文字，也是有方法的。

比如你对一个女孩说：“我想和你睡觉！”。现在正式通知你，这叫耍流氓。

而换一种说法 “我想每天醒来第一眼就看到你！”，这就大不一样了，浪漫有趣，更重要的是会有美好的画面感。

写文案，我们总说要有画面感，要可视化，要有想象空间，对不对？

大家都比较认同的是，写文案要针对目标用户的感受的设计，要了解用户想的是什么，要用可视化的文字描述来来影响用户的感受。

那要如何写出有画面感，更能影响用户感受的文案呢？

这里，老贼给你分享7个实用的方法，其中技巧可马上复用，思维需不断培养。

01

有明确的对象感

用最简单易懂的语言

文案是一种沟通形式，核心就是找到对的人用对的方式说对的话。

写作是给人看的，所以一定要有自己的假想对象，感觉TA就坐在你面前，你在向TA娓娓道来你想说的。

这样写出来的文案，才会有真实的画面感。

在这个过程中，你自然也会意识到，应该用最简单最易懂最生动的文字去写，因为没人在面对面说话的时候会说得复杂难懂，冠冕堂皇。

别人会想：这人是不是有毛病。

文字不要过于书面化，需要更口语一点；也不要啰嗦，能一段说完的别用几段，不要用五花八门的形容词来刻意包装你的文字；句子短，节奏要快……

所以，如果你的文案在表达 “不爽”，其实就是一个字——滚！言简意赅。

村上春树写作时有个好方式，他会把写作想象成在洞穴里给大家讲故事，人们围坐在篝火旁，静静听他的故事来度过漫长黑夜。他还会想象人们在听故事时的表情，可能会提的问题等等，确保 “眼前有人”，而不是不会自说自话。

老贼也经常建议写作时要读出来，讲给别人听，让别人再讲给另外的人听，也是同样的道理。

看村上春树的很多文字，就像是他在对面说给你听，画面感十足。

比如他在《遇到百分之百的女孩》的描绘：

四月一个晴朗的早晨，

我在原宿后街同一个百分之百的女孩

擦肩而过。

女孩算不得怎么漂亮，

衣着也不出众，

脑后的头发执着地带有睡觉挤压的痕迹。

年龄也恐怕快三十了。

严格来说，恐怕难以称之为女孩。

然而，相距五十米开外我便一眼看出：

对我来说，她是个百分之百的女孩。

从看见她的身姿的那一瞬间，

我的胸口便如发生地鸣一般地震颤，

口中如沙漠一般干得沙沙作响。

02

利用形象化类比

找准用户熟知事物

人对陌生的东西会天生没有安全感并抵触，更别提会有什么画面感产生，我们每一个人习惯用固有的认知结构去理解新事物。

对于一个完全不具备背景知识的人来说，大量的描述性语言和一遍遍的解释会让他完全找不着北。

这个时候，一个非常好用的绝招是：利用对方已有的熟知认知来解释或关联新事物，这样理解起来就会容易多了。

也就是利用大家熟知的元素进行形象化类比。

在写文案时，不妨想想自己要描述的东西和用户熟知的东西有哪些相似点，如何建立关联，绝对好用。

当时苹果推出ipod的时候，乔布斯在发布会上直接就说：“把1000首歌装进口袋”。

虽然那时ipod是一个所有人都不清楚的未知产品，但不得不说，每一个人利用过去的经验都可以马上听懂这句文案，且能产生使用的画面感。

这种形象化类比看似简单，但实则是与消费者思维的关联，对消费认知的唤起。

美国有学者卡尼曼与特维斯基曾提出过 “可得性偏差”，意思是：因为受记忆力或知识的限制，我们在做判断的时候，总是利用自己熟悉或者容易想象的信息。

所以，建议文案可以去刻意练习这种形象化类比方法，磨刀确实不误砍柴工。

这样营销文案怎么写，能让用户短时间理解各种未知事物、未知产品、未知概念或者未知功能，并产生具象的画面，威力强大。

比如苏秋萍当年为奥迪做的广告：

有前有后：奥迪四驱之“四腿人”篇而说到形象化类比，也不得不提杜蕾斯：

让我用我多余的那处，填补你的缺陷

世界阅读日：一直读下去…

薄如气泡

03

多用比喻

让文字更加具象生动

学会多举例多用比喻是个很好的文案习惯，它会让你和用户的 “说话” 更自然、更有趣。

比喻这种文字的具象化修辞手法，其实就是根据事物的相似点，用具体的、浅显的、 熟知的事物与道理，来说明或描述抽象的、深奥的、生疏的事物与道理。

恐怖小说之王史蒂芬·金就有说过：

比喻用到点子上带给我们的喜悦，好比在一群陌生人中遇到一位老朋友一般。将两件看似毫不相关的事物放在一起比较，有时可以让我们换一种全新的生动眼光来看待寻常旧事。

我们看一篇文案就像聊天说话，就怕陌生环境、气氛不好，对不对？也最怕空气突然安静……

而比喻带来的就像在一群陌生人中遇到一位老朋友，这是多么美好的一件事，带来的是惊喜。

另外，多用比喻也会加强文案的戏剧性营销文案怎么写，让文字显得更加生动具象，有画面感。戏剧性这种东西，不就是我们侃侃而谈时最爱的吗？

比如许舜英为台湾中兴百货写的经典文案，【森林篇/樱花篇】。

衣服是这个时代最后的美好环境

她觉得这个城市比想像中还要粗暴，

她觉得摔飞机的机率远远大于买到一双令人后悔的高跟鞋，

她觉得人生的脆弱不及于一枚A型流行感冒病毒，

她觉得爱人比不上一张床来得忠实……

不安的人们居住在各自的衣服里寻求仅存的保护与慰藉，

毕竟在世纪末恶劣的废墟里，

衣服会是这个时代最后的美好环境。

再比如印度文案大师Freddy Birdy的长文案 “孤独跟关节炎一样痛”，呼吁大家花一点时间陪伴老人。

就这一个比喻，足见功力。将孤独比喻为关节炎，这不是简单的修辞，而是深刻的洞察，对于老年群体来说，关节炎这种慢性病，不会致死但是会带来长久的折磨，但其实孤独也一样。

这就是精彩的比喻。

孤独跟关节炎一样痛

露出笑脸会花掉你多少钱？半个小时。

三块自家做的蛋糕。自家采摘的花朵。

你男朋友的一张照片。一个长途电话。

模仿一下Dev Anand。

问一些问题。读一篇小说。听一个故事。

星期天早上出其不意的拜访。

遛狗。

换一个灯泡。讲一个黄色笑话。

征求一下他的建议。给他一些建议。

调情、闲聊、笑、聆听。

你只要花一点儿时间陪陪老人就够了。

还有台湾奇美液晶电视的文案，把 “长大”比喻成 “怪物”，角度很刁钻，但非常恰如其分。

世界上有一种专门拆散亲子关系的怪物，叫做“长大”。

04

多用细节描述

避免抽象模糊的文字

写文案就要多说细节，一堆抽象空洞的文字，只会让人看不进去，也不会产生画面的联想。

往往更具体细节的描述，比那些抽象、概括的描述，更能打动到人，因为细节产生画面嘛。

一堆模糊不清、抽象的信息很难让用户看进去，更别提建立清晰认知。而细节丰富的描述，能帮用户把内容具象化，产生画面感，更容易产生兴趣，被打动被卷入。

现在大多文案都同质化严重，说的东西可能都差不多，这个时候文案就更需要描述细节，这样才能够让你跟别人有所区别，打动人心的力量往往都在细节中。

抽象的文字千篇一律，文案的细节万里挑一。

就像老贼之前推荐的舌尖上中国里的旁白文案：

稻花鱼去内脏，在灶上摆放整齐，

用微弱的炭火熏烤一夜，

现在需要借助空气和风的力量，

风干与发酵，将共同制造出特殊的风味，

糯米布满菌丝，霉菌产生的各种酶，

使淀粉水解成糖，最终得到爽口的酸甜。

甜米混合盐和辣椒，一同塞进鱼腹中，

稻花鱼可以直接吃，也适合蒸或油炸，

不管用哪种做法，

都盖不住腌鱼和糯米造就的迷人酸甜。

本来只是普通人家饭桌上一道常见的稻花鱼，在这里看来犹如山珍海味，要不是隔着屏幕恐怕都要扑上去了。

这样的文案没有笼统地说好吃，美味。而是把自己当做正在做菜或者品菜的人，把食材和环境调配起来，将眼睛、舌尖、耳朵、鼻子感受到的细节放大，调动消费者的味蕾，满脑子都是美食。

还有芝华士父亲节文案《因为我已经认识了你一生》，这一定是对生活场景细节的描述，调起无数人脑中的画面，才造就了这一经典。

因为我已经认识了你一生

因为一辆红色的RUDGE自行车曾经使我成为街上最幸福的男孩

因为你允许我在草坪上玩蟋蟀

因为我们的房子里总是充满书和笑声

因为你付出无数个星期六的早晨来看一个小男孩玩橄榄球

因为你坐在桌前工作而我躺在床上睡觉的无数个夜晚

因为我知道你的皮夹中有一张褪了色的关于我获得奖学金的剪报

因为你总是让我把鞋跟擦得和鞋尖一样亮

因为你已经38次记住了我的生日，甚至比38次更多

……

因为今天是父亲节

因为假如你不值得送CHIVAS REGAL这样的礼物

还有谁值得

在写文案时，不妨也多思考如何更多的去描述细节，一定是要避免抽象模糊的东西，有细节一定要展示细节。

不过在此之前，你需要对描述的事物非常了解，需要学会洞察，观察积累生活中的细节。

比如要介绍产品，作为专业文案，不管别人有没有要求，你都要从头到尾的去了解产品，知道每一个细节，才能够真正把细节写到打动用户。

如果你对产品知之甚少，当然就写不出画面感文案，对产品没用心，文案怎么会走心！

你说不会洞察？那就去观察，观察生活中的细节，记录下每个精彩的瞬间。空想的细节没用，好的细节源自真实，源自对事物足够深入的了解。

05

场景化打造

关联用户过往记忆

我们总是说文案要唤起用户的记忆，引起用户共鸣，引爆用户情绪……

这其实就是唤起用户内心深处的一个个熟知场景，有场景就会有画面，兴趣多半会被激发。

我们那些印象深刻的 “情景记忆”，往往都和一个具体的场景相关，比如吃妈妈做的饭，比如不经意看到父亲老去的背影等等。

毫无疑问，场景是具象有画面的，它是在一个特定的时间、特定的空间内发生的一系列具体鲜活的画面或情绪。

可能是你大学毕业时的一次聚会、可能是在大城市一次深夜想家的流泪、可能是某一次尴尬经历，也可能是一次离别……

场景化的文案，就是给用户制造一个场景联想，让过去的画面出现在脑海里，让用户能触景生情而关联到品牌或产品，从而打动用户。

比如淘品牌步履不停女装的经典文案 “只要步履不停，我们总会遇见”。它就是描述了用户各种现实与理想偏差的场景，都是现在很多人的痛点，历历在目。

你写PPT时，阿拉斯加的鳕鱼正在跃出水面

你看报表时，梅里雪山的金丝猴刚好爬上树尖

你挤进地铁时，西藏的山鹰一直盘旋云端

你在会议中吵架时，

尼泊尔的背包客一起端起酒杯坐在火堆旁

有一些穿高跟鞋走不到的路

有一些喷着香水闻不到的空气

有一些在写字楼里却永远遇不见的人

出去走走才会发现

外面有不一样的世界，不一样的你

还有天下文化出品的《我害怕阅读的人》，呼吁人们多读书。当时台湾经济发展很快，每天都有很多一夜暴富的故事，大家都急着工作、应酬、交际，却静不下心读书。

但是广告没有直接倡导人们多读书，而是说出很多人应酬交际的场景，总有些人自信博学，侃侃而谈，充满魅力。而自己脑袋空空，根本插不上话。

不读书，混不下去啊。

不知何时开始，我害怕阅读的人。

就像我们不知道冬天从哪天开始，只会感觉夜的黑越来越漫长。

我害怕阅读的人。

一跟他们谈话，我就像一个透明的人，苍白的脑袋无法隐藏。

我所拥有的内涵是什么？

不就是人人能脱口而出，游荡在空气中最通俗的认知吗？

像心脏在身体的左边。

春天之后是夏天。

美国总统是世界上最有权力的人。

但阅读的人在知识里遨游，

能从食谱论及管理学，八卦周刊讲到社会趋势，

甚至空中跃下的猫，

都能让他们对建筑防震理论侃侃而谈。

相较之下，我只是一台在MP3世代的录音机；

过气、无法调整。

我最引以为傲的论述，

恐怕只是他多年前书架上某本书里的某段文字，

而且，还是不被荧光笔画线注记的那一段。

……

我害怕阅读的人，尤其是，还在阅读的人。

06

用好参照物

让文案画面历历在目

人在认知事物的时候，天生就喜欢去对比，而这个 “对比” 在很大程度上影响了我们的决策。

一个好的参照物，能让用户很快就了解事物、产品核心特点，评估出其价值，这就是参照效应的利用，文案同理。

如果你没提供参照物，那么他会按照过往固有的经验和认知去判断，也可能根本不明所以，很明显这是不受你控制的，弊大于利。

而如果你提供了合适的参照物，他就更会基于眼前的参照物去做对比和关联，达到你预期的效果。

老贼之前给大家说过南孚迷你充电宝的案例，这个充电宝相对其他充电宝，主打的是更小巧轻便，方便携带。

要怎么突出这个卖点呢？

最常见的方法肯定是直接列出这个迷你充电宝的尺寸，比如9.2cm长*2.3cm，然后怎么怎么的小，加一堆修饰，对吧？

再看他们的做法：

把充电宝和一个口红进行参照对比，非常直观形象，看的人都知道了这个迷你充电宝好小啊，竟然和口红差不多大小。

这还没有完，南孚为了加深用户画面感，之后又选了当时标志性手机iphone6S，把它也作为参照物。

来源【写作训练营】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！