从零到第一，淘宝屌丝逆袭路

之前写了个超详细，也超啰嗦的版本，毙了，以下重来。

自我介绍：

刘锐，88年，10年毕业，13年6月线下混不下去了，混淘宝淘宝美工一般做什么，一年时间，实现了从客服到合伙人的转变，触电会成员。职能：天猫运营，3C类目，打造20多款淘宝第一。

合伙人：马南鸿，不多说，百度其名字，10多年品牌运作经验，过往渠道操盘的典范。

合伙人：雷凤鸣，29岁，从普工到管理200人工厂老板，纯屌丝逆袭，8年以上3C产品的开发经验，单身待解救，各位妹子赶紧的。

奇葩的组合，准备啃各种硬骨头，哈哈。。。

我们的目标：没有蛀牙。

兄弟公司介绍，坚强的后盾：唐斌，89年，去年到今年已打造4个类目第一。

还有很多就不一一介绍了，怎么认识的，互联网嘛。

接下来问大家提一下最基本的问题：

1. 你在淘宝开店是干什么的？

2. 消费者来淘宝是干什么的？

3. 马云是赚什么的？

4. 生意的本质是什么？

我的答案：

1. 赚钱

2. 贪便宜、图方便、线下没有、各种装13的奇葩货

3. 卖流量、卖流量、卖流量

4. 盈利，各显神通罢了

为什么要打造淘宝第一：奥运亚军，季军你记得吗？现在淘宝的红利越来越趋向于第一，会数据分析的可以多去做做分析。所谓小而美是存在的，但如熊猫般稀少；而且团队的内功非常非常重要。

打造淘宝第一，成功与否在于前期准备（以下适合中型卖家，超大卖家怎么玩我帮你推荐，小卖家想逆袭私聊）：

淘宝只是生意的渠道之一，现在线上线下有很多渠道，做任何生意，都有机会，但人才才是最贵的，有团队才有平台。如果你没有很好的团队之前，先准备好学费和时间，慢慢当个小卖家实操半年。

重点一：起步第一阶段，只选一种销售平台，专注致精通，对其他平台只关注不投入。淘宝目前还是最大的电商平台，虽然竞争激烈，代表也是流量最聚集的，做得好赚钱的也大把。

重点二：淘宝打造爆款方法千千万，只选择其中一种方法走到黑，玩到极致，其他为辅助。不要今天刷单、明天低价、后天又要上活动，这样你很快就会迷茫，然后从淘宝滚蛋。

重点三：高手都是钱烧出来的，根据自己的实际情况请等级不同的推广高手来操作。

人解决了，接下来就是目标、投入：

店铺投入：10万押金+3万年费+其他，预算15万左右。旗舰店便宜几万。

每月固定开支：深圳这个地方：运营6K-8K、美工6K、2个客服平均3K-3.5K、打包3-3.5K，场地4K—5K。以上这些费用都是最基础的，想更大点规模，成本往上涨20%；这些是硬成本。

产品开发、推广开支后面另算。

你的目标：想赚多少钱，一个月10万，还是100万，想赚的越多，你的投入更多，请根据你的经济实力制定实际点的目标，别扯淡。

第一个目标：三个月内收支平衡，自己做预算，三个月内找自己的模式，先活下来。

第二个目标：评估前三个月你所做的模式的可复制性，如果可复制，你也有钱，OK，你发财的机会来了，招人，扩产品线，开新店，赚钱。

第三个目标：等你能稳稳赚钱，不管同行怎么打你，都能赚钱，而且是很不错的收益，接下来，如果你想拉投资，上市，那就开始品牌战略，这个是要烧钱的（不是你注册个商标，打个LOGO就是品牌的），我不懂，合伙人懂这个。要请教，请教品牌运作人员。

目标定了，接下来就是供应链：

最好有工厂百分百跟你配合，不然接下来的事情你玩不了。至于怎么找工厂合作，找我私聊，我现在的公司就设立在工厂，零库存模式。

这件事情你做得越好，代表你能走得越远，接下来就是在淘宝玩的重头戏了。

淘宝现在打造爆款、打造第一的玩法归结为4种：

土豪玩法：上来就“1块钱包邮”，火力全网全开，让所有人无可奈何；

文艺范，粉丝经济：一般人玩不了范（小而美）；

高单价、推广+刷：高利润主流玩法，大多数人可玩，被查的风险越来越大，无资源的无法复制，如果刷到第一，这种人比较少吧。

低单价、推广+破零：工厂店主流玩法，容易被模仿，无风险，利润低，如果不会玩的往往都亏本告终。

选择什么样的打法，自己结合自身优势评估收益、投入、风险。

我玩淘宝只有一年，资源少，人也懒，前期玩第三种玩了几款第一，那时候第一很好打造，固定的位置，直通车魔镜的词位置也精准，一个一个词干到第一，自然就是第一，巅峰期（60元客单价的产品直通车魔镜排名：30多个第一），后期被刷单弄烦，所以玩的是第四种玩法：中间找过中间商，玩得我失去信心了，最后倒推到源头，直接找工厂合作。

以我5月—7月打造的红米note手机套第一为例子，直通车2个月花费3万多一点，产品前期亏损1万左右，四月份营业额1万快，我7月份走的时候，价格是13.9——16.9，店铺营业额70多万【成本3C的应该可以算出来】，毛利20—30万（现在店铺还是我指导美工定下的基调、颜色，装修，描述、款式、促销方案。），稳定赚1年的钱，单款带来的收益不低于200万。5万资金+人工成本+前期产品开发投资+一年时间=200万以上收益，这生意你做不做？当然很多人不屑一顾，太少了，但请看投资回报率ROI。

好了，重头戏开始。

第一步：数据分析：根据自己实力来选择对手店铺产品，预算成为第一以后，未来半年到一年的收益（如果只计算2个月的，那就不用继续了）。

第二步：数据分析，推广成本预算（需要工具）：

产品还是要推的，不推，就算低价也看不见：

要做第一，你要有第一的心、第一的决心和走到黑的勇气：大不了1块钱包邮全扔了也要扔到第一。

总体原则：最坏的结果、最大的预算，最重要的推广渠道：直通车（为什么？因为这是阿里集团最赚钱的流量手段），用数据魔方分析，你会发现，淘宝客、站外的流量前期占比几乎没有。

通过数据魔方把你锁定的竞争对手、有潜力的竞争对手，每天、七天、三十天的流量最大的入口数据等等做成一个表格，可以算出免费流量占比、付费流量占比，按照占比然后去做推广费用预算（超级重要的EXECL表格）。

最大预算（也就是流量全部靠买）公式（以销量第一的流量为准）：

日花费=日流量

* 直通车单个点击

日流量=日销量 / 转化率

打造到第一的位置所需要时间预测：

打造5K以上的第一，千人千面以后的时间更长，大概为30——45天之间，不刷，纯直通车。

打造1万以上的第一，最低45天以上，不刷，纯直通车。

那最大的费用预算：日花费 * 天数（不可能一直没自然流量吧）

OK，还有备货，等等零零散散的预算，精通的朋友可以多算一下，你算得越多，后期遇到强有力的对手你越不慌。

收益你知道了，投入你也知道了，最差的结果知道了，最大的预算也知道了，如果觉得OK，那就开干吧。

第三步：选款：确定目标，然后再根据目标筛选出最有潜力成为爆款的款。

通过淘宝关键词搜索红米note皮套当时最好卖的款式，面料（无需工具） ，做大众款式，最火的款式、面料，敲定款式（蚕丝、双开窗、带小磁扣）；

比较艰巨：收集同款产品的评价，对产品进行修正（无需工具），越多越好，以表格形式体现，目的：充分了解消费者对于该款产品的优点、缺点，以及对于赠品、物流方面的需求；

确定颜色（无需工具）：现在淘宝有颜色分类比例，通过收集同款产品卖得好的颜色，确定产品需要做的颜色品类；

按销量购买同款产品销量前十的产品（每款2-3个），结合消费者对于各类产品的评价和对同行产品的优缺点真实感受以及成本评估，进行最终的修正，确定款式、颜色，下单

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