很多广告的失败在于一厢情愿地自我表白，但是消费者从来都不关心你，他们只关心自己。

——德鲁·埃里克·惠特曼

上周新认识了几个小伙伴，都对营销有兴趣，于是发了一个作业给大家。

▼原图是某超市为香蕉写的文案，我隐去了

想想方框里应该填什么？

才能打动消费者传播

结果，小伙伴想的不可谓不有趣，比如：

但是大家的套路过于单一，暗示往往不离脐下三寸，方向总是涉及男欢女爱。（可见某套儿营销余毒不浅。）

其实，如果想吸引人的注意并分享，首先在于信息的新奇性，这可以分解为四个方面：

1.反差：打破消费者预期

比如消费者认为成串的香蕉理应卖得更贵，单个的香蕉应该便宜。那么我们打破这种预期，做个最简单的。

或者如雷老板说的，把“今日特价”变化一下，来个反差

2.绑定知名信息

知名企业、知名人士、知名事件。比如:

我们所谓的追热点，其实就是追知名事件。

3.好奇心：打开知识的缺口

当我们感到自己的知识出现缺口时，好奇心就产生了，我们对未知的信息也就有了兴趣。比如：

4.定位的原则：第一、唯一、最

为了在消费者的心智中占有一席之地，有效的做法是占据第一、最XX、唯一。比如

信息的新奇性是基础餐饮策划书案例，也是原则，但光新奇还不足以打动人。

我们的文案打动消费者，驱动他们采取行动，往往是因为我们的表达触动了他们的需求痛点，引燃了他们传播的欲望。

那么，消费者有哪些需求呢？

我们根据马斯洛的需求理论，顺着7个层次依次去寻找。

一，生理需求

呼吸、食物、睡眠、水和性。

最容易发力的当然是最后一项啦，很多所谓的“内涵”段子就是这个路数。比如：

二，安全需求

涉及人身安全和健康安全的信息餐饮策划书案例，总是容易引起消费者的注意。比如：

三，社交的需求

亲情友情爱情关爱等社交，意味着为物赋予情感。

比如：我们把篮子里单独的香蕉，想象成孤独的人

再比如：超市的“官方信息”

四，尊重的需求

攀比和炫耀的关键在于制造落差，身份的落差、知识的落差、颜值的落差、财富的落差……都会让人产生炫耀的冲动。比如：

我们可以把筐内的香蕉想象成上海车牌拍卖、或者北京车牌摇号的幸运儿，外面那些则是没有牌照的。

或者相比于左边的“人山人海”，右边的是“VIP通道”

五，求知的需求

求知的需求往往要

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