔告诉你：伟大企业是由未来能产生现金流的能力来定义的。作者对未来的定义是：至少10到15年后（对大部分科技企业而言）。比如：一直亏损的Twitter、JD，但这些伟大的企业一定是垄断企业。

3.营销和产品同样重要

谁说“好产品不需要销售，就能获得客户”，作者提出了“最好的销售技巧是看不见的”理论。

那么，不同销售层次体现在：

1百万美元-1亿美元之间的产品，以ceo来销售，这种销售需要前期精心的准备、高超的个人技巧、ceo这样的人员档次。

1万-10万美元之间的产品，需要招募销售人员来销售，这种销售方式也要遵循“从最紧急的微小市场开始先取得垄断地位，再进一步扩大战果”。

1000美元左右的产品，比较难于销售，因此其销售成本大于销售利益。而小企业软件一般处于这个范围，这也是为什么小企业软件发展非常慢的原因。

大众产品的销售。靠电视广告、各种大众广告。

病毒销售。一个用户使用产品之后会带来另一个用户的过程就是病毒销售。

实际上，真正好的产品，人人有口皆传，形成口碑效应后，任何人在任何时候，都是销售人员

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