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安踏的广告 如何反击“甜如初恋”这个文案?

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比如你开了一家水果店,叫鲜果时光。

1280# - 如何反击“甜如初恋”这个文案?

(你的水果店)

但是你遇到一个问题,就是有人跟你抢生意,就在你水果店不远处的地方摆摊。

1280# - 如何反击“甜如初恋”这个文案?

(你的竞争对手)

从小就爱学习的你,想到了三十六计中的第三计:借刀杀人。

你打城管热线12319投诉安踏的广告,城管一听很激动啊,立马驱车就往过赶,可是车还没停好,大娘就骑着三轮车就溜了,等城管一走,大娘又返回来继续摆摊。

你心里气不过,打电话问城管:”你就不能把大娘的三轮车没收吗?“

城管叹了口气:”我之前一个同事没收了卖煎饼的三轮车,他当天下午就上了微博热搜。“

你很好奇:”后来呢?“

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”嘟嘟嘟……“城管直接挂了电话,这里面意味深长。

城管指望不上,你店里的客源被她抢走了一大半,你想打价格战,可是你房租成本太高了,跟她耗不起。

怎么办?

大娘的文案太无敌啊!

一群小年轻跟疯了一样,也不管橙子甜不甜,掏钱就买。

你在路上拉住一个小伙儿问他橙子甜吗?

小伙子咬了一口说:有点酸,还没熟透!

你瞬间激动了,这不是欺骗消费者吗?你让小伙子打315投诉,结果他给了你一个鄙视的眼神,说初恋本来就是还没熟透的橙子!

小伙子拍了张照片发到朋友圈,2分钟就收到了52个赞,大家都夸小伙子是个有趣的人。

你在一旁看得有点懵逼。

大娘橙子的卖20块一斤,价格比你贵多了,但依旧生意好得不得了。

你没办法了,在知乎上找了位文案大神问道:“大神啊,我的竞争对手是卖橙子的,写的文案是“甜如初恋”,现在把我生意都抢走了,您能不能给我写一个文案安踏的广告,我愿意出二百块钱。”

过了五分钟,文案大神回复道:二百块我收到了,文案你就写“十块钱三斤!”,保证你卖得好!

你懵逼了,你回复说我进价都十块钱一斤,要是卖十块钱三斤,那不赔死了?

1280# - 如何反击“甜如初恋”这个文案?

这几天京东618搞活动,橙子都卖15一斤,你赶紧把图片发了过去,可惜文案大神却把你拉黑了…….

你很生气,你觉得那些文案大神都是骗人的!你抽了根红塔山,平复了一下损失掉二百块的心情。

你心里气不过,决定要上网骂一下写文案的人,于是你在百度打下了五个字:“狗日的文案”。

你原本想和那些被文案狗欺骗的人找找共鸣,没想到找到了我。

咱们先来分析一下:

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你是开水果店的,水果种类齐全,而你的竞争对手大娘她只卖橙子,水果种类单一。

战略的基本理念就是:以己之长攻人之短。

1280# - 如何反击“甜如初恋”这个文案?

当对手用甜如初恋占据了橙子品类制高点,你再想用橙子的其他文案来反击,你是仰面进攻的,是吃亏的,是干不过的。

既然对手在橙子这个品类里占据了制高点,那咱们就放弃橙子。

根据“扬长避短”的原则,咱们要最大化的发挥自己的优势,并且让劣势变得不那么重要。

咱们的优势是水果品类多,所以为其他水果写几篇文案,就可以占据有利局面。

01石榴

1280# - 如何反击“甜如初恋”这个文案?

02菠萝

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03草莓

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04香蕉

1280# - 如何反击“甜如初恋”这个文案?

05榴莲

1280# - 如何反击“甜如初恋”这个文案?

有的人可能会说,你写了这么多,但没一个能打得,人家一个顶你五个!

再说消费者肯定关注的是价格,而不是这些破文案!

那消费者真的是只关注价格吗?

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不是!!

人都是感性而不是理性的,要不然为什么会有广告这个行业的存在,为什么那些品牌会花很多钱来打广告?

为什么耐克和安踏的质量差不多,但耐克卖得更贵?

当然这些东西涉及到了品牌和产品的区别,但足可以说明,消费者不是只关心价格,所以有些人说“甜过初恋”这个文案没有“十块三斤”有效果,都是扯淡!

但更扯淡的是,说这些话的人,都是广告人,并且是做文案的。

肯定有人会说这些文案太烂太水,那还有没有别的办法来夺回自己的生意?

不用其他水果,只用橙子?

有!!

换种思路就可以了,比如:

1280# - 如何反击“甜如初恋”这个文案?

她卖橙子,你就卖鲜榨橙汁!

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