变现2：VIP会员增值服务

（1）提供VIP试用，试用期7天，过期后引导用户付费续订

（2）VIP专属特权，提供定制化口语提升计划、学习训练营、发音指导等

（3）按月付费、按学习套餐时长收费

变现3：信息流广告

（1）开屏启动页

（2）文章信息流

（3）个人中心菜单栏

（4）页面底部资源位

2.公众号新粉丝转化手段

（1）有道乐读

a.推送新人福利：礼包限时免费领

b.用户标签分层：引导用户选择宝宝年龄，给用户打标签，方便后续的用户分层运营

c.加助教微信：引导加助教老师微信，方便后续通过私聊/朋友圈等方式触达用户

d.稀缺感营造：已有XXX人参加、仅剩XXX名额

e.紧迫感营造：限时免费快速跳动的倒计时、推送模板消息提醒添加助教

（2）有道少儿伴学

a.新人专享大礼，同时推送两条消息：

l儿童绘本电子书，领取链接为兑换码，将粉丝导流到《有道乐读》App

l0元抢少儿编程启蒙班，为《有道小图灵》导流

b.夺命连环推，1小时内连推4条客服消息：

l关注5分钟后推送：家长你好，我是网易有道少儿伴学创始人武志飞（创始人都搬出来做专业背书，告诉你这个课真的很靠谱）

l再过5分钟推送：1000万+学员在等着你家娃一起学编程！（别的小孩都在学你再不报名就落后了，贩卖焦虑感）

l再过20分钟推送：期待与你家宝贝通过编程创造未来！（我们是专业的，你还不来报名吗？）

l再过30分钟推送：报名通道正在关闭！就在刚刚，11个名额已被锁定！0元优惠资格仅剩8名！即将恢复499原价（再不抢就没有机会了，我都替你着急了，你自己看着办吧）

c.客服消息连用多条超链接，引起用户关注和点击

（3）有道中小学课堂

a.转化方式：添加助教免费听课

b.制造焦虑：抓紧报名，别耽误孩子

c.消除顾虑：别人家长的评价（附上微信聊天截图）+现在不方便听课可以先加助教微信协调时间

d.营造紧迫感：紧急通知，最后9个名额，免费通道即将关闭

五、个人思考

大部分公众号的欢迎语都只有一条，新用户关注后若新人福利不够吸引，需要自己探索，如果找不到感兴趣的内容，很容易就会取消关注。

但其实关注公众号后24小时内可以推送

来源【写作训练营】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！