二、目前最好的私域流量生态

其实私域流量一直都在的这个说法没有错，过去短信营销，通过短信邀请客户注册+QQ，QQ群拉人卖货，短视频、直播、自媒体、门店都可以做私域流量，只是由于基础设施不完备、系统开放能力弱等原因，让私域流量的转化大打折扣，无法充分发挥私域流量的价值。

现在谈到私域流量，大概90%的人会说微信生态，这其实一点都没有错，做到公域、私域的无缝连接和整合，就目前而言，这有微信生态能够做到。

微信用户超11亿，差不多没人一个微信，而且是唯一一个不可或缺的通讯工具，也就是说微信的纵深能力极强，通过六度人脉，你几乎可以在微信上联系到每一个你希望获得的用户。

但这里有一个问题，就是微信从根本上是社交软件，官方对于微信卖货是持反对态度的，2019年6月，微信出手封了一大批营销号，这对于做私域流量的朋友们无疑是一个噩耗好实惠营销 阿尔法软件，但也无可厚非，为了维持生态的稳定和健康发展，这点没错。

那么为什么还要说微信生态是最好的私域流量生态呢？因为官方出手了。

2018 年 4月，企业微信打通个人微信，意味着企业员工用企业微信就能与客户个人微信互相添加好友，对方无需下载企业微信就可以实现两个产品之间的信息互通。

2019 年 8 月，企业微信调整单个员工的好友数上限为 5 万人。同时会话存档功能（聊天记录保存）也开放内测。这个功能便于企业将用户在企业微信、小程序、公号等场景的轨迹统一起来。

2019 年 10 月，企业微信更新版本，好友上限数量变成了“双无”，即单个员工企业微信好友数无上限，整体企业的企业微信账号好友数也无上限。相比个人微信的 5000 好友上限，和动辄几十部、上百部手机来进行私域流量运营的现象，“双无”上限显然更加便利。

2019年11月，企业微信正在内测朋友圈、大群两大功能。据说，企业发布朋友圈信息后，将会呈现“企业”字样，还有可能链接小程序。

企业微信本质上是营销、销售、客服三端在线化的过程，而新功能的迭代和内测，则在帮助企业和海量用户之间的关系形成、推进、管理上更进一步。

公众号、小程序、企业号、朋友圈、群、私聊、企业品牌所形成的私域组合，以及私域与公域的无缝连接和相互推动转化，换成另外的任何一个生态都无法做到，抖音、快手、QQ、直播、APP等目前的基础能力还是要差很多，这也是为什么90%以上的私域流量项目是基于微信生态。

三、流量思维的碎裂与更新

如果说第二点是企业的福音，那么接下来要说的就是创业公司和创业小白的福音了，也是KOC（关键意见消费者）和KOL（关键意见领袖）的机会。

流量不是数据，流量其实是一个个活生生、有感情的人，是你也是我。

我极度赞同这句话的观点，我们不是经常开玩笑说“我拿你当朋友，你拿我当你的私域流量”吗，^_^，私域流量其实是一个思维的转变，也是认知的升级。

如果我们还用流量*转化率=GMV的思维去做私域流量，那么无论怎么做都是小公域的概念，今天所说的私域流量实际上是更加精细化和人性化的。

人的本质是一切社会关系的总和。

与用户发生关系、确立关系、发展关系，才是私域流量运营的核心，传统微商受到人们的诟病，究其根源是因为他们跳过和忽略了关系，直接切入到交易环节，至于市场经济调节下的坑蒙拐骗行为我们暂不列入思考范围。

信任关系，是一切交易的根源，这就是前文所说的，当我们跳出淘宝天猫、京东等公域流量池，没有办法迅速转化的原因，因为缺少信用背书，缺少信任关系，这也是组建私域流量所需要考虑的第一个事情，也是最重要的事情。

个人IP化的打造，是一个很好的解决方案，孩子王让旗下员工都考取国家认证的育儿资格证书的原因。这个举动着实聪明，当旗下的销售人员都变成行业专家后，除了对品牌有巨大增益之外，也同用户确认了老师与学生的关系，这也是我们在微博时代所讲的专家式营销。

四、利用社交电商平台打造私域流量

前面提到，私域流量是KOC和KOL的机会，并非妄语与虚谈，下面和大家分享一下我的操作经验。

现在的社交电商无非就是一种打法，将私域流量转化到公域，重点在下沉市场，这是电商平台的心思，而我们的心思却正好相反，利用平台的信用背书打造自己的私域流量，这问题看起来像是一个悖论，但却存在双赢的可能。

2月份接触淘宝新产品，社区化电商平台淘小铺，平台是师徒制好实惠营销 阿尔法软件，班主任带班级，服务直邀掌柜，并获得相应佣金。也就是说先升级导师，导师带的掌柜越多，收入也就越高，掌柜需要邀请5个人，才能成为正式掌柜。

这是免费模

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