导读：无论是运营企业公众号或是个人自媒体号也好，有一个坎始终绕不开，那就是：商业变现。

做号嘛，总是要出来卖的，不懂卖卖卖的号走不了太远。

那么今天就聊聊公众号赚钱的方法，大概分成以下4类：

第一，广告变现；

第二，电商变现；

第三，知识付费；

第四，其他小众方式。

广告变现

广告变现是公众号变现方式中最最最为常用并且有效的方式，没有之一。而广告变现又细分为下面以下4种：

1、流量主

流量主是微信官方的变现形式，根据你的公众号进行相关的广告匹配。

一般而言，如果你看到微信文章末尾有广告的标志，则证明这个公众号已经开通了广告主，如

（优秀网页设计公众号的底部）

（霍老爷公众号的底部）

那什么样的账号才能开通广告主呢？

基本上适合所有的账号，只需要满足5000个粉丝即可，门槛低。

但是有些对品牌十分在意的公众号会选择不开通，如

…..

另外市场营销与策划，粉丝少的账号也不太愿意参与，因为点击价格在下降，想接到点击单价高的广告需要提高自身的流量和“排位”。

多一句嘴，影响排位的因素很多，最重要的是内容的优秀程度。阅读数、留言数、引导关注都会影响“排位”。暂时没发现通过刷数据提高排位的方法，可能微信爸爸还有一套玄学判断系统吧……

（官方后台示例图）

2.一次性广告

公众号最主要的变现形式，有软广跟硬广之分，也有高级跟低级之分。

软广做得出神入化的公众号，要数王左中右了，甚至有些粉丝专门为了看广告而打开文章的。

（王左中右：海澜之家）

而硬广的号就更多了，你所熟悉的电商品牌，它们的公众号基本上是赤裸裸的卖货的，如

（网易严选）

（唯品会）

低级的广告一般是风水、微商、一般的产品，属于赤裸裸的硬广。

（低级：硬广，一般产品）

而一般大品牌、优质的产品都会选择软广的投放形式，如前段时间局部气候调查组的”百雀羚广告“

（高级:百雀羚品牌广告）

那么一次性广告是如何收费的呢？

一般而言，1万粉丝从200元~1000元不等，当然像王左中右、咪蒙、胡辛束、黎贝卡的异想世界等头部大号的报价不适用这个价格范围。谁让人家粉丝多呢，人家自己说了算。

怎么才能接广告呢？

简单列举几个方式：

1）在微博易等广告发布平台接广告；

2）加入Wemeida/碉堡等新媒体联盟；

3）社群接广告；

一次性广告适合有一定体量的公众号（起码有个小几万粉丝吧），内容越优质越容易接到好广告，但是内容质量差的营销号就比较难发展了。

毕竟天天看《女人看了流泪，男人看了沉默》这类内容的粉丝质量是不高的，广告主越来越精明的趋势下营销号能接到好广告的概率也小。

3、长期广告

公众号的长期广告，主要是一些贴片广告。长期被某些品牌包养，适合有长期合作关系的公众号、垂直领域里的KOL账号，如

（咪蒙:ViVo手机）

（小马宋:兔博士）

长期广告的钱，数额不多，但是够稳定。

一般而言，这种方式比较小众，行业领袖和头部大号偶尔会见到。从整个行业看，这个类型的广告偏少。

4、大型广告策划

大型广告策划，一般适用于广告人做的号，因为要深度参与到品牌方的广告策划中，如

（新世相:4小时逃离北上广）

这群人把自己的公众号团队练成了一个广告策划公司，常出这种大型广告策划的还有咪蒙、胡辛束、黎贝卡的异想世界等。

虽然这种变现方式钱很多，影响力非常大，但是一般人做不了。

广告狗不是人……

电商变现

电商变现，虽然也是卖东西，但是跟淘宝、京东一点都不像。它也可细分为下面3种：

1、内容电商

顾名思义，通过内容引来流量，从而形成电商闭环的一种模式。

它是最符合微信的电商模式，典型的案例如

（物道）

（玩物志）

内容电商，内容和电商都是关键的要素。你不仅要有好的商品，还要在故事和精神层面上进行包装。

这种玩法适用于有明确品牌和内容调性的公众号，

虽然这是大粉丝账号变现利器，但一般需要组建自己的电商部门或者买手部门，人力投入较大。

内容电商是现如今最”健康“的变现模式，很多头部大号们都在放弃单一的广告模式而冲进内容电商领域。

毕竟谁都不愿意在一棵树上吊死，现金流结构和估值也不好看。

2、服务电商

这是一种很少见的电商模式，但利润丰厚，流水惊人，如

（Xbed：短租服务）

（一起学堂：社群转播机器人）

服务型电商的公众号更像是用开发APP的力气来开发服务号，所以团队里有一定开发人员配置的。

这类账号将原来有相关服务产品，移植到微信公众号上，然后再做大规模的推广。

为什么要这么折腾？主要是因为便宜。

移动APP的开发成本越来越大，没个几百万你起步都不行。

而服务号的开发成本相对来说就低很多。随着小程序的大步发展，这是一种几乎完美地替代APP的解决方案，越来越多的移动互联网创业公司采用这种方式降低创业成本。

3、分销型电商

分销型电商是通过成为某个产品或公众号的分销渠道，通过销售分成的模式进行盈利的，如

（聊爸）

（智黑）

这种变现模式很轻，不需要考虑销售系统售后服务之类等非常”重成本“的事情；只需要精心挑选匹配的爆款产品就可以。

这对粉丝不多，人手不足，但内容和用户质量还不错的小号非常适用。许多内容电商一开始也可以通过先分销别人的商品来试水，测试一下自己粉丝的购买情况。

分销电商是一种短平快的变现方式，也是相当健康的。不仅可以卖货，也能卖课程、卖服务，各种商品十分灵活。

知识变现

知识付费、知识变现是2017年的大风口，适合有文化有知识有技能的公众号运营者。知识变现也可细分为下面5种方式

1、打赏

最直接、最舒服的知识变现方式，但需要获得原创和赞赏邀请市场营销与策划，如

（槽边往事）

因为苹果和微信两个神仙打架，打赏成为越来越不流行的知识变现方式，传闻付费阅读也因此搁浅，所以在此也就不多说了。

2、小密圈

小密圈，贩卖一个有价值的朋友圈，（最近还有个类似的叫“饭团”），不少公众号大咖开通了小密圈，如

（冯大辉：小道消息）

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