这种群的流程模式一般为：先在某大群抛干货【文件夹截图等】，然后吸引群友加你为好友，加好友再分享有关学习群的二维码。可以设置1个小小的付费门槛。

3.精准付费社群：

这类群的模式是： 以优质内容吸引粉丝， 这个“优质内容”可能是1发领域的系列知识课程，也可能是1套专业丛书，先抛出极少部分内容，类似于读书软件前面免费，其余付费的阅读模式，只不过在社群里，增加了有声读物，群友互相交流和切磋的空间，思想的碰撞。

案例分析社群运营的变现对策

社群的变现可以是百万级用户后的变现接入，也可以是100人就开始转化，形式方法很多，只是变现真的不容易。

因为在社群发展的过程中，会遇到很多不确定的因素，而变现是在这些不确定中，不断去测试，调整，确定出适合社群的个性方式。太多人只看到“社群变现后”，而忽略了“社群变现的背后”。

社群的变现过程缺失，坚持付出深度运营的社群并不多

社群的进入门槛其实不高，很多公司可以很快的建立了基础社群后，就实现第一次变现，只是持续变现就会出现瓶颈。接着就很直观的将原因归结为缺少了流量，社群人数不够大。有没有思考过这些问题呢？“用户是不是需要变现行为的教育”，“现在变现的产品是不是适合社群的”，“变现的方式是不是有很大的优化空间”……

曾运营过一个基于兴趣聚集的女性社群，当用户很活跃的时间点，销售接入了广告主业务，在社群中进行了粗暴的广告销售行为，强制社群内的用户必须参与品牌的活动，并且一天好几次的发布广告语/广告图到社群中。

跟预想中一样，社群中的用户非常反感，有的要退出，有的在埋怨。那时，小圆并没有要求广告撤销，我知道，这是一次变现必经的过程。要做的事情是，跟广告主一起调整内容，将通发的广告改成是为社群特定用户定制的广告，慢慢的用户开始接受农村电商营销推广方案，并且在修改规则之后，用户竟然主动参与到活动中了。

社群变现那么难，其实是缺失了变现的过程，一个让变现为社群定制跟融合的过程。

社群变现很迷人，不仅仅是变现的投入产出比诱人，更因为变现过程中会产生很多意外惊喜，包括：口碑、裂变、复购等等。但是社群变现的运营门槛非常高，需要掌握和理解社群变现背后的运行规律。

社群的变现不仅仅是聚集足够多的人就可以实现的，还要涉及到很多问题。包括：大家为什么加入这个社群？社群为用户提供什么价值？这个价值可以促使大家付费吗？怎么让付费后的用户持续在社群内活跃？用户愿意把社群分享到外部吗？这些都是跟社群用户的转化、持续的黏附、新用户的加入等等变现条件息息相关。

社群的变现除了人，还需要什么

一个人多变现却不好的案例：

社群只要有人就能够变现吗？嗯，一定程度上可以这么说。但是小圆在这里分享一个案例。

曾经作为广告主去投放过两个社群，一个社群的用户量非常大，知名度也很高，也布局了社群矩阵。一个社群仅仅只有8个200人不到的微信群，主要基于线下社区聚集。在投入了相同的内容的情况下，最终200人不到的微信群的转化竟然超过了那个知名大社群，要知道大社群投入了好几个用户渠道做推荐。

① 用电商的方式变现社群

疯蜜 Live for me

最初级的社群变现方式是，聚集用户组成社群，然后里面推销某个产品，这有点类似B2C。只是对于社群的用户而言，加入到社群的主要诉求并不一定是购买产品，消费可能只是加入社群的一个附加行为。

那如果把这种附加的行为变成加入社群所追求的价值，那会不一样吗？如果让社群中销售的产品变得“特别”“有价值”，通过结合社群的用户需求来定制，情况会不会不一样呢？

因为工作接触的原因，很早就在关注“疯蜜 Live for me”这个社群。这是一个定位为高端女性的社群，就是聚集有钱、有闲、有追求的女性做点“特别的事”。

社群从征集100位颜值高、有钱的女性开始，然后开始接入一些高端产品的销售，之后还有一些定制的产品，接着有了“小黑膜“这个自创的品牌。另一阶段的变现是做会员制，众包众筹，C2B商业模式…..用升级的电商营销方式接入到社群中，满足用户个性化的需要，让变现成为社群的一个重要价值。

从一项任务变成一项价值，这还需要把握用户的心理选择跟变化，例如一个社群内，直接提出一款优惠价1000元的产品，最终付费的用户会少之又少，甚至还伤害社群的氛围。但是农村电商营销推广方案，如果告诉大家，会员可以一起来定制某款产品，只要是会员就可以优先体验，并且可以享受产品销售带来的利益，但是会员费用需要1999元，可能就会有用户开始动心了。

② 用户为社交付出成本

吴晓波书友会

用户在社群中频繁的互动，是成本投入的过程，包括时间、精力、金钱。在社交发起，打散，重组的过程中，可以切入相应用户变现刺激。社交变现的方式可以是付费圈子，也可以是付费互动。

社交过程中，内容的作用非常大，特别是具有辨识度的IP。在了解的社群案例中，吴晓波频道就是一个比较典型的例子。另外基于IP的变现延伸，他们还做了蛮多有参考意义的探索。

首先基于“吴晓波”这个IP聚集了一圈书友。书友群在线上线下活动的刺激下不断变大，并且开始分化出不同的兴趣圈。这是很多社群会经历的过程，这时候通过一些好玩的活动项目，进行兴趣组的重组，包括旅游、创意、创业等等，然后在重组的兴趣圈内实现相应的变现，例如慈善活动、咖啡厅改造等等。

社群其实很适合孵化C2B，甚至还可以出现C2M，C2C。通过社交互动的方式，推动一群人不断重组，然后在重组过程中或重组后进行变现。变现的载体在社交的过程中会变得更加丰富，不仅仅是消费，还可以是一次好玩的活动，一次工程等等。

③ 布局更多维度的变现

罗辑思维

社群是只适合拥有一个的变现价值，还是可以不断延伸更多维度呢？实际情况是，单个社群变现的价值产品，会在运作一段时间后慢慢出现疲态。当然这不一定不代表这个产品不可以持续运作，只是这个疲态的时间

来源【写作训练营】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！