社交电商火了，暗流涌动。

云集、贝店、达令家、环球捕手、每日一淘、爱库存、花生日记合生元营销通，耳熟能详；但这些浮在水面上的只是冰山一角。

你随便问一个以前做电商的朋友，他们可能就会告诉你说正在做一款社交电商产品；当你再追问他们的模式是怎么设计的，种子用户怎么找，社群如何运营，如何裂变，那就支支吾吾，一言难尽。

社交电商是一个庞大的体系，供应链、产品、运营、增长裂变、社群、金字塔组织体系、培训各个环节都很重要。每个环节从细节上优化，每个人都能提出很多点，振振有词，感觉细节总是优化不完，做不好全怪用户体验没做好。

大家为失败找到了一个很好的借口，借此来麻痹自己。

但大部分社交电商项目注定只是炮灰。

微商可以看着是社交电商的雏形和排头兵，社交电商的复杂难度又远远超过操盘一个微商项目。

看到这么多仁人志士奋不顾身的涌入社交电商这股洪流，不畏风险，投入巨大；每日起早贪黑，焦头烂额，被领导、被员工指责，却无能为力，有劲无处使，我深有感触。

多少个夜晚，我也在黢黑中彷徨。

我仅以我操盘两个社交电商项目的经验，从全局出发，从0开始，我们该如何设计一个社交电商产品。希望能让大家少踩一点坑，让努力的人能多一点点希望。

一、古老的繁衍模式

我们先来看看社交电商的增长裂变路劲。

首先，社交电商平台得去找到自己的种子用户，种子用户在平台的呵护下成长，成长之后去传播。传播之后带来新的用户，新的用户在平台的呵护下成长，成长之后再去传播。

我们简化一下流程：

首先找到用户，然后用户成长，用户传播带来新的用户；周而复始，无穷尽也——这就是社交电商自然裂变的魅力和核心。

说起来比较容易，理解起来都难，更别说如何操作了。

社交电商必定是新物种，出现的时间也没有几年；若是有一个我们很熟悉的模式可以借鉴，那么我们理解起来必定是事半功倍。

若是把用户看着一颗种子，是不是感觉这个模式好熟悉？

植物在地球上存在了几十亿年，自然繁衍，生生不息，这个过程跟植物的自然生长繁衍路径是一模一样的。

播下一颗种子，种子长大之后开花结果，传播开来，形成新的种子，种子长大后，再次传播，周而复始。

社交电商的自然裂变模式跟植物的自然繁衍模式是一致的，我们已经拥有了上千年的种植经验，从种植的过程中吸取经验，那我们就能清晰的理解社交电商这个新物种该如何做。

二、我们是如何种植果树的呢？

主要有三个阶段：选种子、培育生长、帮助传播。

1. 选种子

播种子的核心是如何选种子，一颗好的种子已经确定了一个好的开始。

选种子的标准是：

2. 培育生长

播种之后是培育生长，植物生长必须有五大要素，同时还得有培育方法。

（1）植物生长必须的五大要素

（2）植物的培育方法

3. 帮助传播

开花结果之后，为了来年有更好的收成，我们要种植更多果树，我们会帮助果树传播。

一般传播有三种方法：播撒种子、移植树苗或者是嫁接。

三、社交电商的播种、生长和传播

找种子、培育生长、帮助传播三个环节环环相扣，缺少了任何一个环节，都循环不起来。

1. 社交电商：找种子

（1）选种子用户

播种之前得先找到种子，找种子之前得先确定如何选种子。

你得知道不是所有的人都是你的种子用户，种子用户获取是单个用户获取劳动成本最高的一段阶段。

种子用户的筛选标准：

（2）常见错误

（3）找种子用户的方法

身边人下手、竞争对手的群里挖、找成熟团队合作、地推、投放广告、社交媒体引流，仁者见仁智者见智，只要肯想办法，一定会有的。

2. 社交电商：培育生长

社交电商培育生长阶段最重要的生命五要素：

（1）光照

定义：师父和团队的关怀，就是光照，给与用户源源不断的生长动力。

关键点：师父有没有固定的关怀节奏，在用户遇到困难的时候有没有伸出援助之手，团队有没有帮助其解决困惑。

（2）温度

定义：社群的冷热程度，就是温度，温度决定了其是否适宜生长。

关键点：群成员的连接强度，社群每日的早安、晚安、激励、培训、定目标、成交红包、晒单等决定了社群温度。

（3）水分

定义：思想的传播，就是雨水，从思想上对用户进行塑造，思想会滋润其生长。

关键点：

用户努力成长之后到达的金字塔顶部有没有诱惑、有没有成功的英雄形象、有没有强有力的信仰感召，使其从思想上得到认可，因为相信所以看见。

我们知道毛毛雨只能打湿土壤，根本没法到达根系，只有穿透了土壤，才能让根系吸收到水分。所以，水分每次要给够，不能只是毛毛雨。思想的塑造也是一样的，一次必须影响到位，否则根本就是无效的。线下培训是非常有效的手段。

（4）空气

定义：社群是社交电商中的空气，是生长必须要有的环境。

关键点：用户若游离在社群之外，则自生自灭合生元营销通，没法生存。

（5）养料

定义：利润是社交电商中的养料，决定了其生长速度，缺少了会发育不良。

关键点：

我们都知道栽种时，提前施基肥，树苗会长的更好。那在社交电商里面如何施基肥呢？客户缴纳的会员费、批发费就是栽种时提前埋在底部的基肥，人人都厌恶损失，会员费对客户来说是沉没成本，是损失的利润。失去比得不到更痛苦，会员费是一把好的基肥。

肥料不是一次性吸收的，植物的生长是每日源源不断的吸收，一旦某几天没有了肥料的供应，那植物肯定会停止生长，断断续续供应，植物生长就会萎缩。同理，会员的利润也需要是持续性的，不是间歇性的。若是会员在一个月中只有几天才有收入，那肯定也会出现萎缩。

社交电商培育生长阶段的培育方法：

（1）除虫

（2）隔离

（3）修剪

3. 社交电商：帮助传播

（1）角色定位

提前帮助会员想好如何做角色定位，如何分享，话术怎么说。

（2）宣传手册

（3）公信力

媒体报道、专家背书、百度搜索覆盖、公众号覆盖、小程序或APP覆盖，让品牌具有规模感。

（4）转发素材

每日都有推荐素材，话术和图片都准备好了，直接可以进行分享，让会员启动时没有那么高的门槛。

（5）促销活动

活动目的：促销活动有很多目的，社交电商中最重要的是帮助裂变。

活动类型：拼团、瓜分红包（饿了么红包、滴滴红包）、满减优惠券、折扣优惠券、抵扣优惠券、限时折扣、满减、满送、签到领红包、幸运大转盘、秒杀、砍价、万人抽奖（抽奖助手类似的免费抽奖）、天天拆红包、助力享面单、商品特卖、新人特价等等。

活动关键点：

（6）增长裂变

1）关键认知

一般微信用户的好友不会超过200个（微信公开的数据是平均128个好友），除了亲戚朋友同事之外，很少有其他好友。在这么小的池子里面抓鱼，是吃不饱的，必须帮助她们做增长，做裂变。

所有的裂变方法都得是用户可执行，操作难度极低的方法。

2）增长裂变类型

四、种植的关键环节

1. 刚移植的树苗，怎样才能成活？

我们都知道树苗刚移植的时候特别关键，这个时候根系还没有长进土壤，死亡率特别高。生长五大要素，此时一个都不能少，光照、温度、空气、养分已经由自然界提供，我们会马上浇水。

一个新会员刚刚加入平台，犹如一颗刚刚移植的树苗。在其最脆弱、最关键的时期，我们一定要给足其生长必备的五要素。

但大部分情况是：会员并没有马上进入社群，让会员缺氧了一会。

进入社群之后，师父和团队没有光照关怀、社群没有温度、更没有给与思想的沐浴水分，至于养分更是遥遥无期。

对比你移植树苗的驾轻就熟，是不是感觉你对新会员的移植简直惨不忍睹。

2. 对于果树来说，你不会期望每年都重新种植新树苗

我们种植果树，都会期望其存活多年，年年结果，这样才能获得较丰厚的回报。但如何才能保证果树存活多年， 我们会精心呵护，施肥、除虫、除草。

那我们对社群会员有如此精心呵护吗？

来源【写作训练营】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！